德国萨尔曼(Peter Sauermann)着。1980年由斯图加特费尔丁纳德一安凯出版社出版。市场心理学是介于市场经营学和消费心理学之间的一门边缘性学科，它主要通过对消费者的购买动机及其心理活动的分析，探讨和研究市场的经营和销售策略。本书系统地论述了市场心理学的理论、方法和在企业经营管理实际中的作用。作者从分析消费者购买决策的形成过程入手，通过实例探讨了产品设计、包装、装璜、商标、价格、广告以及销售形式、销售技术、销售人员行为等各种因素对消费者购买行为的影响，提出了一些市场调查和分析的方法。同时，也指出了目前在市场营销中一些常用调查研究方法的不足和市场心理学本身的局限性。全书共分4篇，第1篇为消费者，探讨消费者的购买决策过程和市场营销手段。第2篇心理学为经营销售带来厚利的可能性。首先探讨消费者在进行购买决策时的动机;随后，从心理学角度论述了如何进行产品设计及开展广告宣传。第3篇题为在市场营销中正确地应用心理学。指出市场心理学的知识并没有无限的有效性，应用市场心理学方面的条件会很快变化并需要不断地检验。第4篇为附录，对市场与广告心理学的若干研究方法，诸如询问法、观察法、实验心理学的方法、心理诊断法、抽样调查法等进行了概括性论述。

中译本由王元译，经济管理出版社1986年版。

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