皮鞋多年来一直是短线产品，但近年却发生了变化：一是款式新颖、质优价廉的产品因适销对路仍然偏紧;二是有些品种因款式陈旧，销售量每况愈下，产品大量积压。“短线长时长亦短，长亦短时短亦长”。上海皮鞋厂根据这一变化及时采取了新的经营策略——“反向”经营。

一、“人多我少，人缺我补”。1982年以来，不少企业大量生产中高档凉鞋，造成了过剩积压，而中档满帮皮鞋缺货，他们及时调整生产，凉鞋减少44%，满帮皮鞋增产28%，这些缺货一投入市场，立时销售一空。

二、“人无我有”。该厂注意发挥本企业优势，不断创新。例如：1986年本厂设计一种只有五两重的轻型健步女凉鞋，售价只有8.70元，这种皮鞋底用旅游鞋的轻型材料，帮面保持皮鞋传统特点，用牛皮做帮，猪硬革作托底，穿着轻柔，有弹性，在市场上获得好评。

三、“人需我多”。近年来，国外皮鞋的需要量逐年增多，过去主要出口澳大利亚和亚洲各国。为了扩大出口，使产品进入美国、西欧市场，他们加强了对国际市场行情的了解，调整技术力量，及时为欧美客商提供复制样品，从而使订货数量不断增加。

四、“人有我优”。俗话说，不怕不识货，就怕货比货。要想保证产品适销对路，重要的是产品质量要过得硬。该厂在原有的质量管理基础上，开展全面质量管理，突出抓基础管理，采用机械行业按工艺图纸作业的科学方法，在制鞋行业执行按工艺标准生产的制度，提高了产品质量。

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文章来源：主编

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