作战第二

【原文】

孙子曰：凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。

【译文】

孙武说：从作战常规来说，凡兴兵打仗，出动战车千乘，运输车千辆，统兵十万，千里转运粮草，内外的日常开支、使者往来的费用、修缮武器用的胶漆、战车盔甲所需的保养等等，每天要耗费千金，做好这些准备，十万大军才能出动。

【点睛之笔】

打仗不仅是玩命，还是烧钱！

没有足够的本钱，不要轻易挑起战争。

经营企业需要有成本意识，价格战、促销战、公关战、研发战无不以雄厚的资金做后盾；

机会成本看取舍之智，边际成本看进退之策，沉淀成本看得失心态，财务成本看结果优劣。

【原文】

其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。

【译文】

用兵打仗就要追求速胜，否则，旷日持久地僵持，就会使军队疲惫，锐气受挫，攻城作战就力不从心，而且长期陈兵国外，则国内资财不足。如果军队疲惫、锐气受挫、兵力耗尽、财政枯竭，那么，其他诸侯国就会趁此危局而举兵进攻，那时，即使再睿智高明的人也难以收拾这个局面。因此，用兵打仗，只听说计谋不足但靠神速取胜的，没有听说有计谋却要拖延战争时日的。战争时间长而对国家有利这种事，从来就没有过。因此，不能全面了解战争害处的人，就不能真正懂得战争的有利之处。

【点睛之笔】

人不能缺血，企业不能缺钱；

不自量力地贸然行事，必然导致惨败的结果。

时间是最大的价值，所以，要追求在第一时间解决问题；

俗话说夜长梦多，很多事情久则生变，如果一个问题此时得不到有效解决，会引发一系列连锁反应，导致衍生成本急剧增加。

身处不利局面，还要提防对手趁火打劫。

节约时间的做法就是好做法，迅速解决问题的思路就是出路。

【原文】

善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。

【译文】

善于用兵的人，兵员不再次征调，粮草不再三转运。各项武器装备从国内取得后，粮草补给在敌国就地解决，这样，军粮就充足了。

【点睛之笔】

想办法把别人的资源变成自己的效益，这是每一位高层领导者应该思考的问题；

用别人的粮做自己的饭，用别人的钱发自己的财，“空手套白狼”就是最高境界；

借别人的地盘做自己的生意，现代经营理念之一，就是学会“借”。

刘备借荊州，有了自己光复汉室的根据地，这是最成功的借地利的案例；

孔明借东风，完成了赤壁大战最有力的一击，这是借天时；

借鸡下蛋、借船出海、借梯登楼、借壳上市等，已经被一些成功改制和健康发展的企业证明是一条可资借鉴的路径；

借势、借名、借力、借利，借时间、借空间、借政策、借资源，在市场经济条件下，生产经营要素无一不可以通过借的方式取得。

【原文】

国之贫于师者远输，远输则百姓贫；近师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。力屈、财殚，中原内虚于家。百姓之费，十去其七；公家之费，破军罢马，甲胄矢弩，戟盾蔽橹，丘牛大车，十去其六。

【译文】

国家因兵战而导致贫困，主要的原因是长途运输物资。长途转运军需，首先会使百姓贫困，进而会使国内府库枯竭。因为军队经过的地方物价会上涨，物价上涨就会使百姓财物枯竭，百姓财物枯竭就严重影响缴纳赋税。因为兵战，民力耗尽，财物枯竭，国内家家空虚，百姓的资财耗去了十分之七；国家的资财，也因为战车破损，战马疲病，盔甲、矢弩、矛盾等兵器损耗，辎重车辆损耗等，耗去了十分之六。

【点睛之笔】

打仗就是烧钱，不仅兴兵出师要花费大量钱财，维持战争的正常进行也需要耗费大量的钱财；

但凡一个系统工程，必然产生系列成本开销，兵战如此，企业经营也是如此；

不是所有的成本花销都能收回。

【原文】

故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；萁秆一石，当吾二十石。

【译文】

所以，高明的将领务求从敌方夺取粮草。就地从敌方夺取粮食一钟，相当于从自己国家运出二十钟；就地夺取敌人饲草一石，相当于从自己国家运出二十石。

【点睛之笔】

就地取材，一举三得。既解决了自己队伍的供给，又减轻了国内后勤供应的负担，节约了财力，还有效减损了对手的物资供应，从而降低了其战斗力。

学会把对手的资源变成自己的效益，这是最划算的好生意。

【原文】

故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。故车战得车十乘以上，赏其先得者，而更其旌旗。车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。

【译文】

激励士卒奋勇杀敌，就要激起他们对敌人的仇恨；鼓励将士夺取敌人的资财，就要用财物奖励他们。因此在车战中，凡缴获战车十辆以上的，奖赏那先夺得战车的士卒，并且更换敌人战车上的旌旗，将其混合编入自己的车阵之中。对于俘虏，则要给予优待、抚慰，使其为己所用，成为自己的士卒，这就是所谓战胜敌人而使自己日益强大。

【点睛之笔】

精神激励和物质奖励永远是调动积极性的基本手段。

尊重人才，尊重劳动，尊重创造，一个很重要的表现就是舍得重奖那些有突出贡献的人；

对做出重大贡献的人予以重奖，会对其他人产生强烈的刺激，促使其他人加倍努力。

取得对手的资源为我所用，在取得胜利的同时实现了自己的强大，这是兵战应该追求的境界，也是商战应该追求的目标。

【原文】

故兵贵胜，不贵久。

【译文】

所以，用兵作战贵在速胜，不宜久拖而僵持消耗。

【点睛之笔】

打仗追求取胜，企业经营追求赢利；

贵在速胜，因为耗费少，成本代价小；企业资金流动要快，这样成本收回周期就短，单位时间内周转次数就多，资金赢利率就高。

但凡能迅速解决的问题，就不要拖延时间，因为夜长梦多，久则生变。

为达速胜，举兵以必克为贵，最忌人心不足蛇吞象；企业经营宜量力而为，最忌力不从心，投入的资金一时难以收回。

【原文】

故知兵之将，民之司命，国家安危之主也。

【译文】

所以，深知用兵之法的将帅，是民众命运的掌握者，是国家安危的主宰。

【点睛之笔】

当领导，首先意味着责任而不是荣耀，意味着担当而不是享受；

领导者的思维、眼光和决策，事关组织的安危和群众的生死，来不得半点粗心大意和疏忽懈怠；

身系重责，就当鞠躬尽瘁；

任重道远，但求死而后已。

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文章来源：主编

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