杨业20岁左右参军，追随北汉世祖刘崇，任保卫指挥使，以勇猛善战闻名，颇受北汉皇帝的信任和重用。在数次战斗中，他屡立战功，所向披靡，敌人闻风丧胆，国人则称他“无敌”。

当时，宋太祖已经建立大宋王朝，全国统一大局已定。杨业曾经向北汉皇帝刘继元提出“奉国归宋”的建议，但遭到反对。不过，他并没有变心投宋，而是依然舍命保卫北汉政权。太宗征讨太原时，听说了杨业的威名，很想把他招至麾下。不久，太原在太宗的围攻下岌岌可危，成为一座孤城，杨业仍在城南与宋军苦战。刘继元投降后，太宗派刘继元的亲信前去劝降杨业。见到劝降使者，杨业悲愤地大哭了一场，投降了宋朝。太宗看到这员虎将威武的模样，不禁大喜，当即任命他为右领军卫大将军。回到朝廷后，太宗认为杨业对边疆事务很有经验，又升他为代州 (今山西代县) 兼三交驻泊兵马都部署，赏赐给他丰厚的珠宝玉器，让他负责边境抗敌。

太平兴国五年 (980)，契丹朝派十万大军攻打雁门关。那时候，杨业手下只有几千人马，兵力相差很大。杨业是个有经验的老将，知道靠硬拼是不行的，于是就把大部分人马留在代州，自己则带领几百名骑兵，悄悄地从小路绕到雁门关北面，来到敌人后方准备偷袭。这之前，契丹军队一路向南进军，基本上没遇到什么抵抗，正在得意，防备也有些松懈。这时，契丹军队后方突然响起一片喊杀声，转回头一看，只见一支骑兵从背后杀来，扬起漫天烟尘，杀气腾腾地朝着契丹的军队冲过来。契丹兵毫无防备，又探不清对方的虚实，一下子乱了阵脚，军队的阵形乱了，士兵们一个个心惊胆战，只顾逃命，谁还敢还手? 于是，契丹军队纷纷向北逃窜。杨业带兵追击，消灭了一大批契丹兵，还杀死了一名契丹贵族，活捉了一员契丹大将。

雁门关大捷以后，杨业威名远扬。契丹军队一看到 “杨”字旗号，士气就泄了一半。杨业因战功升任云州(今山西大同)观察使。其他镇守边疆的主将很妒忌他，有人暗中给皇上写诬告信，指责杨业的缺点。皇上看到这些一概不相信，而且还把这些信转交给杨业，以表示对杨业的信任。

杨业没读过什么书，但在战场上却有勇有谋。无论是带兵训练，还是正式作战，他都能与士兵们同甘共苦。冬天的时候，代州北部非常寒冷，人们大多习惯用毛毡来御寒，但杨业却仅仅用胳膊夹住棉絮，坐在露天的地方处理军事，身旁也不生火。侍候他的人几乎都冻僵了，而他却依然一副怡然自得的样子，似乎一点也不觉得冷。他处理政事简练、不拖沓，对部下有情有义，因此士兵们都乐于为他效力。

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