沈阳水泵厂是一个拥有50多年生产历史的老厂，是全国最大的泵类生产专业厂之一。该厂从1960年开始搞水泵，搞了20年，泵效率才达到72%，如果还按老路走下去，再过10年、20年，也难以达到国际先进水平。为走捷径，必须搞技术引进。但采取什么形式引进效果好呢?经分析认为，本厂技术力量雄厚，有消化吸收能力，为了少花钱，多办事，可以采取购买样机或采取许可证贸易购进“软技术”方式。而购买样机又有诸多不利因素：一是由于水泵的几何形状复杂，只买样机测绘，不能很快掌握水泵的制造技术;二是对一些特殊加工制造工艺无法了解;三是某些重要零部件所使用的特殊材料的成份、配方、机械性能和处理规范不能尽快掌握，加工出来的零件很难保证技术要求;四是保证产品质量的控制手段和各种检测手段一时学不到手。总之，这样做，既不能尽快制造出与国外同样先进的产品，又达不到尽快提高自己技术水平的目的。所以，最后决定采取许可证贸易引进软件技术。

该厂与具有世界第一流水平的西德KSB公司签订了许可证协议，引进了15个品种给水泵和升压泵的设计制造、质量控制和有关销售文件，培训技术人员1200人/日，派遣专家150人/日，负责解决消化制造过程中的实际问题。该厂引进软件技术后不到2年的时间，就制造出完全符合国际标准的给水泵，并一次通过验收、签定，转入批量生产。

沈阳水泵厂的案例告诉人们：要使有限的外汇用在刀刃上，引进技术不能全面开花。在引进技术中必须明确重点，抓住关键。这是见效快的捷径之一。

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