魏国人范睢是个能言善辩的策士。他因故被魏相魏齐追杀，后化名张禄，经秦国谒者王稽的帮助才得以逃生，来到秦都咸阳。尽管王稽禀告秦昭王(公元前306—前251年在位)，说张禄先生认为秦王的国势比累起的蛋还要危险，而张禄有良计妙策可以使之化险为夷，但昭王厌恶天 下说客，故只将范睢安排在普通的客馆里，让他吃着粗劣的饭菜，待命一年多。

为了能够见到秦昭王，争取昭王的赏识，范睢先向秦王上书。他说：英明的君主掌握的政治原则是，有功劳的人不应当不给奖赏，有才能的人不应当不给官职;功劳大的人，他的俸禄多，功劳多的人，他的爵位高;能管理很多事的人，他的官职大。所以没有才能的人不敢担任官职，有才能的人也不会埋没。圣明的君主对于人们的意见，认为有利的就付诸实行，认为有害的就抛在一边，有怀疑的就稍作尝试。因此，他建议秦昭王不妨在游览观赏之余接见他，他保证如有一句无用的话，甘愿被处死刑。

昭王在十分高兴时看到了范睢的这封信，就告诉王稽，要他用专车把范睢接来。

范睢进宫后，佯装不知宫中通道，走进了通往后宫的长巷，被宦官拦住，训斥了一番。并告诉他：大王就要到了! 范睢说：“秦国哪有什么大王?秦国不是只有太后和穰侯吗?”昭王到时，见范睢正跟宦官争吵，就走上去抱歉地说：“我早该亲聆先生的教诲，只是为起兵征讨义渠部族，我要晨昏问候太后并向太后请示。现在义渠的问题已经解决，我愿立即向先生请教。”秦王屏退左右侍从，向范睢长跪，请教高妙良策。范睢只说：“是，是。”一连三次，都是如此。秦王跪请道：“先生终于不肯指教我吗?”

范睢说：“不敢这样。我听说吕尚遇见文王时，只是个渔夫，在渭河(在今陕西中部)边钓鱼罢了，他们的关系很疏远。文王和他交谈不久，就任命他作太师，用车子装着他一起回去 这是由于他的话说得深切中恳。文王得到吕尚的辅佐终于统一了天下。假如文王当初疏远吕尚而不跟他作深切的长谈，周朝就不会有统一天下的气运，文王、武王也就难以成就帝王的伟业。现在我是个旅居外地的人，跟大王关系疏远，可是我要说的都是匡扶国君的事情。我愿献出一片忠心，只是不知道大王的心意，这就是大王三次发问而我不敢回答的原因，我不是畏惧什么而不敢说。我知道今天说的话，明天可能就会为此而被处死，但我不想逃避。只要大王能采纳我的建议，死不足忧。我担忧的是死后，天下人看到我尽忠而招来死亡，就会闭口止步，不再投奔秦国。那时，大则国家颠覆，小则自身陷入孤立危险的境地。”

秦王长跪着对范睢表示，不必担心自己的诚意，只希望事无大小，全面发表看法。于是，秦王和范睢正式行跪拜礼，双方交谈日久。

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