从执行计划到面向市场，这是一个很大的转变。在这个转变中，对于企业来说最重要的是更新观念，建立全新的经营策略。北京市的十家企业为适应社会主义市场经济，都各自实施了转换经营机制闯市场的新招。

一、“一划、二借、三引”。北京第一机床厂转换企业经营机制有新招：①是划小核算单位;②到农村办厂生产零部件，借助乡镇企业灵活机制，与企业技术优势形成互补;③引进合资企业机制，切块寻求合资方，除引进先进技术外，主要引进管理经验。

二、车间变分厂，出山闯市场。地处门头沟深山中的北京人民轴承厂把车间变分厂，分灶吃饭，厂部向分厂下放机构设置权、人员调配权、工资晋级权、浮动收入分配权、自行采购权、对外承揽业务权和劳动用工权。分厂实行独立核算、自负盈亏。

三、手表厂钟表“专营”，销售唱“主角”。北京手表厂把附属该厂的钟表专营公司变成领导手表厂新体制，让销售登台“唱主角”。专营公司科室压缩合并，组建市场科，负责“诊断”市场，保障公司领导决策正确。同时，厂科研所进入专营公司核心层，科研人员可按产品销量提取一定比例奖金，生产经营战略向市场转移，压缩赔本的机芯，组建装配车间扩产畅销成表，目前，已开发生产纪念表100多种，10几万只。

四、成立“快速反应部队”。牡丹电子集团公司把市场机制引入开发部门，建立具有抢位占位意识的新品开发公司。开发公司实行产品与销售、成本挂钩，按每台产品实现效益一定比例奖励开发人员，真正体现多劳多得;围绕产品质量、市场需求，取消过去繁琐重复的管理程序，建立精干的轻型机构，实现产品开发投产的短周期。

五、冲破束缚，组建企业集团。北京内燃机总厂冲破部门所有制束缚，以市场为导向，实现跨部门、跨行业、跨地区联合，2万多职工将进入市场，努力打出大的优势，创造规模效益。

六、专群结合抓销售，进军市场。北京清河毛纺织厂组织了专群结合的庞大销售队伍，已向五路市场进军。该厂专业销售队伍分配与销售收入挂钩，以功绩论奖惩。同时，组织“三产”人员义务销售，全厂职工有奖销售。以这一专群结合销售队伍实现销售工作由大城市向中小城市进军，由零售向批发进军，由卖现货向卖期货进军，由商业向工矿机关进军，由卖给集体户向个体户进军，扩展销售空间。

七、空间“三结合”经营战略。北京录音机厂首先抓工贸结合，充分利用广东等沿海地区个体经营者手段灵活、营销有方的优势，与他们建立稳定的供销关系，开拓新的市场领域。其次，他们在已与香港、深圳等几家公司合资、合作办厂的基础上，实行南北结合，在沿海地区多办联合、合资实体，利用这些便捷“窗户”，把国外最新技术、最新款式引进企业。再次，实行中外结合。他们与韩国合作开发汽车音响等，并多方寻求合资伙伴。

八、开展“一条龙”经营承包。京华印刷总厂以市场为依据，进一步扩大包装装潢、商标、高档票据、计算机表格、塑料印刷等8大品种印刷业务，并引进国外设备生产一次性口杯，多领域、多品种拓展产品。在此基础上，按照不同产品组建专业车间和相应的业务部门，实现“一条龙”经营承包，使一条条厂内“小龙”在市场的海洋中各显身手。

九、以市场需求为标准创“民牌”。北京市第一皮鞋厂在严格执行“国标”、“部标”，确保产品内在质量的同时，以市场需求为标准开发新产品;款式要常做常新;穿着要舒适;价格要合理，不图“金牌”创“民牌”，迎接皮鞋市场“南北大战”。

十、把后勤从企业分离出去，轻装上阵。北京分析仪器厂将内部医务所、食堂、浴室、托儿所等，组建为独立经营的后勤服务公司。对厂内外有偿服务，逐步改变企业办社会状况，实现企业目标单一化，轻装上阵，一心一意抓生产。该厂服务公司承包了北京照像机厂的冲压和电镀分厂，消化北分厂300名后勤人员，三五年可望实现自给自足。

本文地址： https://www.yishiweijian.com/zhongguo/20221210619.html

文章来源：主编

版权声明：除非特别标注，否则均为本站原创文章，转载时请以链接形式注明文章出处。