胡西园是中国亚浦耳灯泡厂经理。亚浦耳是一位德籍电器专家，早年在上海以自己的名字命名开办了亚浦耳灯泡厂，由于不善经营，企业年年亏损，无力发展下去。这时胡西园对电器业产生浓厚兴趣，对过从甚密的亚浦耳亦怀有好感，乃在1925年以2万元资金盘进该厂。同时，将厂名亚浦耳前面冠以中国二字，将商标亚浦耳上加以国货二字。

时中国亚浦耳厂正处在困难时期。所产灯泡质量不高，灯丝细长，由钨丝直接拉制而成，微受震动即会断裂，外形也不美观，是一个长圆形泡底带玻璃尖头的产品，没有什么销路。更令人不安的是，一家美商奇异安迪生灯泡厂，资力厚实，生产能力和职工人数都比胡厂大15～20倍，这时该厂又发明一种可乐牌灯泡，外圆无尖，内丝螺旋缠绕，光色淡黄，易携耐用，销路看好。从而给胡西园造成巨大压力，尽管盘进了亚浦耳，但前景暗淡，存亡难测，令人不无忧虑。

在困境面前胡西园没有低头，立志扭转乾坤，迎难而上。他的第一步打算是，改组公司，扩充资本，站住脚根。在强敌压境，产品滞销的险恶形势面前，胡西园深感当务之急要力争站稳脚跟。为此，他决意将公司改组为中国亚浦耳电器股份有限公司，向社会公开招股，以增强实力。但受厂业亏损影响认股者寥寥无几，这样胡西园被迫忍痛将自己的造船厂和五金号资本抽调过来，集资5万元。尽管资金有限，他还是全力投入更新设备，添置新式机器，用于革新技术，他甚至亲自带领技术人员，昼夜奋战，顽强攻关，终于在短期有了突破，研制出可与可乐牌灯泡并驾齐驱的产品，投入市场后，立刻成了热门货，加之价格低廉，销路大增，形势喜人。

就在胡西园实现第一步打算，准备扩大发展时，一件想不到的事情发生了。日本电器制造商，以极其卑劣的手段，将自己的产品，盗用亚浦耳商标，又以极低的价格，每只5分，大批量倾销，这种行为虽然引起同业不满，但跌价倾销趋势已经形成，这一价格仅及成本之半，使刚有起色的胡厂再次陷入困境之中。

这样胡西园不得不针对形势改变策略，将第二步打算改为游击应急，四面出击，以攻为守。日商制造的大跌价倾销，迫使胡西园不得不在生产上采取游击战，时产时停，逐日安排，以应急困顿的时局;在销售上采取四面出击，派推销员四处奔波，寻求空隙市场。长期在商战中奔波的经验，使胡西园感到必须设法摆脱被动挨打的处境，否则除了被拖死之外，别无他途。为此，他决定以攻为守，开发新产品，开拓新市场，变被动为主动。决策已定，他即刻四方奔走，遍觅人才，不期遇到交通大学机电专业毕业的冯家铮，冯对灯泡饶有兴趣，曾为此专门赴美国留学，既懂理论又有技术，胡如获至宝。冯到厂主持技术工作后，立即研制新产品，很快制成哈夫(充气)灯泡，灯丝短，泡内抽掉空气后注入氩与氮气，抗震性强，光呈白色，效果好，质量高，一般厂家还不能制造，从而成为胡厂独家产品，迅速占领市场，扭转了被动局面。

两次困境给胡极深教育，现在尽管有了拳头产品，形势一天天好起来，但他不敢大意，决定抢先行动，防止再度被困。于是他制定了第三步打算，避开锋芒，外向发展，出奇制胜。他想到仅以自己的独家哈夫产品，与众多外商竞争，并非上策，况且哈夫灯泡成本高，价格较贵，一般家庭还少使用。为此，他决定避开国内市场竞倾锋芒，向国外发展，首先是南洋，那里有大量华侨，国货产品有群众基础，同时又远离工业发达的欧美，容易打开销路，他谨慎试销，果如所料，中国亚浦耳灯泡很快在印尼、新加坡、菲律宾、泰国、印度等地畅销开来。这一避实就虚的方案，立即引起外商恐慌，他们万万没有料到胡会有此一着，正准备继续用跌价手段再次围困中国亚浦耳厂，惊乱中他们急忙停止跌价竞销、匆忙组成联合阵线，纠集美商奇异厂、德商亚司令、荷兰飞利浦、匈牙利太史令等，在上海建起中和灯泡公司，以高价统销各厂灯泡，以一种低价副品对付中国亚浦耳，但为时已晚，此次胡西园已抢先一步打开了新市场，以自己的拳头产品和光线正、用时长、质量好的改进型灯泡牢牢控制了东南亚，中和公司无能为力，甘拜下风，卷旗收兵。

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