齐湣王四十年(公元前384年)，燕将乐毅率领的五国联军以锐不可挡之势，连陷齐国70多座城邑，仅有的莒城(今山东莒县)和即墨(今山东平度东南)两座城邑，也在燕军的重兵包围之中。

即墨守将田单，擅长用兵。他曾用反间计使燕王用骑劫换掉了骁勇善战的乐毅，继之，他又连施妙计，使城内守军同仇敌忾。同时，田单又用计麻痹燕军斗志，伺机击退敌军。

田单先用食物犒劳士兵，又把自己妻妾编入队伍参加作战。并命令有战斗力的士兵都隐蔽起来，却让老弱病残和妇女儿童上城防守。他还派遣使者到燕军军营，商谈投降事宜，燕军将士人人欢欣。为了进一步使燕军相信他们投降的决心，田单又收集民间黄金达千镒之多。然后让即墨城中的富豪士绅去送给燕军将领，并请求说：“即墨就要投降了，希望不要虏掠我们这几族人家的妇女，让我们得以平安。”燕将大喜，答应了这些要求。燕军因此更加放松了对即墨守军的警惕。

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