日本的松永制作所创办于1953年，是一个仅有13人，生产简单的变压器、整流器的小厂。资金不多，设备简陋，厂地狭小，技术力量薄弱，明显处于劣势。但社长松永尚佐却从“劣势”中找到了发展自己实力的基点，专一生产“特殊规格产品”。

特殊规格的电器原件，是一些非通用化、非标准化的特型产品。这些产品生产方法特殊，品种多，规格复杂，数量少，效率低，盈利有限，一般大公司多不愿意承接生产，但这却是电器市场的空白，松永尚佐大胆地承揽了这些特殊规格产品的设计与生产。

“特性”中发现“共性”。特殊规格的产品就一件件产品来说是特殊的，然而将这些一件件特殊规格产品汇集起来，却又成了非特殊产品，可以使之通用化、标准化。这一发现使松永人为之欣喜、振奋，他们又寻到了一条将“特殊规格产品”标准化、通用化的道路。他们把各种规格的产品汇集整理成通用化、标准化的系列产品。对用户而言仍是一件个别的、特制的产品，对松永制作所来说就是标准化的系列产品了。例如，他们生产的滑动变压器就有56个品种。

占领特殊规格产品市场。松永尚佐将自己的“劣势”与市场的“特殊需求”结合起来生产特殊规格产品，一旦形成系列，旋即显示了其优势力量。松永尚佐清楚地看到了这一点，并且成功地运用了这一实力，为松永制作所谋到了生路，也寻求到了发展的机会。到1980年，松永制作所已由13人发展到80人，由简单的电源变压器、整流器发展到电源变换装置和控制设备，同年销售额达到24亿日元，产品的40%出口国外，从一个小厂发展成为有相当实力的企业。

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