光武帝刘秀(公元25—57年在位)建立了政权之后，先镇压了赤眉军，然后消灭了黄河中下游地区的割据势力，收附了割据河西的窦融集团，最后集中力量消灭陇西的隗嚣势力。隗嚣死后，部将高峻拥兵高平(今宁夏固原)，恃险固守。刘秀派遣建威大将军耿弇率兵攻打一年不克。建武十年(公元34年)，亲自率兵攻打，仍然久攻不下。只好派遣寇恂招降高峻。寇恂奉诏到达高平后，高峻派军师皇甫文出城拜见寇恂。皇甫文见到寇恂后，言辞傲慢无礼，寇恂十分愤怒，要杀掉皇甫文。诸将劝谏说：“高峻精兵万人，多带强弩，西阻陇道，连年攻打不下，现在要招降他，又斩来使，恐不妥当。”寇恂不从，斩了皇甫文。然后让皇甫文的副使回去告诉高峻说：“军师无礼，已经被杀，要投降，赶快投降，不投降，就请固守。”高峻十分惶恐，当日开城门投降。部将问为什么杀了高峻的使者却又能使高峻投降? 寇恂说：“皇甫文是高峻的心腹，又是高峻的首席谋臣，他言辞傲慢无礼，说明毫无投降之意。不杀他，皇甫文就认为自己的计谋得逞了;杀了他，高峻必然胆颤心惊，因此投降。”

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