说客大腕——蒯通

古代的说客，能够通过改变重要人物的思想行为而改变历史。然而，说客之所以能够游说成功，也是因为他们明白事理，把话说在理上，让人不得不心服。

秦汉时期出现过很多说客高手，《史记》中记载的就有郦食其、陆贾、随何、侯公、武涉、范增等人，其中最具代表性的人物还是齐人蒯通。前边我们说过，蒯通面对刘邦问罪，短短几句话就改变了自己命运。但更能证明老蒯具有大智慧的是他“一箭双雕”式的范阳劝降以及他怂恿韩信抓紧机会袭击齐国的“一石三鸟”之计。蒯通的这些游说行动，已经很像现代的上市公司一样，是在开展一种高智商的经营行为。略加总结，我们就能发现：蒯通的一些大动作正是在高瞻远瞩中认清形势、在明白事理后整合资源，然后一举实现合作方的互利共赢。

先说他在陈胜吴广起义后说服范阳令投降起义军将领武臣的故事。

当时，蒯通看清了天下形势，认为自己可以说服双方来实现自己的利益最大化。他的做法是：先易后难，去说服范阳令归顺义军。

蒯通来到范阳，规劝范阳令说：“我知道您将要大祸临头，所以特来表示慰问。虽然如此，我还要恭贺您，因为只有我蒯通能够使你转危为安而且能获得好运。”

范阳令被蒯通的一番话弄得“丈二和尚摸不着头脑”，就问：“你什么意思？有什么话你就直接说好吗？”

蒯通回答说：秦国法律如此严酷，您做了十年县令，处罚过多少父老乡亲，留下多少孤儿寡母？被你伤害的人家数不清呀。然而，之所以至今没有人来杀你，只是因为害怕秦国酷法罢了。但现在不一样啦。天下已经大乱，秦国快要完蛋。起义军的千军万马就要攻打范阳，我听说您还打算死守，这真是太糊涂啦。你知道年轻人都在争抢着想要杀掉您然后把你的首级当成见面礼去投靠起义军吗？您如果明智的话，就应该赶快让我代表你去见武信君，我可以帮你解释，说你以前的所作所为完全出于无奈。我不仅保证你的安全，还能够让你继续做你的范阳令。

“哎呀，老蒯呀，你真是大好人呀！”范阳令喜出望外，立即安排蒯通喝酒吃饭，并对蒯通说：我久仰您大名，今天一见就大有缘分，一切按照您的吩咐去办。以后我们就是亲兄弟，范阳县一切大小事情全听您吩咐。

说服范阳令之后，老蒯也只是完成了任务的一半。于是他又马不停蹄来到起义军军营。通过张耳、陈余，老蒯很快见到武臣。这时候蒯通已经有些底气，所以说话也就很牛气，开口就说：“我今天来，是给大将军您带来个喜讯，要让您兵不血刃就能攻城掠地。您如果能够听从我的计策，就可以使范阳不占而降。”

武臣问道：“你这话是什么意思？请直说。”

蒯通说：“如今范阳令正在准备死守范阳，而且组织了千余人的敢死队，城里粮食充足，兵强马壮。然而他是我的朋友，我知道他胆小怕死，贪恋钱财贪图富贵，所以我可以说服他率先来向您投降。如果您宽宏大量，能够继续任命他做范阳令，派我把金印和委任状带给他，范阳令就会把城池和平友好地奉献给您。然后，我们让他乘坐豪华的车子，手持您的任命书奔驰在燕、赵各郡县之间。燕、赵的大小官吏看见他投降后这么风光，就会效仿他也来向您投降。这样，燕、赵的城池就可以不占而获啦。

武信君听后十分高兴，说：蒯老的计谋很好！于是他吩咐左右按照蒯老师讲的立即照办，自己又走上前来与蒯通亲切握手寒暄。不一会，蒯通就带着武臣颁发的委任状，又折回头来任命范阳令。范阳令投诚的消息传开之后，主动向起义军投降的城池就有三十多座。

蒯通说服韩信攻打齐国从而使郦食其被烹杀的事尽人皆知，所以我不作赘述。但这件事说明蒯通与其他说客之间也存在“同行冤家、互相嫉妒”的心理。当时老蒯是心中不平于郦食其轻易说服了齐国，从而获取了特大红利。所以司马迁评论蒯通这一招可谓一石三鸟。可以说，郦食其、田横、韩信都先后成为了蒯通游说案例的牺牲品。

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