在美国得克萨斯州有一家利晶时装店，塞西尔·萨特怀特在这里担任推销员的工作。她虽60多岁，但工作非常出色，一年销售的鞋子价值60万美元。她自己的年收入为10万美元。

她的工作在一开始并不成功，经过一番挫折后，她领悟到做为一个推销员必须要有责任心，只有树立一种兢兢业业的职业作风，才能从事业的成功上给自己带来安全感，安定感。

因此，她用一种崭新的工作方法来推销她的鞋子。

她在接待你时，好象她生活中除你之外再没有任何别的人似的。如果这鞋你穿着不合适，她是不会让你买的，而且，这鞋你如穿在脚上不怎么好看，她也不会让你买，而是让你等在那，她进到库房，为你拿出300双鞋让你挑，每次你试穿一双，她都陪你去照镜子，她还会跪着帮你穿上，脱下。

于是，大批妇女愿意在塞西尔那里买鞋，这并不是那里的鞋子特别时髦，也不是店里的服务质量好，而是塞西尔给予她的顾客们的那种特殊的情意绵绵的关注。这种关注迎合了美国人的要求。她的顾客中大部分是职业妇女，有些是律师、医生，还有石油大王的妻子。这些人的丈夫是大忙人，塞西尔认为她们生活中没有人很好的照顾他们，有时实在是闲得无聊，她们希望生活中能有许多让人高兴的事。而她应当给予她们热情周到的照顾。

塞西尔抓住了人们的心理，用自己的热忱服务赢得了大量顾客，使自己成为一名非常成功的推销员，年收入达10万美元，她的情意绵绵的方法也成为一名超级推销员所必须做到的。

本文地址： https://www.yishiweijian.com/shijie/20221211463.html

文章来源：主编

版权声明：除非特别标注，否则均为本站原创文章，转载时请以链接形式注明文章出处。