仅有9个人的北京通县胡各庄乡生产门市部使用了促销新招，从电话机中开拓市场，在1992年头10个月的时间中，他们已完成140万元的销售任务，创利润6万多元，其中33%的成绩来源于电话机。

胡各庄乡交通便利，距县城仅4公里，因而购买力也大量外流，而本乡同样销售建材和生产资料的网点就有6家，激烈的市场竞争冲击着这个仅有9人的生产门市部。职工们发现，靠站柜台坐等顾客上门根本完不成全年利润指标，而被他们曾一度忽视的电话机却不失为市场竞争年代走出柜台联系用户的好帮手。于是，他们从1992年年初开始，特地增设了电话业务，利用电话机寻找市场。一次，他们听说县里一个企业生产中需要大量小五金，立即打电话询问，得知对方只要十几元的石棉瓦钩后，仍然马上派人骑车6公里送货上门，赢得了用户的信任。现在，这个厂与门市部达成了10万元的交易。在了解市场的过程中，门市部发现县里许多搞基建的工地需要大量建材，就挨个打电话向建筑队提供自己的商品价格表并送货上门，10个月下来，仅水泥就销出450吨。

尝到“电话市场”的甜头后，他们还将触角伸到了外省。前不久听说河北省三河县燕郊镇大规模发展保护地膜，他们便主动向对方提供最低价格的薄膜，一下就销售出10吨。

胡各庄乡生产门市部独辟蹊径，使用促销新招，获得了良好的经济效益。他们的成功说明了：只要合理选择和充分利用商品的销售渠道，即使是小企业，也能处于竞争的有利地位，保证取得良好的经济效益。

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