谋攻第三

【原文】

孙子曰：夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。

【译文】

孙武说：大凡用兵的原则，使敌举国不战而降是上策，击破敌国使之降服就次一些；使敌全军不战而降是上策，击破敌军而取胜就次一些；使敌全旅不战而降是上策，击破敌旅而取胜就次一些；使敌全卒不战而降是上策，击破敌卒使之降服就次一些；使敌全伍不战而降是上策，击破敌伍而取胜就次一些。因此，百战百胜，虽然是好的用兵策略，但不是最好的，不交战而使敌人屈服，才是好的用兵策略中最好的。

【点睛之笔】

追求完胜，是用兵的最高境界；

兵战也罢，商战也罢，毁灭式地击败对手都不是最好的结果；

打破、打烂，可以很简单，那就是毁灭；而追求打败，却有多种非毁灭性的做法可供选择。

不战而屈人之兵，可以解释为不通过战争的手段而使敌人屈服，这当然是最好的结局，但在现实中不常出现；

不战而屈人之兵，也可以解释为不通过正面作战而消耗敌人的有生力量，使敌人处于力量短缺的状态，这才是战争中常常使用的手段。

彻底消灭对手，只有一条道；而要让对方屈服，方式和方法很多。

【原文】

故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。修橹轒辒，具器械，三月而后成；距堙，又三月而后已。将不胜其忿，而蚁附之，杀士卒三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。

【译文】

因而，最好的用兵策略是以谋略胜敌，其次是以外交手段胜敌，再次是通过野战交兵胜敌，最下等的是攻城。攻城是在不得已的情况下才采取的办法。为了攻城，需要修造望楼车、攻城车，准备各种攻城器械，数月才能完成；堆积攻城的土丘，又需数月才能完成。这时，将帅们已异常焦躁愤怒了，驱赶着士兵像蚂蚁一样去爬城，士卒已伤亡三分之一而城还不能攻下，这便是攻城带来的灾害啊！

【点睛之笔】

做同样一件事，应该努力寻求不同的解决之道。

“上兵伐谋”强调智取，主张思想制胜，要精于分析、巧于计算，用比对手更高明的思想战胜对手；

对手有思想不可怕，可怕的是你的思想谋略无法超越对手。

“伐交”强调从外围入手，最大限度地孤立对手，拆散对手的联盟，发展自己的盟友，使对手陷于孤立无援的境地，为最终战胜对手创造有利条件；

西方有句名言“没有永恒的朋友，只有永恒的利益”，说明可以通过利益交易达到外交制胜的目的。

“伐兵”强调实力制胜，通过实力展示和炫耀，达到震慑对方，使其知难而退罢兵休战的目的，从而兵不血刃地化解可能的战争灾难；

“伐兵”不是穷兵黩武，而是一种宣示，一种可作为谈判筹码的力量存在。

“其下攻城”是在不得已的情况之下的下下策选择，是真正意义上的通过兵战争斗一决胜负；

在冷兵器时代，攻城之举无疑是费时、费力、费命的“三费工程”，付出的成本代价很高，而收效甚微，甚至无收效可言，但这是战争中不可避免要发生的事情。

高明的领导者和管理者应尽可能避免“三费之举”，而尽可能地釆取思想制胜、谋略制胜、外交制胜、公关制胜、谈判制胜等手段。

【原文】

故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。

【译文】

因此，善于用兵打仗的将帅，使敌军屈服而不用实兵交战的办法，夺取敌人的城池而不靠硬攻的办法，消灭敌国而不需用长久用兵的办法。一定要本着不诉诸兵战而以超人的谋略就能使敌方完全屈服的原则争胜天下，如此做法，军队不受挫而胜利可全得，这才是谋攻的原则。

【点睛之笔】

解决问题的办法很多，一定要找最佳方案，如此才能又好又快地解决问题；

一定要树立结果最好而代价最小的“完胜意识”，在管理工作实践中将科学与艺术相结合；

打破常规思维，寻求新的途径，创新首先要解放思想，开动脑子。

【原文】

故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。

【译文】

所以，根据用兵的原则，有十倍于敌人的兵力，就包围敌人使之投降；有五倍于敌人的兵力，就进攻敌人使之混乱；有多于敌人一倍的兵力，就设法分割敌人，使之化整为零；与敌人的兵力相当，则要善于与之对抗；比敌人兵力少时，要善于摆脱敌人；不如敌人兵力强大时，就要设法避免与敌争锋。小股兵力如果顽固硬拼，就会被强大的对方俘获。

【点睛之笔】

正确的目标确立之后，策略就是致胜的关键因素，只有善于根据具体情况选择适当的策略，才能达成最后的目标。

当自己拥有绝对优势的时候，可以给对方施加重重包围的压力，使之不战而降；

当自己势力与对手相当的时候，要敢于和善于釆取行动，或干扰或分散对方的力量，为自己赢得局部的竞争优势；

当自己的力量明显弱于对手的时候，要善于避其锋芒，主动撤出，以免自己全军覆没；

必要时要敢于认输，认输不丢人，不认输却有可能丢命。

【原文】

夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。

【译文】

将帅，是国君的辅佐。辅佐得力周到，国家就强盛；辅佐有缺陷疏漏，国家必然衰弱。

【点睛之笔】

高管的职责就是出主意、想办法；

敏锐、及时、到位、周密、有效，是对高管工作的基本要求。

在现代职场上，高管在最高领导面前应做到：献策不决策，到位不越位，超前不抢前，出力不出名；

在组织内部，高管相互之间要做到：理解不误解，补台不拆台，分工不分家，交心不存心。

【原文】

故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军；不知三军之事而同三军之政，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。

【译文】

所以，国君对军队造成危害一般有三个方面：不懂得军队不可以前进而命令他们前进，不懂得军队不可以后退而命令他们后退，这叫束缚军队；不懂军中事务却干涉军中行政管理，那么，军士就会迷惑；不知军中权谋之变而参与军队指挥，那么将士就会疑虑。如果三军将士既迷惑又疑虑，别国诸侯乘机进攻的灾难就到来了，这就叫自乱其军而致敌人得胜。

【点睛之笔】

现代组织管理特别强调上司可以越级监督，但不可越级指挥；

很多的管理混乱，不是因为各级管理者缺乏管理能力，而是他们的上级干涉过多所致；

瞎指挥、不放心、乱干涉，是作为上级领导最忌讳的败举。

优秀的领导常常给部下创造各尽所能的环境和条件，而不是束缚部下的行动；

优秀的领导善于听取部下的意见，而不是武断拍板；

优秀的领导善于授权放权，而不是大权独揽。

领导者应切记：总揽不独揽，宏观不主观，果断不武断，放手不撒手。

【原文】

故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。

【译文】

因此，预测胜负有五条原则：懂得什么条件下可以战，什么条件下不可以战的，能取胜；懂得根据兵力、物资多少而采取灵活战法的，能取胜；上下一心，同仇敌忾的，能取胜；以有准备之师击无准备之敌的，能取胜；将领富于指挥才能而国君不从中干预牵制的，能取胜。这五条就是预知胜负的基本原则。

【点睛之笔】

追求胜利，无疑是目标所在，但要取得胜利，却非易事，需要具备很多条件。

团队行动要想取得预期结果，可以从以下五个方面来分析：

能正确分析和认识外部环境，从而明白自己该如何行动；

能根据不同情况釆取不同的策略和行动；

团队上下团结一致，齐心协力，凝聚力强，精神状态良好；

各种预案准备充分，有备无患，而对手缺乏相应的准备；

各级管理者能力强、水平高，而上司不横加干涉。

当一个组织适应性强、有一定的实力、成员团结一心、筹划周密、管理顺畅的时候，就是胜利向他们招手的时候。

【原文】

故曰：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。

【译文】

所以说，了解对方也了解自己的，百战不败；不了解对方而了解自己的，胜负各半；不了解对方也不了解自己的，每战必败。

【点睛之笔】

“知彼知己，百战不殆”，这一超越兵战范畴的哲学概括，具有普遍的指导作用。

只有尽可能多地了解彼此的基本情况，据此做出正确的判断和决策，才能立于不败之地；

不了解对手也不了解自己就釆取行动，无异于盲人骑瞎马，夜半临深池，那真真是危险至极。

在现代管理中，信息管理是很重要的方面；

缺乏信息意识，信息管理不到位，无疑是要打败仗的。

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文章来源：主编

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