王安是美籍华裔电脑科学家，他创办的王安电脑公司是美国的一家颇有名气的华侨企业，他本人拥有16亿美元的资产，在美国超级富豪中位列第五。

王安电脑公司的成功，不仅在于他非常重视人才和在产品生产上不断推陈出新，在产品的最初设计上也本着价廉物美、使用方便，因而倍受用户的欢迎。另外，在产品销售上，也是时常突出奇招。

80年代初，王安电脑公司准备进入中国的电子计算机市场。但是当时的中国电子计算机市场已经被美国IBM公司捷足先登，形成了他的一统天下。无论从实力上来讲，还是从产品的品种上来讲，王安公司和IBM公司相比没有优势。为了能够使自己的产品在中国计算机市场上取得一席之地，经过精心的设计，王安电脑公司决定施展一套远交近攻的高招。

首先，王安电脑公司在香港举办了一期王安电脑技术培训班，由王安公司出资，邀请了大陆的电脑技术专家，负责电子计算机方面工作的领导干部，以及各省市的有关领导，大企业的领导，厂长等，免费去香港参加学习班。在学习班上，王安电脑公司的专家们从来没有表露出希望人们购买它的产品的想法，而是大讲特讲电脑技术问题，大讲特讲王安公司准备帮助中国大陆实现现代化的设想。学习班结束后，那些参加学习班的国内专家、领导，不仅对王安电脑的技术性能及其维修、保养技术了如指掌，更主要的是他们为王安公司热忱为祖国实现现代化的设想所感动。于是，他们在回国后，每人都形成了一个小的宣传源，当有企业要购置电子计算机系统时，首先想到的是王安电脑公司，并主动向王安电脑公司提出购买该公司产品的意愿。就这样，王安电脑公司顺利地进入了中国电子计算机市场。

王安电脑公司的成功告诉人们，在产品销售上，传统的推销方法固然是一条路子，但还应对当时的环境、处境、人际、时机等因素加以考虑，做到具体矛盾具体分析。王安电脑公司正是在不利的形势下，采取特别方法获得成功的。他们利用与大陆同宗同源的关系，搞好与大陆的情感交流，无形中结成联盟，排斥其他势力，使双方受益。

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