美国的夏儒·洛伯克公司是世界上大商业零售企业。1921年爆发的世界性经济危机，曾使美国经济瘫痪，工厂倒闭，工人失业。受其影响，洛伯克公司的营业额也大幅度下降。如何使公司渡过难关?新上任的公司总经理劳伯特·伍洛思考再三，决定以压价为谋略挽住颓势，使公司出现转机。

第一步，确定定价原则。一是要求商品质量好而且价格低，不能以低价为借口，采购或生产质量低劣的商品。二是先确定商品的出售价格，然后再根据所订价格进货。三是想方设法降低本公司生产的商品成本，从原材料的购进到商品的生产批量、质量标准都控制在标准范围内。公司所出售的商品中由自己公司生产的占相当比重，以达到控制商品价格的目的。

第二步，严格控制商品的售价。一般商业部门的商品售价是进货价格加上一定比例的利润。经济危机时期，由于人们的购买力低，造成商品滞销，即使是人们生活的必需品，也只有物美价廉才有销路。为了促进销售，提高公司的营业额，伍洛千方百计降低商品的售价，一是减少利润额，二是降低商品的流通费用，使自己公司出售的商品价格均低于其他公司的同类商品，把商品价格控制在人们可以接受的幅度以内。

洛伯克公司的低价谋略吸引了众多消费者，也为自己的商品寻找到了销路，再加上广开零售商店等改进措施，洛伯克公司的营业额不但控制住了下降的局面而且逐年上升，靠着这一低价谋略，公司得以顺利渡过经济危机关。

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