在居民收入水平和消费水平还比较低的条件下，低价销售具有特殊的魅力。我国人口众多，市场容量大，更为实施低价战略提供了优厚的条件。许多精明的厂长认识到这一点，实行薄利多销，扩大企业的市场占有率。以生产“燕舞”牌收录机而驰名的江苏盐城无线电总厂就是其中实行“低成本”战略较成功的一家。

该厂在激烈的市场竞争中，确立了自己独特的经营方针，即和同等价格的产品比较，“燕舞”要做到在功能上胜一筹;和同类功能的产品比较，“燕舞”要做到在价格上低一档。因此，每当开发一种新产品时，他们都采用“倒算法”确定设计成本。也就是先预测新产品可被顾客接受的价格，或比同类产品低一档的价格，然后将预测价格的2/3左右规定为设计成本。工厂的每个设计室都有一套完备的元器件明细价格表，要求设计人员学会算经济帐。为了实现低成本的目标，他们将设计成本的高低作为新产品验收的一项主要指标。越过预定成本目标的新产品，不准“出世”。低成本的另一个重要条件，是建立有效的生产规模，获得大批量生产的规模利益。为此，他们进行了大量的“早期投资”。1983年以来，共投资2230万元，进行重点建设和技术改造。他们还将大部分留利用于生产投资，以强化企业的“规模优势”。对一般管理成本和劳动力成本，也都采取了严格管理措施。

江苏盐城无线电总厂实行的“低成本战略”，使该厂在竞争激烈、供过于求的录音机产品市场，经受得起用户货比三家的检验，处于极其有利的竞争地位。1987年，该厂的收录机产量、总产值、销售收入、人均利税和全员劳动生产率等5项指标，都在全国同行业中名列第一。由此看出：低价是他们的制胜法宝。

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