第七计

无中生有

【计名起源】

无中生有一计的哲学味道比较浓厚。《道德经》第四十章曰：天下万物生于有，有生于无。战国时张仪带着厚礼拜见楚怀王，说秦国愿意把商於之地六百里送与楚国，希望楚国和齐国断交。楚怀王利欲熏心地答应了。之后齐楚断交张仪却赖账，怀王大怒。发兵攻秦。秦齐趁势结盟，楚军大败，楚怀王剖地求和。

【原文】

诳①也，非诳②也，实其所诳也③。少阴、太阴、太阳④。

【注释】

①诳：欺骗。

②非诳：不是完全的欺骗。

③实其所诳也：让欺骗变成真的。

④少阴、太阴、太阳：“少阴”指半真半假；“太阴”指完全的假象；“太阳”指完全的真象。本句的意思是：用大大小小的假象去掩护真象。

【译文】

欺骗，并不是要欺骗到底，而是要在一定的虚假诳骗之后，把假相变成真相，让对方意想不到。

【评析】

无中生有的计策实施比较复杂。在人际关系上，无中生有常常意味着莫须有，是一种不大光明的行为。但是在战场和商场上，无中生有常常是制胜的良方。无中生有的运用一定要注意：首先，“有”并不能真的从“无”中得出来，任何以无中生有取胜的意图，或依靠大量的欺骗宣传，或靠对于局势的深刻观察。容易让人相信的，就引导他。不容易让人相信的，就欺骗他。其次，在宣传技巧上，要采用故意突出、强调的手段，使别人信以为真。谎言说千遍就成了事实，这说明了炒作的重要。在引导技巧上，则要尽可能低调，不露痕迹，使人不怀疑其中有诈。第一，敌方指挥官性格多疑，过于谨慎的，此计特别奏效。第二，要抓住敌方思想已乱迷惑不解之机，迅速变虚为实，变假为真，变无为有，出其不意地攻击敌方。

【兵家智慧故事】

指鹿为马

秦始皇在外地巡视中不幸病死。他身边只有小儿子胡亥。太子扶苏正在北方边境与蒙恬一起防御北方匈奴入侵，未能及时接受遗诏。

丞相李斯与宦官赵高合谋伪造了两份诏书。一是说传皇位给次子胡亥，二是说将扶苏、蒙恬赐死。

后来，扶苏、蒙恬接受伪诏书后都自杀了。

胡亥本是懦弱无能的昏庸之徒，又因年纪小没有经验，以致完全受制于赵高。赵高势力越来越大，但是还惧怕李斯的力量。索性在秦二世第二年就诬陷李斯通匪。胡亥信以为真，就将李斯腰斩并诛灭了九族。这本是“无中生有”的罪名，而秦二世胡亥反而感激赵高：“如果没有你，我几乎被李斯所害！”赵高见胡亥如此愚蠢，越发依仗权势而胡作非为了。

李斯死后，赵高升为宰相，越发统霸天下，总揽国事，杀害异己，无恶不作。秦二世也乐得不问朝政，整日荒淫无度。

赵高仍不满足于位其人臣，唯恐群臣因他出身低贱不听他调遣，还想篡夺皇位。于是想出一计以试天下的反应。

有一天，他特意带来了一只鹿献给秦二世，他说：“臣献给皇上一匹马。”胡亥虽然愚蠢，但不至于连鹿与马都分不清，于是，笑着对赵高说：“丞相你弄错了吗？这明明是鹿，你怎么说是马呀？”赵高没有回答。秦二世转问左右的大臣们：“你们说这是鹿呢，还是马呢？”朝臣中许多人畏惧赵高的权势，不敢作声，有的人为了讨好赵高，便说：“这当然是一匹马了。”

望梅止渴

公元195年，曹操统帅十余万大军，浩浩荡荡去宛城征讨张秀。路上他们经过一片荒无人烟的地方，由于找不到水源，将士们已经三天没有喝到水了，时值初夏季节，烈日高照，闷热异常。将士们身穿铠甲，肩荷武器，还要拼命地向前赶路，真是精疲力竭，烦渴难忍。所以士兵们都怨声载道，曹操心急如焚，如果这样继续下去，军心就要不稳。

这时曹操急中生智，突然用马鞭指着前面，大声地对将士们说：“我以前走过这个地方，记得前面有一片梅林，树上长满又酸又甜的梅子，我们大家快点走，取那梅子解渴。”将士们听说有梅子，想起那股酸劲，顿时口舌生津，打起了精神。后来，又走了一段路，找到了一处水源，终于渡过了难关。

前面本来就没有什么梅林，但曹操却故意编造说前面有又酸又甜的梅子，但就是这个编造出来的谎言，却产生出同真实情况一样的效果来。产生这种效果的原因，一是给大家一个切近的目标，为追求这个目标，而使人精神振奋起来；二是因条件反射，口舌生津，解了燃眉之急。这就是无中生有中的以假化真之计。

宋太祖杯酒收钱财

北宋初年，宋太祖担心军队将领们的兵权太重，将来会威胁到自己的皇权，因此来了个“杯酒释兵权”。从此以后，这些将领只顾积蓄财产，吃喝玩乐。宋太祖此时又忧虑他们积蓄的财产过多，所以又想出一个“杯酒收钱财”的办法。

宋太祖先赐给每位将领一块宝地，让他们修建住宅。因宅地是皇上所赐，这些将领当然不敢怠慢，立即大兴土木。住宅完工后，宋太祖又赐宴招待他们，酒宴上宋太祖再三劝酒，结果个个喝得酩酊大醉，连家都回不去了。宋太祖让每位将领家中来个公子，把他们的父亲搀扶回家。宋太祖送到大殿门，若无其事地说：“你们的父亲都表示愿意捐献给朝廷10万缗（1000钱为1缗）钱。”

将领们酒醒后发现自己已经回到家里，忙问家里人：自己是怎么回来的？在皇上面前是否有失礼的行为？在询问中，他们知道了捐钱之事。将领们尽管怀疑自己在酒醉时说过向朝廷捐钱的话，但是第二天他们还是乖乖地上交了10万缗钱。

宋太祖担心将领们积钱太多，对皇权不利，就想从他们手中收取一部分。可是堂堂的皇上怎么能向手下臣子伸手要钱呢？于是，宋太祖想出这样一个无中生有的计策。如此这般，既不伤皇上的尊严，朝廷又得到了好处，将领们还无话可说，真是一石三鸟，高妙无比。

莫须有

很多看似无中生有的事情，不过是施计者抓住了某些不易察觉的蛛丝马迹，顺势引导的结果。岳飞的风波亭事件，就是秦桧善于揣测皇帝心理，从而施计无中生有的范例。

南宋时，宋高宗偏安江南，不思恢复中原夺回曾经的领土。因此南宋初期对金国的政策只是防御。在当时，看得透皇帝心事的就是宰相秦桧了。他深知这个本来没有希望继承皇位的普通亲王，在经历了泥马渡江的仓皇逃窜之后，早已没有了恢复中原的锐气。况且从理性的角度说，南宋刚刚建立，维护稳定确实是首要的问题，主动开战不是理想的选择。秦桧敏感地捕捉到了宋高宗幽暗心理的内核，那就是他害怕自己的皇位受到威胁，所以也不打算把被金兵俘虏的徽钦二帝迎接回朝。金国人曾经发出威胁，如果宋高宗敢于进攻，他们就把两个老皇帝送回来，到那时一个皇帝是高宗的父亲，一个是高宗的哥哥，长幼有序，宋高宗想不退位都难。这样南宋初年朝廷上最大的政治问题，也就是北伐的问题，实际上已经不是一个单纯的政治问题，而是一个并不隐讳但却不能被忽视的宋高宗个人的兴衰荣辱问题，蒙上了浓厚的人情关系色彩。秦桧不愧是老狐狸，精于人际关系的他敏感地把握到了这一点，提出要和金国议和，和平共处。这种保证天下无事的政策当然得到宋高宗的喜欢，秦桧一路加官晋爵，荣宠有加。

但是就有人不明白这一点，偏偏要不断踩踏宋高宗的心理底线。这个人就是岳飞。岳飞的政治主张突出的有两点，第一是北伐恢复国土，所谓“驾长车踏破贺兰山缺”；第二是迎回被俘虏的两个皇帝，所谓“靖康耻，犹未雪，臣子恨，何时灭”。这就已经超出了宋高宗所能容忍的范围。但是在当时，岳飞的主张是舆论所普遍持有的观点，岳飞在舆论上占据着制高点。这使得宋高宗很痛苦，但是又不敢公然训斥岳飞，因为那样会影响自己的形象，只好苦苦隐忍，还要不断地提升岳飞。

岳飞骁勇善战，却缺乏窥探他人心思的能力，不知道自己在皇帝心中已经成了吃又吃不下、吐又吐不出的鱼刺，仍继续不断推进北伐事业。岳飞在朱仙镇打败金兀术，已经要夺取开封城，恢复中原的大业唾手可得之时，高宗连发十二道金牌强行收兵，满含遗憾的岳飞在收兵不久之后就被处死。罪名是什么？就是历史上有名的“莫须有”三个字。关于这三个字到底是什么意思，解释很多。尽管韩世忠指责秦桧说“莫须有三字何以服天下”，但是岳飞的罪名绝对不是真正的无中生有，他的命运早已经在秦桧的意料之中。秦桧敢于无中生有定岳飞的罪，无非是把握了宋高宗的意图罢了。

天险不可恃

“门外韩擒虎，楼头张丽华”的典故，讲的是陈后主陈叔宝荒淫亡国的故事。在这个故事背后，是隋朝大将贺若弼借助无中生有的计策，突破长江天险的成功战例。因为陈叔宝是个荒淫无道的君主，治理国家没有什么才能，虽然还没有内乱的危机，但是面对咄咄逼人的隋文帝杨坚，他的日子就不好过了。杨坚决心灭亡陈朝，结束中国四百年的分裂状态。581年，杨坚任命贺若弼进攻陈朝。尽管双方的实力对比有利于隋朝，但是陈叔宝还有一根救命稻草，那就是长江天险。贺若弼深知长江的厉害，在自己之前一代雄主曹操和苻坚已经先后在长江边折戟沉沙，贺若弼不能不小心行事。

首先贺若弼在陈朝都城附近的长江北岸安营扎寨，一时间人喊马嘶，一副随时准备进攻的样子。陈朝驻守军队大惊，以为隋军将会不日渡江，立刻厉兵秣马开始战备，一时之间长江两岸剑拔弩张，笼罩在战争阴云之中。奇怪的是过了几天之后，隋军又把营寨撤离了。陈朝将领摸不着头脑，只能根据经验判断隋军的船只不足，又平安无事了一阵子。不久以后，隋军卷土重来，又是一副决战的架势，陈朝军队又开始再次备战。可是隋军过了几天之后再次撤离。如此反反复复了几次，陈朝军队疲惫不堪。最后隋朝军队到江边打猎装样，陈朝军队也见怪不怪了。戏做到了这个程度，贺若弼开始行动了。当真正的攻击来临之时，陈朝军队看到隋军备战，也不以为然，战备很放松，结果隋军突然渡江，慌乱的陈朝军队四散奔逃，隋军最终达到了目的，灭亡了陈朝。

地利因素在战争中举足轻重，但是人谋的因素同样不可忽视。长江天险对于陈朝的军队来说，既是一个帮手，也是一个负担。陈朝的军队就是因为太相信长江的作用，所以才会对隋军的意图视而不见。试想如果一马平川隋军兵临城下，那么就算是贺若弼如何假装懈怠，卧榻之侧有他人酣睡，陈朝军队也断不能视同儿戏一般。想当年西晋政权进攻东吴，东吴过于相信长江防线，于是用铁打成长几百丈的连环锁链，用木桩安置在险要的江面，企图使战船无法通过。结果西晋军队用麻油焚烧铁索，烧断之后大军顺流而下，一举灭亡东吴。可见险不可恃，有无为一线之间，无中生有要谨防。

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