石家庄钢铁厂地处河北省腹地，北有首钢、唐钢，南有邯钢。在这几大钢铁企业中，石钢的生产规模最小，竞争实力较弱。为求得企业的生存与发展，80年代末，石钢面对竞争强手，主动采取避其锋芒，插其缝隙的经营战略，取得较好的经营效果。1989年实现利润3889万元。该厂的具体做法如下：

一、挤占原材料市场缝隙，努力降低采购价格。石钢的主要原料、燃料多数来自省内或附近省份。在大企业将采购价格向上拉动的压力下，石钢根据自身的力量，及时调整了采购策略，避开竞争热点，转而开发一些企业延伸不到的小供货点。这些小供货点由于知名度不高、批量较小和运输不便，往往在竞争中被遗漏，因而供应的产品一般能做到物美价廉。例如：邯、邢地区的铁精粉和原矿粉资源丰富，质量尚好，只因矿点分散，运输不便，一时造成积压。石钢就设法沟通运输线，大批进行采购，不仅保证了原材料的需要，建立了稳定的供货渠道，并节省了资金，降低了成本。

二、及时调整产品结构，占领产品市场缝隙。1989年以来，由于国家大规模压缩基本建设规模，钢铁产品由畅销转平销。在这种情况下，石钢以生产建筑钢材为主、产品单一的企业自然受到严重冲击。于是，该厂广泛搜集市场信息，深入开展市场调查，扩大销售网络。由于产品结构及时得到了调整，该厂1989年产品销售收入达2.8亿多元，比上年同期增长35.92%。另外，在钢铁产品市场上，一些生产技术水平要求高的专用钢材满足不了市场的要求，并且由于生产批量较小，许多大企业也不愿意承揽。石钢则抓住这一空隙，乘虚而入，利用企业规模小，品种易变换，且有一定技术基础的优势，积极引进和采用有关技术，努力开发新产品，满足市场需求，增加经济效益。1989年，该厂生产冶金部推荐的新产品33130吨，增利655万元;开发新产品65锰弹簧钢2268吨，增利140万元。

三、根据市场变换的缝隙，超前预测，大胆决策。石钢十分注重广泛搜集市场信息，着力研究发现市场变换的机遇缝隙，超前预测，果断决策，抓紧安排落实。1988年，该厂通过对经济形势的分析和科学预测，认为铁精粉等大宗原材料将会出现价格普遍上涨，严重影响钢铁企业经济效益的趋势，立即广开渠道，大量采购，扩大储备量，从而有效地避免或减少了损失，使主要产品成本上升幅度低于全国同类企业水平。

四、利用铁路运输缝隙，广开货运渠道。1989年，全国铁路运输紧张，石钢订购的大量原材料不能按时装车，北京以北的计划内原材料有48%不能如期过京运回，使企业面临停产的危险。为了解决这个问题，该厂开动脑筋想办法，发现铁路运输中平板车皮相对松些，成为运输紧张中的缝隙。于是，立即进行用平板车装精粉的实验。通过装足拍实，每个平板车箱都装到限定吨位。1989年用平板车运回精粉17.5万吨，占全年消耗量的62.5%以上，大大减轻了铁路运输紧张造成的压力，保证了企业的正常生产。

1989年，石钢完成工业总产值13112万元，实现利税6543万元，实现利润3889万元，这三项分别比上年增长14.63%，43.61%和58.73%，经济效益在全国地方骨干企业中居于前列。石钢的‘缝隙经营’可以说是促进企业更快地适应市场经济，让产品更广泛地拥有市场，提高企业经济效益的较好的方法。

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