项羽和刘邦开始争雄的时候，武臣把从前赵国的那块地盘霸占了，号称武信君。一次蒯通对范阳(治所在今河北定兴南)令徐公说：“我是范阳的一个普通百姓，名叫蒯通。我暗地里忧虑您快要死了，所以特地来吊唁。不过，尽管如此，值得庆贺的是有了我，你可以活了。”徐公恳切地说：“你根据什么前来吊唁我呢?”蒯通说：“您当县令已有10多年了。这些年来，您干了不少坏事，像杀人之父，狐人之子，砍掉人家的脚，在人家脸上刺字，等等，这样的事实很多，慈父孝子们长期以来还不敢拿刀子捅你，是因为大家怕触犯秦朝的严峻法令。现在天下大乱，秦朝的政令已贯彻不下去了，这样就难保慈父孝子们不在你身上捅刀子，因为如此既能雪恨，又能扬名。这也就是我来吊唁的原因。”徐公又问：“你又凭什么可以使我活呢?”蒯通说：“赵国武信君还不了解我没有本事，曾派人特地问我有关生和死的事。我将去见武信君，对他说：“把人家打败了才去霸占地盘，要花费很多的人力和物力，这样做我以为是很不合算的。如果用我的计谋，用不着大动干戈就能占有地盘，用不着进攻就能拿下城邑，用一张纸的通告，很快就能使方圆千里平定下来。’武信君会说：‘请你解释解释。’我就回答道：‘范阳县令正在对他的士兵和武器进行整顿，以应付意外。由于胆小怕事，又贪图富贵，所以打算把他的城邑献给您。但是，如果带头授降的却得不到好处，那么邻近的城邑就会相互转告说：范阳县令先投降却落得一死。这样。他们就一定要加强防卫，固守城邑，所有的城邑会成为金城汤池，您想攻也攻不克。为您着想，不如用漂亮的大车去迎接范阳县令，另派出马队在燕国和赵国交界的地方恭候。这样邻近的城邑便会相互转告：范阳县令先投降却富有了，高贵了。于是就会一个带一个纷纷前来投降，其势一定像阪上走丸一样不可阻挡。这就是我所说的通告各地很快就能使方圆千里平定下来的意思。’”徐公再三感谢蒯通，还赠给车和马。蒯通又按照原来的设想去游说武臣。武臣当然乐得用大车100辆，好马200匹，和已刻好的封爵印章迎接徐公。消息传开来，燕国和赵国先后有30多个城邑来投降，跟蒯通所预料的一样。

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