第十计

笑里藏刀

【计名起源】

《新唐书·李义府传》有云：“义府貌柔恭，与人言嬉怡微笑，而阴贼褊忌著于心，凡忤意者皆中伤之，时号义府‘笑中刀’。”《资治通鉴·唐记》记载：“李林甫为相，凡才望功业出己，及为上所厚，势位将逼己，必百计去之。尤忌文学之士。或阳与之善，啖以甘言而阴陷之。世谓李林甫口有蜜，腹有剑。”唐·白居易《新乐府·天可度》：“君不见李义府之辈笑欣欣，笑中有刀潜杀人。”

【原文】

信而安之①，阴以图之②，备而后动③，勿使有变④。刚中柔外也⑤。

【注释】

①信而安之：信，让别人信任自己。安，让别人心安。

②阴以图之：阴，暗地里。图，针对。

③备而后动：备，准备好了。动，行动。

④勿使有变：变，应变。

⑤刚中柔外：表面柔顺，内里强硬。

【译文】

要让敌人信任自己，要让他自以为安如泰山，其实自己在暗地里进行对敌的准备，一旦准备成熟就开始行动，决不给对方应变的机会。在用计的过程中，要保持表面上的恭顺，但是内心要坚定刚毅。

【评析】

要玩转笑里藏刀，第一，要能够掩饰住自己的杀机。不论是亡国灭种之仇，还是杀父夺妻之恨，都能够控制住自己的情绪。笑里藏刀最忌讳的就是杀机暴露。所以笑里藏刀的第一个实施条件是施计者有足够的忍耐力。第二，要能给对方开出一个有诱惑力的菜单，用切实的好处打消对方的疑虑，增强对方的信任。没有好处，别人怎么相信你无害？笑里藏刀的第三个条件是要善于把握机会，抓住机会拔刀伤人。在奉出了无数的笑脸之后无所作为，岂不是白白让对方得了好处？

【兵家智慧故事】

郑袖笑里藏刀害美人

装好人，扮笑脸，是笑里藏刀的计中之意。所谓口里喊哥哥，手里摸家伙。不把别人搞晕，就不好下手。

战国时期，魏襄王为了加强和楚国的关系，于是将一位美人献给楚怀王。美人美丽而乖巧，楚怀王一下子被她迷住了。这惹恼了原来最得楚怀王宠爱的妃子郑袖。但是郑袖很明智，她知道楚怀王现在和魏美人正处幸福期，自己如果诋毁，恐怕会露出破绽，反而引火烧身，所以这个妒火中烧的女人选择了最高明的办法。

她不但不生气，反而对这位来自魏国的竞争者大献殷勤。郑袖做出一副把魏美人当姐妹的笑脸，经常和魏美人携手散步，各国进献给楚国宫廷的礼品，诸如陈国的绸缎、齐国的玉簪，郑袖都拣上好的物品送给魏美人。更为厉害的是，郑袖一刻不忘在楚怀王面前夸赞魏美人，说她模样好，脾气好。楚怀王感到很意外，继而大为感动，觉得郑袖通情达理，贤良淑德，堪为后宫表率，也没有冷落郑袖。至于魏美人呢？觉得自己背井离乡，终于有了一个可以依靠的好朋友，没事也在楚怀王面前夸赞郑袖。但是郑袖在麻痹了这两个人之后，还是要取刀下手。其实郑袖的目的是为了取得楚王的信任，好再设计陷害这位美人。

有一天，郑袖装作很关心地对魏美人说：“妹妹，你来楚国很久了。大王很喜欢你不错，可是美中也有不足。大王虽然喜欢你的美貌，可是总觉得你的鼻子不够漂亮。依我看，你要得到大王的长久宠爱，以后面君时最好把鼻子用袖子遮住，这叫扬长避短。”魏美人听了这番话很感激，于是就按郑袖的指点去办了。楚王看到魏美人见到自己总是遮着鼻子，一次两次不在意，时间长了颇感奇怪，知道郑袖和魏美人关系好，就到郑袖那里了解情况，这下子郑袖终于等到机会有话可说了。

郑袖故做好人，先是摆出一副不便开口的样子，她越装出欲说不说的样子，楚怀王就越感兴趣。在楚怀王再三追问下，郑袖吞吞吐吐地说：“魏美人年纪小，不懂事。她觉得大王身上有一种臭味，所以就用袖子遮住鼻子。其实她也是的，男人哪能一点味都没有呢？”楚怀王是个暴虐的昏君，听后非常生气，一怒之下割掉了魏美人的鼻子。郑袖两面做了好人，又不动声色扫除了一个争宠的敌人，达到了目的。

卫鞅行诈

战国时，秦国派卫鞅率兵攻打魏国，魏国闻讯，速派公子邛抵御。双方势均力敌。卫鞅想很快取得胜利已不可能，于是，卫鞅便筹划一场假讲和的骗术。

这天，卫鞅派人给公子邛送去一封信。信中说：“我们曾是朋友，分别担任两国家的将领，说实话，我不忍心打仗，我愿和你讲和，成为盟友。咱们相约饮酒欢宴，互相退兵，使秦、魏两国人民永远和平、安宁。”

公子邛见信后，甚为高兴，以为卫鞅真有诚意，便按照他指定的地点来参加宴会，谈判结盟。谁知，他还没有走到谈判地点，便遭到卫鞅埋伏军队的袭击，进而袭击公子邛的部队，并把公子邛及其全军俘虏到秦国。

魏惠王听到这个消息，惶恐不安，连忙答应割让河西的大片土地给秦国。

受伤的总是朋友

笑里藏刀，需要一个制造亲密关系、麻痹对手的过程。而且，原有的亲密关系会让这个过程异常简单。所以在朋友之间，被利益影响往往是笑里藏刀受害者中的高发群体。

商鞅不仅仅是个法家，还是成功的纵横术士。商鞅任秦国相国时晋国早已解体，中原地区没有盟主。魏国是当时相对最为强大的中原大国，已经显露出称霸野心的秦孝公把阴冷的眼光瞄准了魏国的天然屏障和战略要地崤山函谷关一带。崤山函谷是中原地区最为险要的战略屏障，魏国就因为继承了晋国的这笔遗产，西则轻易地阻止秦国东进，东则居高临下冲击诸侯。秦国想要壮大，崤山是一定要抢到手的。刚刚做了执政的商鞅深明此理，立即向秦王上书，趁魏军在马陵被孙膑大败的时机，果断取得崤山。

秦王把这个任务全权交给了商鞅。魏国虽然刚刚在马陵大败，但是西线的防守力量未受损失，又占据地形优势，秦想要得手很难。商鞅突然间想起魏国委派的崤山守将公子行和自己有深厚的交情，不免心中一动，打定了主意。商鞅提笔给公子行写了一封热情洋溢而又情真意切的书信，在信中提及：“吾始与公子欢，今俱为两国将，不忍相攻，可与公子面相见，盟，乐饮而罢兵，以安秦魏。”意思是想通过两个人的私交为两国打开缔结和平条约的大门，顺便喝酒叙旧，且是美事一桩。信件发出之后，商鞅撤了秦晋边境上秦国一方的守军。公子行早就听说老朋友做了秦国相国，又突然收到了如此融洽的和平信，自然是喜不自胜。再加之边关上又传来了秦国撤兵的消息，种种现象令他对商鞅的戒心减少了很多。于是公子行回信给商鞅，双方商定了一个会面的日期，只等把酒言欢。

见面当天，公子行只象征性地带了三百人跟随自己，以表示相信朋友。公子行见了商鞅，一看秦国相国带的随从更少，不免还有点不好意思，觉得自己多虑了。双方一见面，互相感慨一番，随后进行了庄重严肃的订盟仪式，商定互不侵犯和若干友好条款。就在仪式结束，双方准备说再见的时候，满以为收获了友谊和胜利的公子行突然发现眼前冲出无数秦国的伏兵，他自己带来的那三百人早已抵挡不住，不一会公子行就做了好朋友商鞅的俘虏。随后，商鞅趁魏国的西线将领被擒，群龙无首之际，展开了闪电式进攻，魏军失去了统一的号令，面对秦军的进攻手足无措，致使魏国的西部防线全面崩溃，只好把崤山一带割让给秦国。这次失利给魏国的国防带来了灾难性的影响，因为在魏国和秦国之间从此无险可守，在未来的岁月中秦军无数次在一天之间把军队开进了魏王的皇家猎场，魏国在强大的秦国面前罩门大开，亡国的种子因此埋下。如果商鞅和公子行没有旧交，那么此计的施行基本不具备“卖笑”的条件。因为国家的安危实在干系重大，如果不是两个人已经有了深厚的交情，就算任何人主动示好给对方，也很难让对方有丝毫的麻痹。类似的例子还有，如庞涓砍断老同学孙膑的腿让他变废人，以及李斯把刚刚得到秦王好感的韩非名声搞臭，再借暴虐的秦王之手杀掉同窗，让人不禁感叹为什么受伤的总是朋友。

口蜜腹剑的李林甫

唐明皇时，有两位宰相共辅国政，一个是拘谨正直的李适之，一个是阴险奸诈的李林甫。李适之一向反对李林甫，李林甫一直想陷害李适之，但在表面上两人还很要好，看不出有什么冲突或矛盾。

有一天，两人闲谈中，李林甫劝李适之说：“华山出产金矿，谁都知道，如果开工采掘，实为国家增加无穷财富，你何不奏闻皇上？”适之是老实人，亦认为有理可行，果然上折奏知唐明皇。

唐明皇召见李林甫问：“适之所奏华山有金矿可采，你知道吗？”

李林甫饰词相答：“小臣近常为陛下的疾病担忧，深知华山金矿的那一方位，实为陛下本命，地下隐伏着王者之气，如果采掘，不利于陛下龙体，臣正以此为忧，故不敢将此事奏闻。”

唐明皇听此，认为李林甫才是最体贴的忠义之臣，李适之存心整蛊，从此对适之逐渐疏远，终于免除官职，由李林甫一人当政。

李林甫当权，第一步就是排除异己，引用一班亲戚贪佞之人，对那些正直之土，务必除之而后快。

有一位名重一时的绛郡太守严挺之，唐明皇对他十分敬重，要加以大用。李林甫看在眼里，怕此人重用后会影响自己的权位，乃想办法把严挺之的弟弟严损之找来，猛拍其膊头，说他和令兄如何之相好，怎样之深交，并且当面许诺一定要保奏此位弟弟做个员外郎，以示关切和对好友严挺之的敬意。然后再透露说：

“皇上对令兄非常敬重，我们必须想个办法把令兄内调回京，方能及时水到渠成。”

严损之已被迷魂汤灌得晕头转向，便问有什么办法。李林甫故意想半天才说：

“不如这样，你写封信给令兄，叫他写一封呈文来，说患有风湿病，希望能到长安来就医，我自会代他设法。”

严挺之接到弟郎家书后，信以为真，还认为李林甫对自己另眼相看，便如所属，写一封“乞调回京就医”呈文。

李林甫拿到这通奏折，即跑去参见唐明皇，说“严挺之年事已高了，又患风湿重症，行坐甚为不便，不如给他一个闲官调到气候好的地方去调养，也正好见圣上对下臣的体贴。”

唐明皇对李林甫是言听计从的，毫不考虑竟批准，把严挺之调到“闻道花似锦”之洛阳去做个领干薪的闲官，连太守也做不成了。

成吉思汗识破诡计

1206年，铁木真当上了蒙古部落的可汗，被尊称为“成吉思汗”。本部的元老扎木合看到成吉思汗的势力不断发展壮大，唯恐自己的力量遭到削弱，因此对成吉思汗怀恨在心。

一天，成吉思汗骑着骏马，肩背双弓，臂架猎鹰，带着一群士兵来到孛尔罕山打猎。扎木合知道后，决定趁此机会谋害成吉思汗。他命人在成吉思汗狩猎归来的途中搭了一个漂亮的雕花帐篷，帐篷里挖了一个很深的陷阱，陷阱里插满了枪尖，然后在陷阱上面装上翻板，铺上地毯，还在帐篷里准备了一桌美酒佳肴。

扎木合在十几年前与成吉思汗结拜了兄弟，深知成吉思汗是一个重情义的人，于他以祭盟之日为借口邀成吉思汗到帐篷中用餐。成吉思汗在归途中得到扎木合的邀请，二话没说就来到了扎木合的帐篷。

进入帐篷后，扎木合面堆笑容对成吉思汗说：“今天是祭盟之日，望仁兄开怀畅饮，一醉方休！来，请上座！”正要入座时，成吉思汗的猎鹰突然飞下来，追逐一只钻进地毯里面的老鼠。扎木合大惊失色，急忙割了一块肉扔给猎鹰。就在这一瞬间，成吉思汗已发现地毯下有陷阱。

但是，成吉思汗仍装出一副若无其事的样子，对扎木合说：“你是兄长，当坐上席。”他一边说一边用力将扎木合推到座上，只听“扑通”一声，扎木合掉入陷阱，里面传出一声凄厉的惨叫。

扎木合花言巧语，笑里藏刀，想致成吉思汗于死命，以绝后患。而成吉思汗在危急时刻，并未惊慌失措，而是将计就计，使扎木合落入他自己设下的陷阱。

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