公元前239年,秦王嬴政想联合燕国,攻打赵国。秦王派使者劝说燕王,燕王派太子丹到秦国作人质。秦国又决定派大臣张唐去燕国当相国,张唐听说后,对秦相吕不韦说:我曾攻打过赵国,赵国非常恨我,去燕国一定要经过赵国,我不愿去送死。吕不韦有个家臣叫甘罗,是已故秦相甘茂的孙子,虽然才12岁,但才智出众,要求去劝说张唐,吕不韦同意他去试试。甘罗向张唐说古论今,晓以利害,张唐果然同意去燕国了。
在张唐即将出发的前几天,甘罗对吕不韦说:请配给我5辆车,让我先去赵国一趟。吕不韦奏请秦王委派甘罗出使赵国。临行前,秦王问甘罗,见到赵王打算说些什么?甘罗回答说:这要察颜观色,相机而行。
赵王听说秦国派使者来,亲自到城郊迎接。赵王看见甘罗是个小孩,有些轻视,说:看来秦国朝廷上成年人不够用了,才派你来。甘罗说:秦王用人,能够发挥每个人的特长,年岁大的人办大事,年岁小的人办小事。我年龄最小,所以派我到赵国。甘罗接着问赵王:大王听说燕太子丹到秦国为人质、张唐将要去燕国作相国的事情吗?赵王说:听说了。甘罗说:燕秦结成联盟,目的是要攻打赵国,你们很危险啊!大王不如先割让5座城给秦国,我请求秦王不再派张唐相燕,以绝秦燕之好。如果赵国去攻打燕国,所得到的就不是5座城了。赵王听罢很高兴,赐给甘罗黄金2000两,白璧两双,并割5座城给秦国。此后,赵国发兵攻打燕国,攻下30座城,将其中11座城送给秦国。
由于甘罗的计谋,使秦国不费一兵一卒,而坐得赵国5城和燕国11城。
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