青岛啤酒厂生产的青岛啤酒，打入美国市场11年时间(从1978—1988年)，销售量增长近100倍(从2万箱增长到200万箱)，成为美国啤酒进口史上的一个创举(荷兰最有名的“汉尼根”牌啤酒在美国市场上的销售量从2万箱上升到100万箱共用了40年的时间)，其重要原因，除产品质量好，又比较适合美国人的口味外，就在于他们借助国外实力雄厚的代理商，利用代理商的销售网，使产品进入国际市场。该厂在美国找到了莫纳克进口公司总经理斯仲达先生。斯仲达对青岛啤酒质量十分满意，承接了代理推销业务，为了使美国消费者了解中国的青岛啤酒，不惜重金，在美国的报纸和电视台上做了大量的广告(如从1980年开始，利用晚间7—8点的最佳电视广播时间做广告，多年不间断)，而且，还在各种饭店多次举办青岛啤酒品尝会，并先后为青岛啤酒印制了100多种大小不同、图案新颖、颜色鲜艳的宣传品。这些宣传品有的可以立在饭店的餐桌上，有的可以挂在墙上，有的印刷在塑料袋上。经过多年的努力，目前几乎所有设在美国的中国餐馆、法国餐馆、日本餐馆、意大利餐馆，无不卖青岛啤酒。在美国，70%的啤酒是在餐馆中消耗的，各种餐馆都卖青岛啤酒，这是青岛啤酒在美国畅销的一个重要标志。此外，斯仲达先生还在美国精选了350个批发商，并在50个州中建立了销售网点，从而，使青岛啤酒在美国各地都有销售。

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