火攻第十二

【原文】

孙子曰：凡火攻有五：一曰火人，二曰火积，三曰火辎，四曰火库，五曰火队。行火必有因，烟火必素具。发火有时，起火有日。时者，天之燥也。日者，月在箕、壁、翼、轸也。凡此四宿者，风起之日也。

【译文】

孙武说：大凡火攻，其形式不外乎如下五种：一是火烧敌军人马，二是焚烧敌军粮草，三是焚烧敌军辎重，四是焚烧敌军仓库，五是焚烧敌军的运输设备。实施火攻，必须具备一定的条件，引火之物平时就要有所准备。火攻要选择有利的时间，引火要选准有利的日期。所谓有利的时间，是指气候干燥；所谓有利的日期，是指月亮行经箕、壁、翼、轸这四个星宿位置的时候。当月亮运行到这四个星宿位置时，就是起风的日子。

【点睛之笔】

冷兵器时代的火攻，无异于现代技术条件下的核战，威力无比，杀伤力巨大。

火攻可以选择不同的目标，还要有玩火的条件和资本。

市场竞争中的价格战，就类似于古代兵战中的火攻术。打价格战要考虑利润空间，还要考虑工资、原材料、设备、物流等成本的承受力。

不计成本的价格战之争，最终一定会两败俱伤。

【原文】

凡火攻，必因五火之变而应之。火发于内，则早应之于外。火发而其兵静者，待而勿攻，极其火力，可从而从之，不可从而止。火可发于外，无待于内，以时发之。火发上风，无攻下风。昼风久，夜风止。凡军必知五火之变，以数守之。

【译文】

大凡实施火攻，必须灵活运用上述五种不同的火攻方式并派兵配合策应。若在敌人内部放火，就须及早派兵从外边策应；若火已烧起，而敌人仍然保持安静，要观望等待一下，不要贸然进攻，等到火势已尽，再视情况，可以进攻就进攻，不可以进攻就停止。不过，也可以从外面放火，而不必等待内应，只要时间合适就行。在上风放火，不可从下风迎击敌人。白天风刮久了，到夜间就会停下来。大凡指挥军队作战，必须懂得灵活运用上述五种火攻方式，一旦发火条件具备，就施行火攻。

【点睛之笔】

一种手段的运用，必须要有相应的手段来配合，这样才能取得最佳效果。

不要以为自己手段强劲有力，对手就会臣服，一切要以结果来判断。

只要条件具备，就釆取行动，但要随时关注行动方向。

【原文】

故以火佐攻者明，以水佐攻者强。水可以绝，不可以夺。

【译文】

所以，用火来辅助进攻，成效就显著；用水来辅助进攻，攻势必然更猛烈。水可以分割、阻断敌人，而不如火攻那样可以焚毀敌人的物资器械。

【点睛之笔】

自古冰火两重天，从来水火不相容。但是在兵战历史上，水火之攻却是最有力的制胜手段。

兵战中火攻效果明显，市场营销中价格战立竿见影；

兵战中水攻势力强大，市场营销中价值战才是核心。

兵战中火攻可以将对手置于死地，市场营销中价格战打到最后，可能两败俱伤；

兵战中水攻阻隔敌人，市场营销中价值战可不动声色地壮大自己。

市场竞争中，打价格战，一般釆用低价策略，目的是取得市场占有率，占领市场份额；而价值战釆用的是品牌策略，通过树立品牌，确立高品质形象和市场美誉度，最终赢得的是高收益。

【原文】

夫战胜攻取，而不修其功者凶，命曰“费留”。故曰：明主虑之，良将修之。非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复说，亡国不可以复存，死者不可以复生。故明主慎之，良将警之。此安国全军之道也。

【译文】

战争中打了胜仗，攻取了敌方的土地、城池，若不能巩固胜利成果并抓住有利时机，那就很危险，到头来可能竹篮打水一场空，这样的命运结局就是古语所谓“费留”。因此，明智的国君要慎重考虑这个问题，贤良的将帅要认真处理这个问题。不是对国家有利的事情，就不要行动；没有十足的把握能获胜，就不要用兵；不到危急紧迫之际，就不要轻易开战。国君不可因一时的怨愤而发动战争，将帅也不可因一时的恼怒而贸然出战。符合国家利益就行动，不符合国家利益就停止行动。怨愤可以重新喜悦起来，恼怒也可以重新高兴起来，而一旦国家亡了，就不能复存，人死了就不能再生。所以，明智的国君对待战争要慎之又慎，贤良的将帅对待战争要分外警惕，这是安定国家和保全军队的重要原则。

【点睛之笔】

孙武在这里提到两个特别重要的问题，值得我们深思和审视。

第一个问题：赢了以后怎么办？

打仗的目标就是要取胜，企业营销的目标就是要赚钱。那么，战争打赢了，接下来怎么办？同样，企业营销赚了钱，接下来怎么办？

胜而能守，才是高手。

企业经营赚了钱，怎么花？要本着对组织负责、对大家负责、对前途负责的原则，花本钱打造核心竞争力。

从将之五德“道天地将法”可知，花钱有去处：文化建设，市场研究，技术开发，管理培训，福利提升。

第二个问题：心火如魔，冲动是魔鬼，怎么防范？

心火无形，最难驾驭，领导者当警、当慎。

既然冲动是魔鬼，那就不要在情绪激动的时候做决策。

世上没有后悔药，失去理智要付出代价，想想刘备怒而兴师的后果和结局。万不可因为自己一时不理智、不冷静而毁了大家的前程。

永远围绕核心利益和战略目标来决策、来行动，这是避免出现重大失误的一条有效途径。

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文章来源：主编

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