北京天坛家具公司是国内规模最大的综合性家具生产企业，1988年被评为国家2级企业。这个公司自1984年以来，不断调整产品结构，积极开发新产品，使产品品种、产量、销售额等8项经济指标达到全国同行业首位。他们厂的具体做法是：

一、钢木为主，多角经营，调整战略，扬己优势。他们根据市场的新情况，调整企业发展战略，着眼国营大厂优势。1984年，天坛家具公司面临着乡镇中小家具厂纷纷上马，市场钢木家具供过于求，外贸部门定货减少，产品日趋积压的严峻形势。公司领导深入进行市场调查，分析了本厂的优势和不利条件。他们发现乡镇企业虽仿制能力强、转产快、生产费用低，但品种单一，工艺、质量水平不高，难以生产高档产品。而本厂则具有技术力量雄厚，人员素质较高，设备功能齐全，配套生产服务能力较强等方面的优势。充分发挥自己的有利条件，就能够开创和领导国内钢木家具造型、工艺、功能新潮流，扩大本企业的产品市场占有率。经过反复研究，他们制定了以钢木为主，多角化经营，向中高档产品转移的企业发展战略。经过6年的艰苦努力，该厂已逐步成为能生产钢木、全木、软质等中高档家具，新产品300多种的大型家具公司。

二、走进家庭，专群结合，不断开发新产品，增强竞争力。为实现发展战略，天坛家具公司从1985年开始，通过建立专业设计队伍，扩大样品组，建立设计档案，实行专群结合，定期召开研讨会等手段，加强了新产品开发能力。他们一改过去闭门造车的旧习惯，设计人员深入市场，深入用户，现场设计。针对市场上钢木家具以民用为主的情况，从开发社会集团用品入手，增加了钢塑、全木、软质、医疗等4个新型门类产品，并开发出健身家具、儿童家具、庭院家具、海滩家具、试验家具、电脑专用家具及会议室、餐厅家具等。其中，健身家具、儿童家具、庭院钢网家具填补了国内空白。该厂新产品储备不断增多，对市场变化的适应能力和竞争力大大增强。1989年，天坛家具公司的全木家具成功地打进了五星级长富宫饭店及亚运会30多个场馆，同时还承做了四星级中苑饭店的全部配套家具。

三、调整产品对象，扩大销售。随着企业产品结构的不断调整，天坛家具公司的产品销售对象转向以国内家庭及社会集团为主。为提高天坛家具的知名度、扩大市场覆盖率，他们提出了“巩固华北、占领西北，打进东北，争取过江”的销售方针。1986年，该公司首次独家举办天坛家具展销订货会，显示了天坛家具质高款新、品种齐全的实力，在全国同行业乃至国外一些厂商中引起较大反响。订货、联营者纷至沓来。同时，经营方式也变“坐销”为“行销”，积极开拓市场，扩大销售网点。随着市场覆盖面的扩大，他们还配套建立了经销合同管理体系和售后服务管理体系，在全国建立了200多个经销点，在价格方面对老产品采取低价渗透策略，扩大市场占有率;对新产品采取优质优价，集中销售方式，以提高其市场声誉。经过多年努力，天坛家具公司的产品销售收入持续稳定增长，1989年产品销售额比1984年翻了一番。

四、抓技术改造，增强企业生产后劲。为适应调整产品结构需要，天坛家具公司制订了投资1000万，改造4条老生产线，建3条新生产线的技术进步规划。他们将有限的外汇用于引进主要设备和关键零件，带动老设备技术改造，取得了投资少、见效快、效益高的效果。例如：引进木制品板式家具生产线，填补了板式拼装家具系列的空白;引进的软垫生产线当年投产，并达到设计能力，其速度之快，效益之高，国内罕见。几年来，天坛公司以每年改造一个车间的速度，提前两年实现了技术进步规划。

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