美国巨富保罗·道弥尔早年做了一段时间的产品推销员。经过几年的奋斗他用积攒下来的钱买下了一座即将倒闭的工艺制品厂。这家工厂由于经营不善，产品外观陈旧，销路不畅而连年亏损。

保罗·道弥尔上任之后，采取了一系列别出心裁、出人意料的经营方法，其中最不能使人理解的是，他不是首先清库盘库，将卖不出去的库存商品削价进行处理，而是反其道而行之，采取了提价竞争的办法，对新的产品的出厂价进行上浮，与此同时对工厂的管理方式、生产程序以及推销手段进行了大胆的改进。在保罗·道弥尔的努力下，工艺制品厂迅速扭转了濒临破产的局面。

保罗·道弥尔“别出心裁”的提高产品的出厂价格，虽然有悖于传统的经营方式，但这也正好表明保罗·道弥尔的经营天才。他认为一个工厂要维持合理的利润，在价格上一味迁就消费者只能使企业走向死亡，并不能从根本上解决问题。产品积压，市场滞销首先要在提高产品质量和改进推销方法方面下力气。另外，工艺品是一种特殊的商品，是一种富贵的象征，购买这些高档商品的人经济上往往比较宽裕，只要是产品的质量好，外观漂亮，他们是不会计较贵贱的。如果削价处理，顾客反而对产品的质量产生疑虑。

保罗·道弥尔在进行产品提价的同时，将产品的质量及外观装饰作为主攻方向，不断的进行改进，使顾客在多花钱的同时，感到所买的商品是最新的产品。

保罗·道弥尔在企业濒临倒闭的时刻敢于创新，以自己独特的经营方式和方法扭亏为盈，不愧为企业经营界的一位“怪杰”。

本文地址： https://www.yishiweijian.com/shijie/20221211196.html

文章来源：主编

版权声明：除非特别标注，否则均为本站原创文章，转载时请以链接形式注明文章出处。