第二十六计

指桑骂槐

【计名起源】

《金瓶梅词话》六十二回：“他每日那边指桑树骂槐树，百般称快；俺娘这屋里分明听见，有个不恼的？”

《红楼梦》一十六回：“咱们家所有的这些管家奶奶们，那一位是好缠的？错一点儿他们就笑话打趣，偏一点儿他们就指桑说槐的抱怨。”

【原文】

大凌小者①，警以诱之②。刚中而应，行险而顺③。

【注释】

①大凌小者：凌，凌驾，领导。

②警以诱之：本句的意思是要用警戒的办法去诱导他。

③刚中而应，行险而顺：本句出自《易经》“师”卦。师卦坎下坤上，下卦为坎卦代表水，上卦坤卦代表地。水流地下随势而行，这正如行军要根据形势变化不断作出调整，故卦名为“师”。“刚中而应”是说九二以阳爻居于下坎的中位，叫“刚中”，又上应上坤的六五，此为此应。下卦为坎表示险，上卦为坤表示顺，故又有“行险而顺”之象。本句的意思是以此卦象的道理督治天下，百姓就会服从。

【译文】

强者领导弱者，要用警告的办法来诱导他。主帅强刚居中间正位，便会有部属应和，行事即便遇到艰险也不会有祸患。

【评析】

对待部下恩威并重刚柔相济，是为将的基本道理。毫无军纪的乌合之众固然一触即溃，如果只是一味严苛寡恩，也难做到让将士听从。因此指桑骂槐也需要有条件：首先是要有一定的事情可以由你借题发挥。当然这个事情可以是偶然事件，实在没有就要自己炮制。这个过程中不能露出人为的痕迹，否则只会导致别人的仇恨。此外在实施惩戒的时候要把握尺度，点到为止，不能伤人过深，否则会导致离心离德。最后在进行暗示的时候指向性要强，不能骂得人人都一头雾水，至少要被提醒的人有所警醒。

【兵家智慧故事】

杀鸡儆猴，机带双关

指桑骂槐，能杀人也能救人。不论其功用如何，总不外乎是用机带双关的办法，巧妙地影响周围的人。

春秋时齐景公任命司马穰苴为将带兵攻打晋、燕联军，又派宠臣庄贾作监军。司马穰苴骁勇善战，但景公却派庄贾来监督他，使他在军队中缺乏威信，因此他决定要借庄贾的人头镇服三军。于是与庄贾约定第二天中午午时在营门集合。

第二天，司马穰苴早早到了营中，命令装好作为计时器的标杆和滴漏盘。约定时间一到，司马穰苴就到军营宣布军令，整顿部队，准备开拔。可是正午已到庄贾迟迟不出现，司马穰苴心中暗喜，几次派人催促庄贾，可是直到黄昏时分，庄贾才醉醺醺到达营门。司马穰苴满面怒容，责问他为何不按时到军营来。庄贾不知死期已近，还说：“朋友都来为我设宴饯行，我总得应酬应酬，所以来得迟了。”

司马穰苴立刻拍案离席，严厉地斥责他身为国家大臣，又有监军重任，却不以国家大事为重，带头破坏军法。庄贾在宫里骄横惯了，以为这不过是区区小事，加之自己是国王的宠臣，所以对司马穰苴的话不以为然，还公然顶撞。司马穰苴当着全军将士叫来军法官，问他：“无故误了出兵时间，按照军法应当如何处理？”军法官答道：“按军令该斩！”司马穰苴随即命左右拿下庄贾，庄贾吓得浑身发抖，他的随从连忙飞马进宫向齐景公报告情况，司马穰苴料定齐景公会派人救庄贾，于是在齐景公派的使者没到之前将庄贾斩首示众。全军将士看到他把国君的宠臣给杀了，个个噤若寒蝉，没有人敢说一句话。这时齐景公派来的使臣飞马入军营，持齐景公的手令叫司马穰苴放了庄贾。司马穰苴不慌不忙地说道：“人已经杀了。况且将在外君命有所不受。”他见宫中来使也很骄狂，便又叫来军法官问道：“乱在军营中跑马，按军法应当如何处理？”军法官答道：“按军法该斩。”来使没想他如此大胆，立即面如土色。司马穰苴看目的已经达到，于是不慌不忙地说道：“君王派来的使者，可以不杀。”于是下令杀了使臣的随从和驾车的马，砍断了马车的木柱，然后让使者回去报告齐景公。司马穰苴军纪严明，士兵们不敢不服从命令，果然打了不少胜仗。

邹忌是齐国人，他身高八尺多，体形容貌美丽，全国闻名。有一天早上，他穿好衣服戴上帽子，照着镜子对他的妻子说：“你说我跟城北的徐公比谁漂亮？”他的妻子说：“当然是您漂亮了，徐公哪里比得上您呀！”原来住在城北的徐公也是齐国的美男子。邹忌又问他的妾说：“我跟徐公谁漂亮？”妾也说：“徐公哪里比得上您呢！”第二天有位客人从外边来，邹忌跟他坐着聊天的时候问：“我和徐公谁漂亮？”客人又说：“徐公不如您漂亮啊。”又过了一天，徐公亲自上门拜访，邹忌仔细地打量他，自己认为不如他漂亮；再照着镜子看自己，更觉得相差太远。晚上躺在床上反复考虑这件事，邹忌终于想明白了：“我的妻子赞美我是因为偏爱我，妾赞美我是因为害怕我，客人赞美我是有求于我。”

于是邹忌上朝廷去见齐威王，他对齐威王说：“我确实知道我不如徐公漂亮。可是我妻子偏爱我，我的妾怕我，我的客人有事想求我，他们都说我比徐公漂亮。如今齐国的国土方圆千里，城池有一百二十座，王后、王妃和左右的侍从没有不偏爱大王的，朝廷上的臣子没有不害怕大王的，全国的人没有不有求于大王的，由此看来您受的蒙蔽一定非常厉害。”齐威王恍然大悟说：“说得对！”于是就下了一道命令：“各级大小官员和老百姓能够当面指责君王的过错的，得头等奖赏；书面规劝君王的，得二等奖赏；能够在公共场所评论君王的过错让君王听到的，得三等奖赏。”命令刚下达，许多大臣都来进言规劝，朝堂上像个闹市；几个月后，偶尔才有人进言规劝；一年以后，有人即使想规劝，也没有什么可说的了。

燕国、赵国、韩国、魏国听说了这件事，都到齐国来朝拜。这就是人们说的“通过整顿内政征服了别国”。

这是提意见的艺术，也是高明的政治手段。一般的帝王都具有神圣不能被进犯的尊严。在历史上犯颜直谏的大臣一般很难有好下场，如果遇到残暴的帝王，如商纣王那样，直接来一个挖心炮烙，让你血流五步。换了聪明一点的昏君，暂时不理会，慢慢算账，进谏者就会吃不了兜着走。尤其是对一个帝王说他受到了蒙蔽，他就更会暴跳如雷。因为作为孤家寡人，帝王们有着很强的优越感，加之平时缺乏受挫折之感，所以很容易滋生出自己无所不能的虚幻印象。在这种条件下，只有像邹忌这种提意见的方式，才称得上有作用，又称得上是保全了君王的颜面，也达到了进谏本身的目的，可以说是善之善者也。

曹操计杀蹇硕叔

东汉后期。在古都洛阳，一批东汉最大的豪强地主，过着荒淫糜烂的寄生生活。

那一眼望不到边的良田，成了外戚的（皇帝的母族和妻族）花园、猎场，一连几十栋高阁楼亭，是宦官的豪华邸宅。他们奴役着成千上万的奴婢，搜刮了无数的金银珠宝。豪强地主的两大集团外戚和宦官，轮流把持着东汉王朝的统治权，作威作福。到了东汉第十一代皇帝——灵帝时，宦官集团独掌大权。他们依官仗势，为非作歹，把一个洛阳城闹得乌烟瘴气，昏天黑地。

当时，洛阳城分为东、西、南、北四个部。每部有一个负责治安的官员，叫作尉。在洛阳城里，这不过是一个小官，那些豪强，根本不把他们放在眼里。各部尉的衙门年久失修，破旧不堪。

可是，洛阳北部尉的衙门这天与往常大不相同。两扇大门刚涂上朱红的油漆，焕然一新。朱红大门的两边，各高挂着十几根簇新的五色大棒，有手腕那么粗，红的，绿的，蓝的……十分显眼。

路过这里的人看到这个新鲜景象，十分诧异。渐渐地，聚集在衙门口的百姓越来越多。不一会儿，两个兵士扛出一块木牌，竖在大门正中间。上面写着一道口气强硬的禁令：

“为了维护城北治安，禁止夜行。如有违犯者，不论平民、豪强，一律用五色棒严惩。”

下面署名是“洛北部尉令”。

大家看到这个禁令，不禁七嘴八舌小声地议论起来：

“新部尉刚到任，就出了这道禁令，来势可不小哇！”

“这样也好。那些豪强再也不能在夜间到处横行了。”一个吃过豪强亏的小贩说：

“你看这几根大棒可厉害，谁要是挨了三、五十下，准完蛋。”

旁边有个老人摇头苦笑说：“我看不过是新官上任三把火，虚张声势罢了。”

这时，有人轻声嘘了一下：“别说了，新部尉出来了。”

几个小吏拥着一个青年官员从衙门里缓步走出来。这个官员约莫二十多岁，中等个子，身体结实，眉宇间显出一副沉着、果断的神态。他在门口兜了一个圈子，观察了一下门前刚布置的五色棒和禁令，向左右小吏微微点头，表示满意。

这个年轻官员，便是新任北部尉曹操。

曹操早就知道洛阳城里治安混乱的情况。他雄心勃勃，决心在城北地区强化法令，改变混乱的局面，尤其是改变豪强在洛阳城为非作歹的局面。因此，他一上任，就命令手下人把衙门修整一新，叫工匠连夜赶造了二十多根五色大棒，悬挂在大门两旁，并且出了这道《夜禁令》。

当晚，曹操又派了一队兵士在城北一带巡夜，专门搜索违犯夜禁的人，并且吩咐：只要遇到夜行的，不管什么人，都把他抓来审问。

深夜，北部尉衙门的大厅里，还是灯火通明。曹操坐在几案旁，一面阅读兵书，一面在等待着巡夜队的回报。一会儿，他掩上书卷，眉宇微蹙，思索起来：三天过去了，巡夜的兵士回来，总是说外边平安无事，他觉得情况有点可疑，难道凭一道禁令，那些平时在夜间胡作非为的豪强，就会老老实实地销声匿迹了吗？想到这里，他站了起来说：“明天我去巡逻。”

这时，有一个掌管文书的老吏说：“部尉，我看你不必亲自去了，他们巡逻还不是一样，再说，过去的部尉从来不巡夜。”

曹操说：“过去的事我不管，《夜禁令》是我下的，我要亲自去查一查。”

第二天深夜，上弦月已经下去了。洛阳城北，除了远处还有几点灯火外，已是黑洞洞的。四下里静悄悄的，偶然传来了几声打更声和狗叫声，划破了黑夜的寂静。

街头转角处，闪出七、八个人影，两个家兵打着灯笼，后面骑在马上的是一个年约五十岁，穿戴华丽的人，长得獐头鼠目，满脸横肉。那人喝得醉醺醺的，和随从的几个宾客正在大声地谈论：

“曹操这小子下了《夜禁令》，能把我怎么样？”

旁边一个宾客谄媚地接口说：“这种芝麻大的官儿，也想管到我们蹇大人身上来，哼！那些夜巡的兵士，见了你的影，早就躲得远远的了。”

这个被称作蹇大人的，是汉灵帝宠幸的宦官蹇硕的叔父，一般人称他为蹇叔。这个老家伙依仗他侄儿在朝廷的权势，兼并土地，欺压百姓，横行霸道，无恶不作，是洛阳北部的一个出名的大恶霸。他白天干尽坏事不算，还经常在夜间喝饱了酒，带着一些爪牙在外面强抢民女。当地百姓视他和瘟神一般。

这天晚上，他们一伙又想闯入一家民宅抢夺民女，正在持刀破门时，曹操亲自带领巡夜队伍赶来了。

曹操勃然大怒，用剑指挥兵士：“把这伙歹徒抓起来！”

蹇叔身边几个眼尖的宾客，一看势头不妙，悄悄溜走了。另外几个也吓得面如土色。只有蹇叔，仗着酒劲，仍旧满不在乎，嘴里还乱骂：“哪里来的小子，胆敢抓到老爷我头上来了！”

几个兵士呆住了。曹操喝令道：“把他抓起来！”

二十几个兵士一拥而上，把这个老家伙五花大绑捆了起来。

部尉衙门里。蹇叔虽然被反绑着，却依然盛气凌人。一双贼眼骨碌骨碌翻动，干瘪的嘴唇斜撇着。

曹操见了他那嚣张的样子，大喝一声：“你为什么违反夜禁，闯入民宅？”

蹇叔恶狠狠地叫嚷：“你一个区区部尉，有什么资格来审问我。”

曹操强抑着心里的怒火，冷笑几声说：“看来你是不会老实招供了。”吩咐兵士，“来人，拿五色棒！”

当兵士去取五色棒时，旁边的老吏慌慌张张地走近曹操身边。

“部尉”，老吏轻声说：“这个人是当今皇上宠臣蹇硕的叔父。部尉要对他用刑，恐怕……”

曹操冷笑起来：“禁令要么不设，既然设了就决不允许由，人随便违犯。任凭他是皇亲国戚，三公九卿，我也要依法处理，我今天就是要杀一儆百，叫这些豪强知道禁令的厉害！”

说着，他转身向蹇叔怒喝：

“好一个当朝大臣的叔父，你既然存心触犯禁令，就饶不得你了！”

当十几个兵士拿着五色大棒在大厅里两旁挨个排开的时候，蹇叔的骄横气焰顿时一扫而空。他脸色蜡黄，两腿发软，跪倒在地。

“看在我侄儿的面上。饶了我吧！”蹇叔哀求着，声音已经发抖了。

曹操一拍惊堂木：“你倚仗权势，漠视禁令，必须严惩。”接着命令兵士，“给我狠狠地打！”

兵士们平时惧怕蹇硕威势，敢怒不敢言。今天见新部尉一声令下，立刻将蹇叔按倒在地，挥舞起五色大棒，一阵痛打。那个作恶多端的蹇叔开始还嗷嗷乱叫，挨到三十棒光景时，连求饶的声音也听不见了。

第二天，洛阳北部的大街小巷，人们都传播着部尉棒杀蹇叔的新闻，大家都为洛阳城少了一个大恶霸拍手称快。尤其是那些平日倚仗权势的豪强，也不得不在表面上收敛一下他们的蛮横行径。

从这以后，洛阳城里的治安秩序渐渐好了起来。

当着和尚骂秃子

齐威王时，有个辞令家叫淳于髡，也非常善于通过指桑骂槐来进谏。一次楚国来侵犯，齐威王派能言善辩的淳于髡去赵国搬兵。他让淳于髡驾上马车十辆，装上黄金一百两去赵国求救。淳于髡听罢放声大笑，连系帽子的带也笑断了。齐威王说：“先生嫌这些东西少，排场不够大吗？”淳于髡说：“我怎么敢嫌少呢？”齐威王不解地问：“那你为什么笑得那么厉害呀？”淳于髡说：“今天我从东面来面君时，看见有个农民在田边拜求土地赐个丰年，他拿着一只猪蹄和一杯酒祈祷说：‘土地呀土地，请你保佑我五谷丰收，米粮满仓吧！’可笑的是他的祭品那么少，想得到的又是那么多，所以我禁不住要笑他。”齐威王领悟了他的意思，马上把他的出使礼物上升为黄金一千两，车马一百辆，白璧十对。淳于髡于是出使赵国，用这些宝物搬来了十万赵兵，楚国立即撤兵。

楚军撤走后，齐威王非常高兴，大摆筵宴款待成功出使归来的淳于髡，席间兴致很高地问他说：“先生喝多少酒才醉？”齐威王对饮酒的兴趣很大，淳于髡却想让他改掉这个习惯，于是就借题发挥地说：“臣的酒量很奇怪，喝一海碗也醉，喝一坛子也醉。”齐威王问：“这是怎么回事呢？”淳于髡答：“大王若赏酒给我喝，法官、史官站在一旁看着我，我非常遵守礼节地伏地喝酒，这样喝不了一海碗就醉了。但是如果有贵客来我家，我在席间侍奉酒席，客人不时敬酒给我，我就能喝它两海碗。如果和不常见面的老朋友一边谈心一边喝酒，那么喝五六海碗。如果是年终举行乡社聚会，男女交错杂坐，大家彼此劝酒，这样酒喝到八海碗也只有二三分醉意。天色越加晚了，酒喝多了，杯子合用一只，男女同坐一条席子挨得紧紧的，鞋子满地乱放，酒杯菜盘横七竖八。厅堂上点亮蜡烛，主人打发走了别的客人却把我留下来继续喝，这时我心情最好，能够喝得下一坛子酒也不醉。所以俗话说，酒喝过头就会胡来，乐享过头就要伤心。干杯万杯和一杯总是一个样。”齐威王赞赏地附和道：“是啊，酒极生乱，乐极生悲啊！”于是不再彻夜饮酒了。

汉武帝时，有一个倡优叫郭舍人，倡优就是现在所说的戏子。作为倡优，郭舍人的本职工作是说俏皮话逗皇帝高兴。郭舍人的俏皮玩笑话虽然和其他倡优的笑话差不多，但却往往包含有很深的道理，因此汉武帝对他另眼相看。武帝小时候有个乳母姓侯，乳母对武帝很好，两个人之间的感情非常深。虽然长大做了皇帝，武帝仍然称她为大乳母。大乳母虽然不在宫里了，但是也经常去见武帝，通常一个月就要去几次。日理万机的武帝，当然不可能每次都见她，但即便不见也要叫身边宦官送些衣料等赏给她，还经常赐给她一些吃的喝的。其实大乳母根本就不缺钱，有一次大乳母给武帝上书说某地有一片公家的田土，希望武帝同意借给她种植。武帝立即召大乳母来见，下诏把那块地封给了她。总之凡是大乳母的要求，武帝都是尽可能满足，以报答她对自己的养育之恩。由于大乳母在武帝面前很有面子，当时的公卿大臣都要敬重她几分。

她的儿女子孙甚至奴仆都骄横起来，整日无法无天，在京城长安大街上阻拦别人的车马，抢夺人家的衣服。这些情况被京城官员告进了宫中，武帝知道后非常气愤，但又不忍心治大乳母的罪。有关官员知道了武帝的难处，便想出了变通的办法，建议把大乳母全家迁徙到边远的地方去，武帝同意了。诏书发出后，大乳母得到了消息，知道自己平时糊涂，没有加强对家人的管束。现在后悔已来不及了，但自己年纪大了，实在吃不消长途跋涉到边远地区。

这时大乳母想到了郭舍人，立即去拜见了他。因为两人熟悉，所以大乳母见面就哭诉了一番。郭舍人被大乳母央求，就给她出了个主意，让她临行前向武帝当面告辞，告辞后下殿时边走边回头看武帝。大乳母不明其意，但还是依照郭舍人的话去做。她请求临行前去向武帝告辞，武帝同意了。她上殿见过武帝，下殿时她边走边回头看武帝，眼里饱含着不舍的泪水。这时站在武帝旁边的郭舍人突然高声骂道：“我说你这个老女人怎么还不快走呢？陛下现在已经长大了，难道还要靠你的奶来养活他吗？你还边走边回头干什么呢？”武帝一听这话立即想起了小时候大乳母精心抚养自己的情形，心里也是一阵难过，她毕竟把自己喂养大了，现在上了年岁，怎么好把她赶到边远的地方呢？于是武帝赦免了她的罪过，只是要求她加强对自己家里人的管束，而不再让她到边远之地去了。

应该注意到，劝谏的角度虽然合理，方式也很合适，但是如果缺乏对被劝服对象的了解，指桑骂槐的效果还是会打折扣。汉武帝是出名的雄才大略，但是越是这样的皇帝越容易冷酷无情，这从汉武帝一开始要“金屋藏娇”，到最后又将陈皇后阿娇遗弃一事中可以得到体现。在这种情况之下，除非像大乳母这样和汉武帝有着如同骨肉一般亲情关系，才有可能打动汉武帝，除此之外都是妄想。到了汉武帝的晚年，他甚至糊里糊涂地杀了自己的皇后和太子，这样的雄主能有真情流露的一面，也殊为难得。

苏轼婉言拒“后门”

北宋中叶，苏轼与苏辙兄弟均在朝中做高官，前来“走后门”的人络绎不绝。

一次，苏辙的一个朋友来到苏府，想让苏辙帮他谋个差事。苏辙躲着不见，这个人便向苏轼求助。

苏轼没有办法，就把他让进了屋里。苏轼不提找差事的问题，却给他讲起了故事：“传说有一个人穷得无以为生，便去盗墓。挖开第一个墓，只见里面光着身子的古人，嘴里还念念有词：‘你没听说过汉朝杨王子孙轻财傲世，下葬时连衣服都不穿吗？我自己光着身子，还能拿什么接济你呢？’”

求职者听得津津有味，于是苏轼继续讲下去：“穷汉又凿开第二个墓，墓中是个帝王，他很和气地说：‘我是汉文帝，早已立下遗诏，墓中不放金玉之物’，你还是到别处去吧！”苏轼讲到这里哈哈大笑，求职者似乎明白了苏轼讲这个故事的用意，脸上不觉有些发烧。

苏轼又讲了起来：“穷汉气得没办法。又去找墓。他发现有两座连在二起的墓，便首先凿开左边的墓，只见一个瘦弱的身影走了过来，对他说：‘我是伯夷，早年饿死在首阳山下，我怎么能满足你的要求呢？’穷汉只得去挖右边的墓，伯夷劝道：‘那里住着我的兄弟叔齐，他的状况和我差不多，我看你是白费力气。’”

听到这里，求职者彻底明白了苏轼的用意，以有急事为由匆匆地离开了苏府。苏轼所讲的故事是“桑”，求职者相当于“槐”。苏轼表面上轻轻松松地讲故事，实际上表明了自己不开“后门”的立场，他最后的几句话巧妙地提醒求职者不要再去麻烦他的弟弟。

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