广州奇星制药厂是一家老企业，其生产的华佗再造丸，千柏鼻炎片、蛇胆川贝末、珍珠末、龙凤宝誉满神州。分别被评为部优、省优产品。1988年在广州市医药总公司系统荣获外贸、利润、安全三项工作第一。

奇星制药厂的谋划之一是合理利用资金，及时调整产品结构。1987年以前，奇星药厂虽然生产的成药品种近100个，但大多数跟别的厂家相同，没有自己的特色。在老体制下还说得过去，改革开放以来，企业被投入市场，竞争加剧，这时他们的日子不好过了。为了企业的前途和发展，他们及时调整产品结构，合理使用资金，缩小或淘汰不畅销的品种，集中力量把呈上升趋势的“华佗再造丸”等一批重点品种扩大投放市场。并在人、财、物、供、产、销等方面优先发展重点品种。由于进行了两期“华佗再造丸”的扩产，1989年生产能力比1988年提高1倍，产量猛增41%，占总产值和利润的50%以上。

奇星制药厂的谋划之二是面向市场促销。当华佗再造丸、千柏鼻炎片、龙凤宝等一批产品开始惹人瞩目的时候，厂方敏锐地察觉了这一有利形势，立即抓住扩大影响制造声势，一方面用老办法加强广告宣传，做到产品到哪里，宣传跟踪到哪里。一方面出奇制胜，与中国女子足球队“联姻”，靠体育明星闯路，也开创了中国企业支助国家体育队伍的先河，为社会办体育打开一条新路子。果然，“奇星”人眼光独到，广州奇星药厂与中国女子足球队联手之后短短3年间，足球队多次获得国内、国际大赛冠军殊荣，特别在第11届亚运会上，一举夺冠，大大提高了广州奇星药厂的知名度。1990年他们又与中国航空运动协会等单位主办了“奇星首次中国热气球海峡飘越探险”活动，再次为药厂做了良好的宣传。

该厂供销员20多名，每2人负责一条线，包2至3个省的销售工作，从销售、宣传到资金回笼都以承包方式，使奖励跟销售任务、货款回笼与资金提取直接挂钩，销售网点已遍布全国各地。

本文地址： https://www.yishiweijian.com/zhongguo/20221210628.html

文章来源：主编

版权声明：除非特别标注，否则均为本站原创文章，转载时请以链接形式注明文章出处。