用间第十三

【原文】

孙子曰：凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金；内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。故明君贤将所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。

【译文】

孙武说：大凡出兵十万，征战千里，百姓的耗费和国家的开支，每天都要花费千金之巨；全国上下骚动不安，民众服徭役而疲惫于途，不能从事正常耕作的多达七十万户。战争双方相持数年，是为了与敌争夺一时的胜利，在此情况下，如果因爱惜爵禄和金钱，不肯重用间谍，以致不了解敌情而导致失败，那就是最不仁爱的了。这样的将帅，就不是军队的好统帅，也不配担任国君的辅佐，更不是胜利的主宰者。明智的国君和贤能的将帅之所以一出兵就能战胜敌人，成功超出众人之上，其重要原因就在于事先能察知敌情。而要预知敌情，不可用迷信鬼神和占卜等方法获取，不可以过去相似的事情做类比，也不可通过观察日月星辰的运行位置去占卜，而必须从了解敌情的间谍那里去获得。

【点睛之笔】

打仗是很耗费资金的事情，一定要舍得花钱收买情报信息。在现代市场营销活动中，情报信息同样需被高度重视，要舍得投资，舍得花钱搞调研，舍得花钱搜集情报信息。

在情报信息上小气吝啬是愚蠢的做法，这样的领导者缺乏远见。

红军长征途中，面对敌人的围追堵截，我军总能跳出包围圈化险为夷，一个很重要的原因就是在情报信息工作方面十分出色。

情报信息有助于先知，先知的目的是为了取胜。而要做到先知，不靠迷信，不靠占卜，靠的是扎实有效的情报信息工作。

求签、算卦、看相、测八字，将未来的命运寄托于神，这是愚蠢至极的做法。只有向最熟悉情况的人请教，才科学，才靠谱。

【原文】

故用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。因间者，因其乡人而用之；内间者，因其官人而用之；反间者，因其敌间而用之；死间者，为诳事于外，令吾间知之，而传于敌间也；生间者，反报也。

【译文】

使用间谍有五种：因间、内间、反间、死间和生间。五种间谍若都使用起来，就可以使敌人无从捉摸我方用间的规律，这就是神妙莫测，也是国君克敌制胜的法宝。所谓因间，也叫乡间，是利用敌国乡里的普通人做间谍；所谓内间，是指收买敌国的官吏做间谍；所谓反间，是指收买或利用敌方间谍为我方效力；所谓死间，是指制造虚假情报并在外面声张，并让潜伏在敌人内部的我方间谍知道而传给敌人，敌方发觉上当后往往会将其处死；所谓生间，是指潜入敌国侦察后能返回报告敌情的人。

【点睛之笔】

兵圣详述用间的手段，直到今天也很有借鉴价值。

要获取必要的情报信息，可以向对方普通群众去了解，也可以从对方管理者方面下功夫，还可以派人打入对方内部去。

手段多种多样，而一些组织的情报信息工作之所以还是做不好，一个很重要的原因是缺乏情报意识。

【原文】

故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间。非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。微哉！微哉！无所不用间也。间事未发而先闻者，间与所告者皆死。

【译文】

所以军队中的亲信，没有比间谍更亲信的；军中的奖赏，没有比间谍更优厚的；军中的事情，也没有比安插间谍更机密的。不具备超凡才智的将帅不能使用间谍，不以仁爱为怀、不讲正义原则的人也不能使用间谍，不是用心精细、深密谋虑、手段巧妙的将帅，就不能正确判断所获敌情的真伪。微妙啊！微妙啊！无时无处不可使用间谍。使用间谍的事还没施行，就已泄露出去，间谍本人及知道机密的人都得处死。

【点睛之笔】

搜集情报信息的人，一定是领导者最亲信的人。他们的工作非常人所能完成，他们所带来的价值非一般工作所能相比，他们所承受的压力非常人所能理解。因此，要舍得重奖情报信息工作者。

情报工作最忌口风不紧，泄密就意味着情报信息工作的失败，所以要严惩泄密者。

【原文】

凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名，令吾间必索知之。必索敌人之间来间我者，因而利之，导而舍之，故反间可得而用也。因是而知之，故乡间、内间可得而使也。因是而知之，故死间为诳事，可使告敌。因是而知之，故生间可使如期。五间之事，主必知之，知之必在于反间，故反间不可不厚也。

【译文】

凡是我方要攻击的敌军，要拔取的城邑，要射杀的敌方人员，必须事先了解其警卫将吏、左右亲信、接待传达、门卫守备、门客幕僚等有关人员的姓名，务必令我方间谍将这些情况侦察清楚。对于敌人派来刺探我方情报的间谍人员，也必须把他们搜查出来，并用重金收买他们，优礼款待他们，引诱开导他们，交代任务然后放他们回去。这样，反间就可以为我所用了。反间既可为我所用，那么，乡间和内间就可为我所用；反间既可为我所用，那么，死间就能将假情报传给敌人；反间既可为我所用，那么，生间也可按规定时间回报敌情。五种间谍使用之事，国君必须懂得并亲自过问，其中的关键就在于反间的运用。所以，对反间是不能不给予优厚待遇的。

【点睛之笔】

情报信息工作很细碎、很具体，来不得半点马虎大意、疏忽懈怠。

兵圣的论述，我们也可将其运用到实际工作中。比如了解一个人，不能只看简历，最好能查清其外围，通过了解其兴趣、志向、爱好、朋友、父母、家境等，就会对其有比较生动全面的认识。

情报信息工作应该是领导者亲自过问并主抓到底的工作。

【原文】

昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。故惟明君贤将，能以上智为间者，必成大功，此兵之要，三军之所恃而动也。

【译文】

从前，殷商的兴起，是由于重用在夏为臣的伊尹，伊尹助汤为间而灭夏；西周的兴起，是由于重用在殷为官的吕牙，吕牙助武王为间而灭商。所以，明智的国君和贤能的将帅，能任用具有大智慧的人做间谍，一定能成就大的功业。这是用兵作战的重要一环，三军之众就是依靠他们提供的情报来决定军事行动的。

【点睛之笔】

要成就大功业，关键在于用人。

越是敢于使用大智大慧之人，越容易取得事业的巨大成功。

看刘邦用三杰，一统天下立大汉。

想刘备用孔明，三分天下有其一。

大智之人可堪大用，当给大舞台。

正所谓：大智大慧之人，大用有大得，小用有小得，不用则不得。

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