胆大包天的策反

在《史记》记载的“说服敌国投降”案例中，最惊心动魄的是随何接受了刘邦的命令去说服淮南王英布叛楚归汉。

当时英布公开宣称自己是项羽的臣属：“我是面向北侍奉项王，对他称臣。”

特别叫随何难堪的是，他率领二十人来到淮南国，呈上自己的名片以及汉王刘邦的亲笔信提出求见英布王已经三天了，英布连面也不愿见。淮南国不仅没有请他们吃一顿饭，连住旅社也都是他们自己买单。

随何急了。他可是在汉王面前立下军令状的。于是他通过花钱买信息，终于明白：原来是太宰（大内主管）从中作梗，故意不让他们见到英布。

于是他就直接找上大内主管的家门，厉声喝问：

“你不让我见淮南王是觉得楚强汉弱是吗？我这次来就是要和淮南王说说这个。如果我说的话淮南王听了不高兴，说我讲的不对，我们二十人就躺在广场让你们乱斧砍死。但是如果我说对了，淮南王听了很高兴，那么说明我说的正是淮南王需要听到的。”

太宰从来没有见过有人用这种口气与他说话，被随何吓得不轻，于是很快就安排英布接见随何。

随何一见到英布，劈头就问：大王你为什么这么崇拜项王呢？

英布说：因为他是我的主上，所以我面向北、以臣子身份侍候他。

随何又问：那么你可知道你已经违背了做臣子的规矩，得罪了项王么？

不等英布回答，随何接着说：你违背臣子规矩最明显的错误有：彭城被围攻，你不去救援，而是坐山观虎斗；项羽亲自率军攻打齐国，你做臣子的应当亲往参战，而你只派四千人应付一下。所以项王对您有所埋怨这是理所当然的，他迟早会来问罪于你。所以您是身处危险而不自知啊。

当然，这错不在你。汉王经常称赞您，认为你反秦功劳最大，所以委派我转告你：只要你投归汉王，淮南国原有土地还是属于你的私有地盘，谁也不会动你的，而且从今以后，只要是你攻打下来的土地，就是你新扩大的地盘。

英布不说话，眼睛直勾勾地盯住随何。随何知道他在进行激烈的思想斗争，就进一步劝说道：目前的形势从表面看是汉弱楚强，其实已经是汉强楚弱，最终得天下的必然是汉王。因为汉王是真龙天子——上天已经多次显示出征兆。你看，诸侯约定先入关者为王。汉王首先入关。这可是天意呀！可是项羽违背盟约，不守信用，反而流放汉王去蜀地，这是无信而且不公道。项羽一心要杀害义帝，这是不仁不义。项王如此不仁不义，才使诸侯都从心里拥护汉王，反对项王。张耳原来想去投奔项羽，有高人指点他说：别看项羽表面很凶，其实是天意让他在做刘邦的陪练，最后得天下的还是汉王。所以张耳经过深思熟虑，最终归顺了汉王。张耳原来也对项王面北称臣，和你的心思没有区别，所以旁观者清。你跟随项羽，等待你的是问罪。可汉王非常欣赏您，有意要重用您。跟随汉王等待你的是更多的好处……

随何说到这里的时候，英布终于站了起来，明确表示：好吧，我听你的。不过楚国还有使臣住在这里催我出兵，我需要应付一下他们。我们说的话暂时不要对外公开。

随何认为，当断不断，必有后患。他不听英布安排，反而直接走到楚国使者面前，抢先坐上首席大声说：淮南王不会出兵了，他已经归顺了汉王。

说完，他就对英布说：赶快杀了这几个使者吧，快刀乱麻办事利索。英布开头还佯装惊讶，差一点就要对着随何发火，但是看到楚国使者个个呆若木鸡，很快被随何带来的武士捆绑起来，也就只好同意杀了楚国使者。随何就这样完成了使命。

随何的说服行动有三个特点，也可以说是三条经验：

1．对付拦路虎太宰：该硬的时候决不能软，该狠的时候不能仁慈。

2．对于说服目标英布：道理讲得要让他明白，话语说得要使他动心，用利害得失和美好前景驱使其自投罗网。

3．对待遗留问题——楚国使者：勇敢果断，不拘小节，不留后患。

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文章来源：主编

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