九地第十一

【题解】

此篇“九地”，是指军队遇到的九种境地，与前面讲到的“地形”不同。地形主要考察地面是宽是窄，是平是险；境地主要考察我方进军的远近，面临的形势。根据军队面临的形势，采取不同的对策和战略，最重要的是保证各部行动统一，生死与共；保证队伍首尾相顾，互相支援。

将军从容应对各种形势，需要拥有超强战斗力的“霸王之兵”。将军要激发士兵的战斗力，除了平时善待士兵，关键时刻还要“愚士卒之耳目”，甚至故意夸大形势的严重性，让士兵在惶恐不安中听凭驱使。

【原文】

孙子曰：用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有围地，有死地。诸侯自战其地者（1），为散地；入人之地而不深者，为轻地（2）；我得亦利，彼得亦利者，为争地（3）；我可以往，彼可以来者，为交地（4）；诸侯之地三属，先至而得天下之众者，为衢地（5）；入人之地深，背城邑多者（6），为重地；山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为圮地（7）；所由入者隘，所从归者迂（8），彼寡可以击吾之众者，为围地；疾战则存，不疾战则亡者，为死地（9）。是故散地则无战，轻地则无止，争地则无攻，交地则无绝，衢地则合交（10），重地则掠，圮地则行，围地则谋（11），死地则战。

【注释】

（1）自战其地：在本国的土地上作战。

（2）入人之地：进入别国领土。轻：轻易，便易。

（3）争地：必争之地，得之有利。

（4）交地：通路纵横，来去无阻之地。

（5）三属：依傍与敌我的第三方国家。

（6）深：深入，地远。背：离开，经过。

（7）圮地：地势不平，难以行军。

（8）所由入者：即入口。隘：险要。所从归者：即出口。迂：曲折。

（9）疾战：速战。身处死地，只能迅速出击，突围求生。

（10）无战：不要作战。无止：不要驻军不前。无攻：不能强攻。无绝：不能被隔绝。合交：要结交外援。

（11）掠：从敌人手中获取粮草。行：尽快离开。谋：靠计谋取胜。

【译文】

孙子说：从兵法上说，（部队的处境）可分为散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、圮地、围地、死地。诸侯在己方土地上作战，士兵离家近，思念家人，容易走散，称为散地；部队初入敌境，还有退路，遇到困难时容易后退，称为轻地；我方先占领，我方就有优势，敌人先占领，敌人就有优势，称为争地；地形平坦，道路纵横，敌我来去无阻，称为交地；连接好几个诸侯国，先到达者可以结交其他邻国，称为衢地；进入敌境较远，背后有很多敌国城池，无路可退，称为重地；高山、树林、险要、坎坷、低洼、沼泽等难以行军之地，通称为圮地；入口艰险难进，出口曲折难出，敌军利用很少士兵就可以打败我方很多士兵，称为围地；迅速作战可能生存，延误时间就面临灭亡，称为死地。在散地不要轻易开战；在轻地不要长期逗留；在争地先占据有利地形，不要等敌人占领后再去强攻；在交地行军布阵，要保证队伍首尾衔接，不能隔绝；在衢地作战，要先结交其他诸侯国；在重地作战，要能从敌人那里取得物资粮草；到了圮地，一定要迅速通过；身处围地，要运用计谋，设法突围；身处死地，只能拼死力战。

【原文】

古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐（1）。合于利而动，不合于利而止。

【注释】

（1）不相及：前后隔绝，不能呼应。不相恃：不能相互依靠。众：人数众多的部队。寡：少而精的突击先锋。贵：指将官。贱：指士卒。不相收：不收留彼此。上下：古代军队分为上、中、下三军，这里泛指军内各部。离而不集：四处分散，难以集中。合而不齐：集合在一起，却不能统一行动。

【译文】

古代擅长带兵打仗的将领，能让敌人前后隔断，首尾不能呼应；突击奇兵不能与大部队相互支援；将军救不了士兵，士兵救不了将军；上军无法收留下军，下军不能收留上军；士兵离散，不能集中；即便集中在一起，也不能共同进退。（能够取得这样的成效，原因在于）外在形势对行动有利，就要果断行动；外在形势对行动不利，就要及时停止。

【原文】

敢问：敌众整而将来，待之若何（1）？曰：先夺其所爱，则听矣（2）。兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也（3）。凡为客之道，深入则专，主人不克；掠于饶野（4），三军足食。谨养而勿劳，并气积力，运兵计谋，为不可测（5）。投之无所往，死且不北。死焉不得，士人尽力（6）。

【注释】

（1）众整：士兵众多，队伍整齐。待之若何：即“若何待之”，怎么对付他。

（2）所爱：爱惜的东西。一说财帛子女，一说地利之便。听：听从，服从。

（3）主速：以速战为主。不及：没到达有利阵地。由：从……走。不虞：意料不到。不戒：没有做好防备。

（4）为客：进入敌国作战。专：专心，坚定，心无旁骛。克：制伏，战胜。掠：夺取。饶野：肥沃的原野。

（5）并气积力：集中力气。为不可测：行动神秘，让敌人不能预测。

（6）投：放置，安排。无所往：无处可去。死且不北：即便战死，也不会败逃。焉：什么，怎么。得：得胜。士人：指三军将士。

【译文】

有人问道：敌军人数众多，队伍齐整，将要来进攻，该如何应对呢？孙子说：先夺取敌人最在乎的东西，就能听凭我方调动。打仗最重要的是速战，在敌人没占据有利阵地之前，我军先行到达；在敌人意想不到之路行军，在敌人防备不足之地进攻。在敌境内作战，进入敌境越深入，士兵战斗的意志越专一，敌人越不能击败我方；在敌国丰饶的乡村搜集粮草，全军上下就有了足够的粮食。让士兵好好休养，不要过度劳累，一旦投入战斗，就要集中力气，运用计谋，让敌人无法预测我方的行动。把士兵放到无路可走之地，他们战死了也不会败逃。士兵抱定必死之心，每个人都尽了最大努力，怎么可能不取胜呢？

【原文】

兵士甚陷则不惧，无所往则固，入深则拘（1），不得已则斗。是故其兵不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信（2）。禁祥去疑，至死无所之（3）。吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也（4）。令发之日，士卒坐者涕沾襟，偃卧者涕交颐，投之无所往，诸、刿之勇也（5）。

【注释】

（1）甚陷：即深陷，陷入危险之地。固：坚定不二。拘：受到约束，不能懈怠。

（2）不修而戒：不用整顿，自然心存戒惧。不求而得：不用笼络，自然得其真心。不约而亲：不用盟约，自然亲密团结。不令而信：不用命令，自然心悦诚服。

（3）禁祥：禁止鬼神无稽之谈。去疑：消除士兵心中的疑惑。无所之：不去别的地方，不产生离开的念头。

（4）无余财：没有多余的财物。恶（wù）货：厌恶财货。无余命：不顾及生命安危。恶（wù）寿：厌恶长寿。

（5）令发之日：发布作战命令的日子。涕：眼泪。交颐：满腮，满脸。颐，腮，面。投之无所往：投身到无处逃生的战场。诸：专诸，春秋时期著名刺客，吴国公子光想杀吴王僚而自立，在一次宴会上，专诸把匕首放进鱼肚里，利用献鱼的机会刺杀吴王，公子光继位，是为阖闾。刿（guì）：曹刿，又名曹沫，春秋时期鲁国人，鲁庄公与齐桓公会盟，曹刿用匕首挟持齐桓公，逼迫他归还了侵占鲁国的土地。

【译文】

士兵们身陷重围，反而无所畏惧；无处可逃，意志就更坚定；深入敌境，更加不敢懈怠；没有求生的办法，只能殊死杀敌。所以在危险的情况下，士兵不用整顿，自然心存戒惧；不用笼络，自然得其真心；不用盟约，自然亲密团结；不用命令，自然心悦诚服。禁止鬼神福祸的预言，消除心中的疑虑，士兵到死也不会有别的念头。士兵没有多余的钱财，不是因为厌恶财货；士兵不顾惜生命，不是因为厌恶长寿。发布战争命令之时，坐着的士兵眼泪沾满衣襟，躺着的士兵眼泪流满脸颊，他们置身于无处逃生的战场，身上都有专诸、曹刿一样的勇气。

【原文】

故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也，击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。敢问：兵可使如率然乎？曰：可。夫吴人与越人相恶也，当其同舟济而遇风（1），其相救也，如左右手。是故方马埋轮，未足恃也。齐勇若一，政之道也（2）。刚柔皆得，地之理也（3）。故善用兵者，携手若使一人，不得已也（4）。

【注释】

（1）相恶：长期交恶，互为仇雠。济：渡河。

（2）方马：捆住敌方战马。埋轮：埋住敌方车轮。齐勇若一：士兵勇敢而整齐，行动起来像一个人。政：军政。

（3）刚柔：强弱。得：得其用，发挥战力。地之理：即地势地利。

（4）不得已：不能不这样。

【译文】

所以，善于带兵打仗的将领，其队伍就像率然蛇一样。率然是长在常山的一种小蛇，打它的头部，尾巴就甩到头部来救援，打它的尾巴，头部就甩到尾巴来救援，打它身体的中间，头部和尾巴都向中间来救援。有人问：能不能让士兵像率然蛇这样首尾相顾呢？孙子说：当然可以。吴国人和越国人相互仇视，但让他们坐到同一条船上渡河，途中遇到大风，情况危急，必然也会互相救助，像左手帮助右手一样。所以说捆住敌之战马，埋住敌之车轮，都不足以打败敌人，让己方的士兵勇敢而整齐，才是治军理政的重点。合理利用地形优势，军队无论强弱，都能发挥最大的战斗力。所以善于治军的人，能让士兵携手作战如同一个人一样，因为他能让士兵明白，除了团结之外没有别的办法。

【原文】

将军之事，静以幽，正以治（1）。能愚士卒之耳目，使之无知。易其事，革其谋，使人无识；易其居，迂其途，使人不得虑（2）。帅与之期，如登高而去其梯，帅与之深入诸侯之地，而发其机。若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之（3）。聚三军之众，投之于险，此将军之事也。九地之变，屈伸之利，人情之理（4），不可不察也。

【注释】

（1）静以幽：不动不露，所以幽深难测。正以治：不偏不私，所以人心安定。

（2）易其事：不断改变己方行动。革其谋：不断更新己方谋略。易其居：在平坦无险之地驻军。迂其途：选择曲折的行军路线。不得虑：考虑不到。

（3）期：约定。登高而去其梯：比喻没有回头之路，只能一往无前。发其机：拨动了射箭的扳机，比喻激发了士兵的斗志。莫知所之：不知道要去哪儿，任凭将帅驱使。

（4）九地之变：地形的变化。屈伸之利：攻防的利弊。人情之理：人们普遍遵循的内心准则。

【译文】

将军带兵打仗，不妄动，让人难窥其意；不偏私，才能让人安定团结。蒙住士兵的耳目，让他们只知听从命令，不知计谋所在。不断改变行动和计划，让人无从辨识真假；驻军时舍弃险要之地，故意选择平坦之地，行军时放弃近路，故意绕远路，就能出人意料。与士兵约定进攻之日，就像登到高处被撤了梯子，只会一直往上爬，永远不会回头。让士兵深入敌国境地，激发其斗志，带领他们就像驱赶一群羊，让他们来就来，让他们走就走，根本不知道自己要去哪儿。把三军将士聚集到一起，把他们带到危险的战场，这就是将军要做的事情。战场上地理形势的转变，进或退的优劣，士兵心理变化的脉络，都不能不详细考察。

【原文】

凡为客之道，深则专，浅则散（1）。去国越境而师者，绝地也；四通者，衢地也；入深者，重地也；入浅者，轻地也；背固前隘者，围地也；无所往者，死地也。是故散地吾将一其志（2），轻地吾将使之属（3），争地吾将趋其后（4），交地吾将谨其守（5），衢地吾将固其结（6），重地吾将继其食（7），圮地吾将进其途（8），围地吾将塞其阙（9），死地吾将示之以不活（10）。故兵之情，围则御，不得已则斗，过则从（11）。

【注释】

（1）深则专：深入敌境，没有退路，则能专心进攻。浅则散：刚入敌境，离家犹近，士兵容易逃散。

（2）一其志：统一想法，避免散落。

（3）使之属：让士兵紧密联系，不被隔绝。属，连接。

（4）趋其后：我若已经落后，必当急速追赶。一说先以精锐抢占此争地，大部队随后而进。

（5）谨其守：做好严密的防守。

（6）固其结：巩固同诸侯的外交关系。

（7）继其食：保证粮草不绝。继，一作“掠”，深入敌境，只能取食于敌。

（8）进其途：快速从路面通过。

（9）塞其阙：堵住敌人故意留下的阙口，鼓励士兵力战。

（10）示之以不活：断绝士兵的生路，使其拼尽死力。

（11）围则御：被围之后立即开始防御。不得已则斗：防御不成，势不得已，只能奋力一战。过则从：形势过于困难，就会听从命令。过，太。

【译文】

凡进入敌境作战，如果进去很远，士兵就会专心进攻，如果刚进去不远，士兵就很容易逃散。离开自己的国家，进入到别国境内打仗，这就是进入了绝地；一个地方四通八达，与诸侯国接壤，这就是衢地；进入敌国境内很深，就到了重地；进入敌国境内不远，就到了轻地；后面是大山，前面有阻隘，就是围地；无处可以逃生，就是死地。在散地，要统一士兵的想法，使其勿逃散；在轻地，要让士兵首尾相接，防止被敌人截断；在争地，要与敌人拼速度，即便敌人先出发，我方也要奋起直追，争取后发先至；在交地，要努力做好防守；在衢地，要稳固同他国的交往；在重地，要想办法补充粮草；在圮地，要迅速行军离开；在围地，要力战求生，就算敌人故意留下阙口，也自动把它堵上；在死地，要做出必死的姿态。士兵的一般心理是这样的：如果被围困，首先会防守求生；如果防不胜防，才会拼死力战；如果情况过于危急，就会完全听从将军的调遣。

【原文】

是故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林险阻沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利（1）。四五者一不知，非霸王之兵也（2）。

【注释】

（1）注释见《军争第七》。

（2）四五者：即九地的不同作战方法。一不知：有一点不知道的话。霸王之兵：称霸诸侯的军队。

【译文】

所以，不知道敌国的谋划，就不要轻易与之开战；不知道山林、险阻、沮泽等地形，就不能贸然行军；找不到敌人当向导，即便知道有利地形，也不能得到地利的好处。以上九点有一点不清楚，就不能练成称霸诸侯的军队。

【原文】

夫霸王之兵，伐大国则其众不得聚，威加于敌则其交不得合（1）。是故不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，故其城可拔，其国可隳（2）。施无法之赏，悬无政之令，犯三军之众（3），若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害（4）。投之亡地然后存，陷之死地然后生（5）。夫众陷于害，然后能为胜败（6）。

【注释】

（1）不得聚：我方出兵迅速，敌国来不及聚兵。威加于敌：威力凌驾于敌国。其交不得合：无法与别国结交。

（2）争天下之交：争取与诸侯结交。养天下之权：在诸侯间培养可以援助己方力量。信己之私：仅凭个人一己之力。信，伸。隳（huī）：摧毁，毁坏。一说霸王之兵，仅凭己方实力，不需借助外援，就能夺取敌方城池，摧毁敌方国家。一说在我军强大的压力下，敌国失去外援，只能孤军作战，城池、国家皆被摧毁。从“威加于敌”一句来看，前面应指“霸王之兵”，故以第一种说法为是。

（3）无法：不拘于常法。无政：不拘于已有的政策。犯：用，任用。

（4）犯之以事：交代他们如何行事。勿告以言：不要告诉他们背后的计谋。犯之以利：用他们去夺取利益。勿告以害：不要告诉他们有什么危险。

（5）投：投放，安排。陷：使人陷入困境。

（6）为胜败：自己决定胜败，即争取胜利，避免失败。

【译文】

能够称霸天下的军队，征讨大国时出兵迅速，使其来不及集结部队。气势凌驾于敌国之上，使其他诸侯不敢与之结盟。所以不用和敌国争着与诸侯结交，不用费力培养能援助己方的力量，凭借强大的军事实力，让敌人感受到武力的威胁；然后占领其城池，摧毁其国家。士兵只要有功，就给予重赏，不必拘泥于现有的法度；形势只要有利，就下令进攻，不必拘泥于事先的谋划，带领三军将士就像指挥一个人，整齐统一。让士兵去执行具体的任务，不要告诉他自己的谋略；动员士兵去夺取敌人的利益，不要告诉他们可能遇到的危险。把他们置于必败之地，才能拼死制胜；把他们置于必死之地，才能拼命求生。士兵陷入最危险的境地，才会抛开一切顾虑，丢掉一切幻想，依靠自己的力量决定胜败。

【原文】

故为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也（1）。是故政举之日，夷关折符，无通其使。厉于廊庙之上，以诛其事（2）。敌人开阖（3），必亟入之。先其所爱，微与之期。践墨随敌（4），以决战事。是故始如处女，敌人开户，后如脱兔，敌不及拒（5）。

【注释】

（1）顺详：即佯顺，假装顺从。详，通“佯”。并敌一向：全力攻敌，一心向前。巧能成事：依靠计谋成就大事。

（2）政举：政令已经发布。夷关：闭塞关卡。夷，消灭。折符：毁坏文牒。折，断，损坏。符，盖有官府印信的文牒。厉：严格，严肃。诛：治，处理；一作“谋”，策划。

（3）开阖（hé）：开关，这里指阵形的间隙与疏漏。

（4）先其所爱：先占领对敌人最重要之地。微与之期：派人私下约定（诱敌前来）。微，潜，秘密。践墨：遵守规矩。墨，绳墨，规矩。随敌：随着敌方变化而变化。

（5）处女：安静柔弱的女孩子。开户：放松警惕，门户大开。脱兔：奔跑的兔子。不及拒：来不及防御。

【译文】

带兵打仗最应该做的，就是假装顺从敌人的想法，做出对敌有利的姿态，一旦敌人上当，再集中兵力同心杀敌，这样就算奔袭千里，也能斩杀敌方大将，这就是用计谋取胜啊！从发布作战命令那天起，就要紧闭关卡，撕毁文牒，严防人员出入，就算是对方的使节也不接纳。在朝廷之上严肃地讨论，为战事出谋划策。敌人一旦出现疏漏，我方马上就攻进去。如果敌人没有疏漏，我军要率先占领有利的阵地，再私下与敌人约定作战日期。战场上既要按战争规律行事，又要根据敌方情况改变策略，这样才能决定战争的走向。所以两军相遇之初，我军要像少女般柔弱，等待敌人放松警惕，门户大开，我军又要像野兔般迅速，打敌人一个措手不及。

【赏析】

前面孙子曾经讲到，要想提高军队的战斗力，第一需要将军运筹帷幄，斗智斗勇；第二需要士兵统一行动，奋力杀敌。要想让不同的人团结一心，方法大概只有两种：一是追求共同的利益，二是面对共同的困难。当初文种辅佐越王勾践，历经各种磨难打败吴国，功成之后，范蠡劝他抽身而退，因为越王“可与共患难，而不可共处乐”，文种不听，果然被赐死。其实不止君臣，人和人之间差不多都是这样，共患难易，同富贵难。战场之上也是一样，士兵面临共同的强敌，才能够抛开个人恩怨，真正完全地团结一心。哪怕是吴越这样的世仇，在同一条船上遇到大风暴，也会携手一起对抗。

士兵团结一心，如何才能激发他们的斗志，除了前面提到的重磅秘籍“爱”，有时候似乎还要耍一点手段。孙子主张夸大形势的严峻性，让士兵觉得陷入了绝境，就像登高之后，突然撤去下面的梯子，士兵没有退路，才能毫无保留地一心向前，“甚陷则不惧，无所往则固”。他举例说，当部队刚进入敌境之时，一碰到强大的敌军，就会很快被打散，这是因为士兵出国不远，退路未绝；当部队深入敌境，前后左右都是敌国的军队和城池，这时候士兵没了退路，反而会一心杀敌，势不可挡。孙子提倡“愚兵”的战术，不让士兵知道真实的情况，只有这样，他们才愿意像牛羊一样任将军驱赶。

讲到“愚兵”，又自然想到了老子。老子曾经直言，古代帝王的治国之道，“非以明民，将以愚之”，愚民的目的，就是要“虚其心，实其腹，弱其志，强其骨”，让全国的百姓都“无知无欲”，四肢发达却头脑简单。与道家关系密切的法家，更是将愚民思想发挥到了极致。带领秦国变法图强的商鞅，继承了老子“民之难治，以其知多”的思想，直截了当地指出：“民愚则易治也。”百姓不追求智慧，就会老老实实务农，从而增加国家财富。为了包装自己的思想，商鞅提出了一条理由：“民不可与虑始，而可与乐成。”百姓只需要分享改革的成果，不需要参与改革的过程。不过事实却是，他所主导的变法改革，根本就不让百姓共享富裕，反而是为了让百姓变弱。他甚至直接把民与国放在对立的位置：“民弱国强，民强国弱。故有道之国，务在弱民。”焚书禁学的愚民思想，正是实现弱民最简单的方法。

即便是一向主张礼乐教化的儒家，有时候也难免陷入愚民的争论。孔子就曾说过这样的话：“民可使由之，不可使知之。”百姓只需要按照礼法的要求去做，不需要了解制礼作乐的过程。其实即便在“做”的方面，儒家对百姓也并不苛求，所谓“礼不下庶人”也。后来有人替孔子辩解，认为这句话应该读为：“民可，使由之；不可，使知之。”优秀的百姓要严格按照礼法行事，不优秀的百姓只需要知道有这样的规定。译者认为这样的辩解并不比常见的解释更高明。其实不必为圣人讳言，孔子的“民可使由之，不可使知之”，与商鞅的“民不可与虑始，而可与乐成”有很大的相似之处，只不过从目的上来说，孔子推行礼法，确实是为了让百姓更加文明，让他们有一个平台能够与达官贵族平起平坐。

最后再讲回到孙子，他主张战前让士兵“无知”，让士兵陷入“必死”的境地，都是为了激发士兵的斗志，也是为了减少伤亡，增加他们生存的概率。中国人向来是目的高于过程，只要最终是为了士兵好，大可不必过于苛责。

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