美国曼哈顿的第五大街上,有一家名叫“毕坚”的商店,每当节假日这条街上的其他商店都是门庭若市,而毕坚商店内却总是冷冷清清,在平常的日子里,情况也是如此。在这家商店里,最多也只有几位顾客光临,而买货的就更少了。外表看来,这家商店正濒临倒闭边缘,但事实却非如此,该店有自己的一套经营诀窍。
这家商店之所以如此冷清,是因为商店所卖的商品价格十分昂贵,都是些特优商品,名牌产品,所以相对来说价格就出奇的高,这是一般顾客所不敢问津的。这家商店所卖的一套服装就需2200美元,而这还是价格最低的。一瓶香水价格为1500美元,而Chinchilla牌床罩高达94000美元一个。这除了亿万富翁、政府首脑、国王、王后、大明星等地位显赫的人,其他人是无法承担的。这是毕坚商店没有别的商店热闹的主要原因。而成交一笔生意,就足以使该店赚一大笔钱。
该店自开业以来,吸引了大批的社会名流、富豪、王公、贵族、政治家、艺术家,他们都把毕坚商店作为他们的消费场所。他们认为在这里买东西是身份的象征。人们把从这里买到的服装称“毕坚”服装,而且以穿“毕坚服装”为荣。在这里购物的包括美国前总统里根、西班牙国王卡洛斯、约旦国王侯赛因等在内的世界50多个国家和地区的大人物。
毕坚商店的策略是以富人为消费对象,把重点放在一次成交大额买卖上。而这些世界上的知名人士也为毕坚商店无形中做了广告宣传,从而使该店的身价倍增。该店对购买过商品的顾客所购物品价格都保守秘密,从不透露某人花了多少钱买了什么东西,这更增加了该店的神秘感,使毕坚商店在人们的眼中成了身份地位的象征。
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文章来源:主编
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