汉献帝建安十三年(公元218年)，赤壁之战后，刘备推举刘琦做了荆州(治所在今湖南常德东北)刺史。接着，刘备为了扩大荆州的势力，领兵攻下了南方武陵、长沙、桂阳、零陵四郡。但不久刘琦病死，刘备被推任荆州牧，他把治所改设到公安县(今湖北公安)。

东吴孙权此时很有点敬畏刘备，为了与刘备结为友好，特意将自己的妹妹嫁给刘备。刘备也曾到京口(今江苏镇江东南丹徒镇)去拜见孙权，双方的关系发展得很融洽。后来，孙权派遣使者对刘备说：孙权想和你联合攻取西蜀刘璋。当时有人劝刘备应该答应孙权，认为这是有利可图的事，因吴在荆州的东面，攻下西蜀后，孙权不可能跨越荆州去占领蜀地，实际上蜀地也就归荆州独有了。但主簿殷观却不同意这种看法。他进言刘备说：“如果答应与孙权联合攻取西蜀，让孙权军队在荆州土地上驰骋，并且我们做攻蜀的前驱，那么就可能进不能攻取蜀地，退荆州又被孙权偷袭，结果什么都失去啊! 现在我们只能一方面答应孙权借荆州去攻蜀，另一方面又向孙权说明，我们刚刚据有武陵、长沙等四郡，人心不稳，不能同东吴一道兴兵犯蜀。这样，孙权一定不敢越我荆州单独去进攻西蜀，而我们又不会得罪孙权，也不会得罪西蜀刘璋。”刘备认为殷观所说非常有见地，便欣然采纳了。最后，孙权果然停止了进攻西蜀的计划，而刘备与孙权仍然关系友好。因为这件事，殷观被提升为刘备的别驾从事。

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