军形第四

【原文】

孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。

【译文】

孙武说：从前那些善于用兵打仗的人，总是首先创造条件使自己处于不可被战胜的地位，然后等待敌人可能被我战胜的时机。做到自己不可被战胜，主动权在自己；可以战胜敌人，关键在于敌人出現可乘之隙。因而，善于用兵作战的人，能做到自己不可被战胜，而不能做到使敌人一定被我战胜。所以说，胜利可以预知，但不可强求。

【点睛之笔】

只有自己处于不败之地，才谈得上赢得胜利，这是一个简单而基本的道理，但遗憾的是，人们在行动中常常意识不到；

争斗的双方，无不想消灭对方，但能使自己不挨打或者不被对手打倒，才是真本事；

只要自己不败，就还有寻找机会去战胜对手的可能，所以确保自己立于不败之地，是取得最后胜利的基础；

兵战所谓“立于不败之地”的原则，在商战上就是不做赔本生意。

【原文】

不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜也。

【译文】

当自己不可能战胜敌人的时候，就采取守势；当可以战胜敌人的时候，就发动攻势。防守，是因为取胜的条件和自身力量不够；进攻，是因为取胜的条件和自身力量有余。善于防守的人，如同深藏于地底，使敌人无形可窺；善于进攻的人，如同神兵自九天而降，使敌人措手不及。做到了这兩点，则既能有效地保全自己，又能获取全面的胜利。

【点睛之笔】

在较量中釆取怎样的态势，不仅要看自己的力量，还要分析对手的状态。

如果釆取守势，就一定要把自己全部的力量调动起来，使对手无机可乘；而在进攻的时候，一定要找准对手的薄弱环节，力争一击成功。

处于防守状态，就要想方设法把自己掩藏起来，使对手找不到任何蛛丝马迹；一旦出手行动，就要如神兵天降，锐不可当，使对手无从防备。

防守时善于隐藏自己，所以能自保而不受损伤；进攻时善于用势，所以能全胜而大功告成。

【原文】

见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。不忒者，其所措必胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。

【译文】

预见胜利不超过一般人的见识，不算高明中最高明的；经过力战而胜，天下人都说好，也不算好中最好的。就像举起秋毫不算力大，看见太阳、月亮不算眼明，听见雷霆不算耳聪一样。古代所谓善于作战的人，总是取胜于容易战胜的敌人。因而，这些善战者的胜利，既没有智谋的名声，也没有勇武的功劳。他取得战争胜利的举措是不会有差错的，之所以没有差错，是因为他们的战斗举动是必胜的，是战胜那些已处于失败态势的敌人。善于作战的人，总是使自己先立于不败之地，而不放过任何一个打败敌人的时机。因此，胜利之师是先具备必胜条件，然后再去交战，而失败之师总是先同敌人交战，然后期求从苦战中侥幸取胜。善于用兵的人，总是注意修明政治，确保治军法度，所以能成为战争胜负的主宰。

【点睛之笔】

要想让自己一击成功，关键的一点是寻找软弱的对手；

把最容易战胜的对手作为首选目标，可确保代价最小而受益最大；

要想立于不败之地，就得学会“欺软躲硬”；

要想夺取胜利，最高明的做法是先立足胜地，然后顺胜势而为，不需要特别的智慧和谋略，不需要特别艰苦的努力；

最有把握的胜利一定是向已经失败的对手进攻；而最危险的做法是向对手发动进攻之后才考虑如何求胜；

胜败的决定权就在于修治不败之道、确保必胜之法。

【原文】

兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。称胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。

【译文】

用兵之法，有五个相互联系的要素：一是度，二是量，三是数，四是称，五是胜。根据战地做出利用地形的正确判断，这就是“度”；根据地形判断、推断战地容量，这就是“量”；根据战地容量部署自己的兵力，这就是“数”；根据双方可能投入的兵力进行衡量比较，这就是“称”；根据双方力量对比预判战斗胜负，这就是“胜”。因此，胜利之师如同以镒对铢而处于绝对优势的地位，是以强大的军事实力取胜于弱小的敌方；败亡之师如同以铢对镒而处于绝对劣势的地位，是以弱小的军事实力对抗强大的敌方。高明的将帅指挥部队作战，就像决开千仞之高的积水一样，一泻万丈，势不可当。这就是强大的军事实力啊！

【点睛之笔】

孙武建立了一个了解外部世界并预判胜负的基本模型，每一个领导者都应当明察之，这个模型就是：地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。

“地”就是外部条件、环境、位置、时机等因素的总和；“度”就是忖度、判断；“量”就是大小、多少、规模；“数”就是自己可以掌控和支配的力量；“称”就是对外部力量和自身力量的衡量、比较；“胜”就是自己追求的结果。

寻求优势，把优势转换为胜势；

发现自身优点，把优点打造成致胜的核心竞争力；

占据绝对优势，顺势而为，取得胜利自不待言。

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文章来源：主编

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