内地的产品要销往海外市场，难度的确很大，但也并不是毫无良策。广州胶鞋制品有限公司，近两年来采取“借船出海”的办法，从而使该厂的产品95%以上出口到美国、欧洲、中东和港澳市场，仅1989年就创汇450多万美元。

广州胶鞋制品公司原名东方橡胶厂，是个生产规模小、资产短缺的集体所有制企业，产品只有一半由内地的外贸部门外销。1988年，这个厂与港商合资经营后，有自营出口权，成为外向型企业。然而它和众多内地的外向型企业一样，没有办法派出供销人员到世界各地直接了解市场的需求和推销产品。在这种情况下，他们决定采取“借船下海”的办法，使产品打进海外市场。他们所借助的“船”，具体地说就是香港和台湾的鞋业经销商和厂家。港、台的业者信息灵通，对国外市场的需求能及时了解。还有建立多年的销售渠道。东方就是依靠港、台鞋商这条“船”，将产品销出海外。为了借好出海的“船”，他们对回广州洽谈的客商，不分大小新老和职位高低，进门都是客，一律热情招待，以诚待客。对批量大的订单，固然按质按量依时交货，对一些只有几百美元的交易，也不怕琐碎，认真对待，使客户满意而去。由于他们能根据客户要求使产品适应欧美、中东的消费者的需要，现在不但有10多个固定经销商为它销鞋，而且每年都有新客户前去订货。过去，东方的产品只能在香港打地摊，但如今已远销美国在大百货公司出售。

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