在日本神户中央区港岛时装街上，有一个夏路列公司在悄悄崛起。而80年代初的夏路列加上总经理才只有3人，现在却发展到200多名职工，年销售额超过200亿日元，成为日本内衣业的后起之秀。

内衣的推销是非常困难的问题，夏路列公司下苦功夫，寻找到别具一格的家庭推销法。他们请顾客做推销员，这样顾客之间易于沟通，减少了推销的障碍。

夏路列公司为吸引更多的顾客成为他们的推销员，公司按规定分成“会员”、“特约店”、“代理店”三个等级。凡是在家庭聚会上一次购买1万日元以上商品的顾客，就能获得该公司的“会员”资格，尔后购买内衣时便可享受七五折扣优惠。如果会员在3个月内发起家庭聚会20次以上，销售金额超过40万日元，就被公司列为特约店。这样，这位顾客推销员在购买内衣时便享受六折优惠。“代理店”则必须在6个月以内举办家庭聚会40次以上，销售金额达300万日元，还要通过夏路列公司简单的考试。代理店向公司批购内衣时价格只有零售价的一半，于是吸引许许多多日本主妇自愿为夏路列公司推销内衣，夏路列公司的推销员队伍也越来越庞大，从而获得高额的销售利润。

夏路列公司之所以要请顾客利用家庭聚会等形式自行推销内衣，主要考虑内衣不易于在大百货公司试穿，这样未试过的内衣不是不合适便是样子不好，影响销售。而顾客在自己家中邀请女友、邻里聊天、聚会，在悠然自得中相互鉴赏内衣质地，信息的回收也快。同时在家中，女主人和女友们也极易更换挑选衣服的尺寸和款式，提高满意率。

夏路列公司经过主妇们交口相传，不用做广告产品早已家喻户晓.同时也吸引越来越多的顾客加入夏路列公司的推销行列，每月以2万名速度增加，成为日本内衣业的一枝奇葩。

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