苏秦死后，他反间齐国的事实大量败露。因此，齐湣王(公元前323—前284年在位)十分恼恨燕国，准备兴兵报复。燕王哙(公元前320—前314年在位)感到很害怕。

苏秦有两个弟弟，大弟弟叫苏代，小弟弟叫苏厉。他俩见哥哥靠纵横捭阖之术，取得了重大成就，于是也都发奋读书，以期获得成功。等苏秦死后，苏代就求见燕王哙，想继承哥哥的事业，出使齐国，消除齐国对燕国的威胁。

苏代对燕王说：“齐国和赵国是燕国的仇敌;楚国和魏国是燕国的盟国。现在大王拥护仇敌去攻打盟国，这无疑是外交策略上的严重失误啊!”

燕王表示自己也知道齐国是自己的敌人，是要消灭的对象。只是自己担心燕国的国势微弱，力量不够，才没有冒然行动。他说：“先生如能有高明的策略，凭借现有的力量，帮我把齐国消灭，那当然是我求之不得的了。”

于是，苏代抓住时机，向燕王分析了当时各国的形势，陈述了自己削弱齐国的办法。

苏代提出：当时天下足以能够相互征战的国家共有7个。就国力而言，燕国的确属于弱小的国家。单独开战，无取胜希望。但要是依附于其余六国中的任何一个，情况就会大不相同。向南依附楚国，楚国就会提高地位;向西依附秦国，秦国也会影响陡增;中部依附韩、魏两国，他们同样会地位大长。这样一来，燕国的地位也会随依附国的提高而提高。再者，苏代指出，当时齐国的君主——齐湣王年事已高而又一意孤行，一心想侵略别国，到处燃起战火。南面，他连续跟楚国打了5年;西面困扰秦国达3年之久;北面和燕国交战数次。这一切，使得齐国储备耗尽，民生凋蔽，军心涣散。

苏代告诉燕王：“人们常说骄横的君主一定好利，亡国的臣子一定贪财。大王不如现在用一些珍珠、宝玉、绸绢等贵重物品去贿赂齐王的亲信，委屈一下自己的爱子胞弟，派他们去齐国做人质。这样，齐王就会友好地对待燕国，并会出兵进攻他南面的宋国。到那时，大王消灭齐国的时机也就成熟了。”燕王采纳了苏代的建议。

于是，燕国派遣一个公子去齐国做人质。苏厉也乘机去了齐国。

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