已经故世的日本“保险大王”原一平先生，在他35年推销保险业生涯中，锲而不舍、创意推销的精神给人们留下了深刻的印象。原一平的推销诀窍是开动脑筋，挖掘客户。

有一次，原一平在路上开车遇到红灯，停在十字路口，突然间有部相当豪华的轿车在他车旁并排停下。他看到在车后座，坐着一位年事已高的高雅绅士，看上去是一位成功而稳健的企业家。灯号转绿，那部漆黑的轿车起步较快，跑在他的前面，原一平立即默默记下车号。当天，他立即展开行动。首先就是到监理所打听那部车子的主人与公司，并探听公司规模、经营状况、业务内容与今后经营方向，甚至还打听那位实业家的上班作息时间、个人嗜好、住宅的附近地形。根据这些详细的资料，原一平逐渐与这位准保户建立了密切的关系，达到了推销保险业务的目的。

原一平最有名的推销轶事，就是到坟场去找准客户。有一次，他经过坟场，看到几位穿着丧服的人正步出墓地，他忽地心血来潮，找到了那座崭新的墓碑，并通过墓碑上的碑文找到了这一户人家的资料，最后达成推销保险的目的。

在日常业务中，原一平善于开动脑筋，抓住时机，及时推销。例如，每当车祸发生时，他总是立即赶到现场记下车号，并探知伤者治疗的医院，找到适当的时机前去探视，并与之沟通保险观念而促成契约。

鉴于原一平如此的专业精神和成功业绩，人们称他为“保险大王”。他的事例告诉我们：作为一名推销业务人员应成为有心人，只有无时无刻地寻觅潜在客户，才能使自己的推销对象永不枯竭，以实现高目标、高业绩。

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