东亚毛纺公司是1932年宋斐卿在天津创办的，其“抵羊牌”毛线行销全国，享有盛誉，这与他们的推销艺术关系尤切。择其要者有：

第一，建经销区。东亚公司为了占领国内市场，在全国建立了5个大经销区。每个经销区内选择一家总经销商，一般都是选那些资力雄厚，素有声望，且善于经营的商号担任。一经建立关系，就坚持长期发展，决不轻易调换，即使遇到某些困难，也是派人前往协助，力争保持长久往来。

第二，厂商合约。凡经销东亚产品的商号，东亚均与其签订“厂商产销合作合约”。合约要求对方不得经销与东亚相抵的产品，尤其不能倾销洋货，并由商家向厂方预付押金。东亚则按押金数额向商家支付利息，提供押金值的货品，并不再收取货款，涨落价亦均由东亚承担，每月清算一次。这些条款对双方都有利，对商家更大些，一来不担风险，二来有利息可图，三来利润能保证，所以，一般商号都愿意经销东亚产品，并与之签约。

第三，奖经销家。东亚向各经销家发出推销证，推销证由双方验证推销数量，每推销东亚200镑毛线，发给票面值5元的酬谢券一张，每20张酬券换东亚百元股票一张，年终按股票计给息红，同时享受股东权益。这样，不少经销家为争得东亚股东席位，拚力推销东亚产品，昼夜奔忙。

第四，以股诱销。东亚公司为了推销所产西药，特在药股总额中让出40%股权，专门提供给全国各地药房经理、药剂师、大夫、护士等，这些人为了争做东亚股东，也都成了东亚西药产品的义务推销员。

第五，以教促销。30年代初我国毛纺编织技术还不普遍，广大妇女也不会编织，这对销售毛线无疑是个极不利因素，为了推动产品销售，东亚公司特组织义务编织技术传授班，速成教授，每期3个月，分初级、高级班两种，还郑重其事地组织考核，合格者发给证书。10多年来这一大批学员都成了“抵羊牌”毛线的义务宣传员，有力地促进了产品销售。

第六，函售服务。东亚公司还实行为顾客函售服务业务，代买代卖，添配杂色毛线，索付样品，所有函售业务，只收手续费，决不多赚钱，并在服务中汇寄宣传品、样本、征求意见单等，常年和东亚公司保持函售往来的顾客有5～6万人，遍布全国各地，这批人也很自然的成了东亚产品的义务宣传队。

第七，《方舟月刊》。东亚公司还创办了《方舟月刊》，专以妇女为对象，开辟编织技术、服装设计、育儿常识、妇女保健、家庭婚姻以及烹饪等，附有照片、插图、奇闻、轶事，尤以编织、东亚广告为核心。刊物价格低廉全年不过1.5元，由全国书局代销，月销售量常达1.2万册以上，直接订户多达7—8千家，是东亚产品的重要宣传阵地。

上述活动成为东亚公司产品推销的重要手段，是东亚产品经久不衰，畅销全国的指要所在。

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文章来源：主编

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