1981年7月29日，英国查尔斯王子和以美貌洒脱闻名的戴安娜小姐要在圣保罗教堂隆重举行结婚典礼。这一天，全世界几十个国家都将通过电视转播婚礼盛况，成千上万的英国人和世界各地来英国观光的游客也满怀兴致赶来伦敦，花簇似锦的人群涌向白金汉宫到圣保罗教堂之间的街道，大家都要亲眼目睹这个本世纪以来最豪华的耗资达10亿英镑的婚礼，观赏那最隆重最热烈最华贵的场面，伦敦市民几乎是倾城出动。及近上午10点，街道两旁已经足足站满了九层观众，人群涌动，人们争先恐后抢占最佳位置，有的人为一饱眼福竟在头天晚上就露宿在预先选好的地点。婚礼的时间就要到了，站在后边的人一个个不得不踮起脚跟，拚力向上，昂首观望，仍感到看不清前面的情况，心情有些焦急。就在这时，人群里突然传出来一片响亮的叫卖声：“请用望远镜吧，一英镑一个”，声音此起彼伏，数百个报童小贩，手中挥舞着望远镜在观众中钻来钻去，不一会儿功夫几十万个用硬纸板做成的极为简易的望远镜，就被围观的人们抢购一空。

这笔“一锤子”经营生意，被世界各国经营家们赞誉为当代最杰出的营销谋略之一。

此英商经营望远镜成功的奥秘，使人们探索到：

他首先抓住了王子婚礼盛典这个大好机遇。判断出人们会争相前往观看，并分析出一定会出现因看不到或看不清的焦急心情，基于这种分析判断，他果断地制造了人们十分急需而又简易低廉的望远镜。

其二他极为恰当的制定了售卖价格。既保证了赢利，又省去找换零钱的麻烦，非常适合当时人们急于购买又求方便的心理因素。

其三雇用报童加速推销。他雇用大批报童钻到人群里去推销，既使众多买主原地不动就能买到，用不着担心失去自己的位置，又可以快速推销，报童年少矮小极易在人群中活动，还能节省费用，因为付给这些孩子们的报酬是不会太高的。

其四抓准了售卖时机。把销售时间定在婚礼即将开始之际，谁买到手谁就能即刻得到好处，所以，销售的速度很快，人们唯恐买不到。

其五独家经营。他的生产制做简便没有引起他人注意，极大减少了竞争，形成独家经销局面，包揽了全部盈利。

纵观其经营，运筹谋划十分周密，布置安排十分细致，取得了预期效果。

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