始计第一

【原文】

孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

【译文】

孙武说：战争，是国家的头等大事，战争关乎民众生死，决定国家存亡，对此不能不认真审慎地对待。

【点睛之笔】

战争从来不是儿戏，也不是游戏，既不可以任意戏耍，又不可以重来一次。战争的过程往往是惨烈的，战争的结果常常是严酷的，老百姓因为战争而生灵涂炭，大好河山因为战争而满目疮痍，江山社稷因为战争而国破家亡。

慎战思维是《孙子兵法》的一大特点，也是孙武兵战思想高度的反映。

慎战，简言之就是不惹事，不怕事，做好自己的事。

不惹事，就是奉行和平主义，走和平发展的道路，就是以邻为友、与邻为善，就是遵循天下大同的理念，构建和谐世界。

不怕事，就是自己不向他人开第一枪，但也不允许他人向自己开第二枪。就是“人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人”。就是在大是大非面前坚守自己的原则。

做好自己的事，这是不怕事的基础。立足于发展壮大自己，提升自己的综合实力与核心竞争力，才可以不怕别人惹事。

生死存亡之道，不可不察，不可不明，不可不慎。

战场、商场、生意场，皆是生死之场；

兵道、商道、为政之道，皆是存亡之道。

跟别人过不去，应该争气而不是赌气；

跟自己过不去，应该强素质练内功。

【原文】

故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意，可与之死，可与之生，而不危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。

【译文】

所以应该从以下五个方面来研究，通过比较双方的基本条件和具体状态来探讨战争胜负的情形：一是“道”，二是“天”，三是“地”，四是“将”，五是“法”。所谓“道”，就是使民众与君主的思想一致，意志统一，这样，民众就能与君主同生死、共患难，誓死效命，毫无二心。所谓“天”，就是天气的阴睛，气候的寒暑，四季节令的更替变化等。所谓“地”，是指路程的远近，地势的险峻或平易，战地的宽广或狭窄，是死地还是生地等。所谓“将”，就是将领们应该具备智慧才能、赏罚有信、仁爱士卒、勇敢果断、军纪严明五种素质。所谓“法”，是指部队的组织编制、军官的职责规定和军需物资的供应管理制度等。这五个方面，将领们没有谁不知道，但只有透彻掌握了的人才能取胜，没有透彻掌握的人则不能取胜。

【点睛之笔】

领导者应该具备孙武那样掌握系统分析、高度概括的能力，那是真本事；

当领导，就应当会动脑子，有眼光，有分析，有认识，有办法；

不靠侥幸取胜，也不靠运气躲过劫难，要把取胜建立在理性分析的基础之上。

团队建设，一个很重要的任务就是提振团队的精气神，因为团结就是力量，万众一心，众志成城；

既然要大家团结在领导周围，领导就不能脱离群众而高高在上；只有坚定地相信群众、动员群众，才能够团结群众、依靠群众，要时刻牢记群众是真正的英雄，是我们事业发展的力量源泉；

脱离群众的领导不可能有凝聚力，迟早要被群众所拋弃；

谋事在人，成事在天，万事俱备，只欠东风，那肯定成不了事；

领导者要有“气候意识”“环境意识”“机会意识”。政策就是最大的气候，就是最大的环境，就是最大的机会。利用好政策，就是把握时机。

位置决定作为，领导者要给自己准确定位，“到什么山上唱什么歌”，用作为影响位置；

领导者要始终清醒地对待三个问题：我是谁？我在哪里？我要到哪里去？

寻求对自身有利的“游戏规则”就是得“地利”；学会将自身优势、核心竞争力与市场需求紧密结合，才有可能“占山为王”。

孙武提出的“将有五德”，无疑给领导者提升自我、完善自我指明了道路方向：

做智慧型领导，善于动脑，面对工作中的问题，有认识、有办法；

做有威信的领导，言而有信，取信于民，信守诺言，不忽悠；

做有爱心的领导，有人情味，真君子、大丈夫，富有个人魅力；

做敢于担当的领导，面对困难，敢于出手，面对挑战，敢于负责；

做守规矩的领导，任何时候都按照程序规章和原则制度办事。

领导者要关注团队管理的制度建设，确保规章制度全面有效、科学合理；

制度建设要确保行为有章可循、权力职责分明、利益保障有力。

【原文】

故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。

【译文】

不仅如此，还要通过比较双方的具体条件来探究战争胜负的情形。这些条件包括：哪一方君主更贤明有道？哪一方将领更有才能？天时、地利对哪一方更有利？军中法令哪一方执行得更好？哪一方兵力更强大？哪一方士兵更训练有素？哪一方奖赏与惩罚更严明？我凭着对这些情况的分析比较，就可知道战争胜负的情形了。如果您能接受我的军事思想，让我领兵作战一定胜利，我就留下；如果您不能接受我的军事思想，让我领兵作战必定失败，我就离开。

【点睛之笔】

孙武“五事”之论，重在阐述团队内部建设，而“七计”之论，重在揭示团队之间的横向比较。

要想在对外竞争中取得胜利，就应当确保自身团队在七个方面胜人一筹：

团队上下具有更强的凝聚力；

团队干部具有更高的能力水平；

团队行动占据天时地利；

组织运行更程序化，制度规章得以顺利执行；

团队成员具有更加旺盛的斗志，战斗力强；

员工训练有素，业务精通；

制度管理全面、到位，执行制度不打折扣，赏罚分明。

组织管理就应当号令统一、步调一致，不允许“异动”现象存在。

【原文】

计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

【译文】

有利的军事计策已经被采纳接受，还要设法造势，以辅助作战行动的有效进行。所谓军事上的造势，就是在战争瞬息万变的情况下，抓住有利时机而采取恰当的应变行动。用兵打仗本身就是诡诈的行为，所以，自己的“能”要使敌人以为“不能”，自己的“所用”要让敌人看作“不用”，自己“近在咫尺”要让敌人以为“远在天边”，而自己“远在天边”要让敌人感觉到“近在眼前”。敌人贪利，就诱之以利而消灭他；敌人混乱，就抓紧时机消灭他；敌人实力雄厚，则须严阵以待；敌人精锐强大，就要注意避开他的锋芒；敌人暴躁易怒，就要想办法激怒他，使其失去理智；敌人小心谨慎，要设法使他骄傲起来；敌人休整充分，要设法使其疲于奔命；敌人内部和睦，就想办法巳拨离间其关系。要在敌人没有准备的情况下进攻，在敌人意想不到的时候出击。这些都是军事家用兵取胜的奧秘，却是不可事先规定或说明的。

【点睛之笔】

正确的战略还需要正确的战术来实现，只有根据具体的实际情况釆取灵活恰当的行动，才会有预期的结果。

动物世界里常有一些弱小者用“虚张声势”之举逃避被吃掉的厄运。当别人进行挑衅而你没有完全准备好的时候，适当釆用一些“欺诈”的做法，不失为自保的最好选择，这就是“造势”。

声东击西，无中生有，以假乱真，都是为了使自己的利益不被对手侵占而釆取的保护性防御之举，这是“造势”的一重含义，这种做法只适合用来迷惑对手，而不可用于自己的服务对象。

为了取胜，则可以选择有针对性的进攻策略，以使对手发生状态逆转，这是“造势”的又一重含义。

“攻其无备，出其不意”不仅是兵家取胜之道，也是现代市场竞争的致胜之道；“攻其无备，出其不意”，关键不在于“攻”之举和“出”之招，而在于是否找到了对手的“无备”之处和“不意”之所。

【原文】

夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。

【译文】

尚未开战而在“庙算”分析中认为能取胜的，是因为我方具备的致胜条件多；尚未开战而在“庙算”分析中认为不能取胜的，是因为我方具备的致胜条件少。分析周密、致胜条件多，胜算的可能性就大；分析不周密、制胜条件少，取胜的把握就小，何况一个致胜条件也不具备呢？我从这些对比分析来看，胜负的情形就得出来了！

【点睛之笔】

行动之前做可行性分析和不可行性分析，是领导者的基本功；

庙算之举，是朴素而科学的分析方法，值得借鉴。

可行性分析和不可行性分析，都要既分析有利因素，又要直面不利因素，现代管理学强调“SWOT分析”，与孙武所言“庙算”异曲同工；

不因可行而忽视不利因素的存在和影响，也不因不可行而看不到有利因素的价值；

越是计划赶不上变化快，越要谋定而后动。

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文章来源：主编

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