第十二计
顺手牵羊
【计名起源】
《礼记·曲礼上》有记载:“效马效羊者右牵之。”关汉卿的杂剧《尉迟恭单鞭夺槊》第二折中有“足我把右手带住马,左手揪着他眼扎毛,顺手牵羊一般牵他回来了”一句。《水浒传》第九十九回:“前面马灵正在飞行,却撞着一个胖大和尚,劈面抢来,把马灵一禅杖打翻,顺手牵羊,早把马灵擒住。”
【原文】
微隙在所必乘①;微利在所必得。少阴②,少阳③。
【注释】
①微隙在所必乘:隙,空隙,这里是漏洞、疏忽的意思。
②少阴:敌方的漏洞。
③少阳:我方能够得到的利益。本句的意思是要善于抓住敌方的漏洞,把它变成己方的利益。
【译文】
有机可乘,微小的漏洞都要利用。不要在乎小胜,从积小胜为大胜的角度出发,再小的利益也要争取。要想尽一切办法把对方的小漏洞变成自己的意外之喜。
【评析】
顺手牵羊似乎有锦上添花的意味,但是想要获得意外之财也不是那么简单的事情。通常说来,顺手牵羊的实施要满足以下条件:首先要求施计人有足够的进取心,能够勇于追求利益最大化。一个满足于完成既定任务的人缺乏工作热情,不可能对一切利益都趋之若鹜。除此之外,要精打细算自己是否有足够的力量同时完成两个任务。
【兵家智慧故事】
诸葛恪添字解父难
据《三国志·诸葛恪传》记载,诸葛恪自幼勤奋好学,聪明过人,当时被誉为神童。其父诸葛瑾,字子瑜,是东吴孙权手下谋臣之一。诸葛瑾脸长得很长,有人戏称“驴脸”。一日,孙权大宴群臣,酒足饭饱之时,孙权突然心血来潮,叫人牵一头驴来,拿个纸条,上面写了“诸葛子瑜”四个字,然后将纸条贴在驴头上,意思是说,这就是驴脸的诸葛瑾。在场的人哄堂大笑。正当诸葛瑾非常难堪之时,随其一起赴宴的儿子诸葛恪马上想出一个给父亲解围的办法。只见他走到孙权面前,跪下道:“小臣请笔,添上两字。”孙权觉得诸葛恪挺可爱的,便应允了。于是,诸葛恪拿起笔,在纸条上“诸葛子瑜”四个字的下面又添了“之驴”两个字,然后,牵着驴就往家里走。孙权望着写有“诸葛子瑜之驴”几个字的纸条,一时无话可说。诸葛恪用顺手牵羊之术,应变孙权对其父的戏弄,不仅为父亲挽回面子,而且白白捡了一头驴。
袁绍顺手占冀州
据《三国演义》第七回“袁绍磐河战公孙,孙坚跨江击刘表”中载,袁绍自离开洛阳后,率军驻扎在河内(今河南武涉西南),由于缺少粮草,他对钱粮广盛的冀州十分垂涎,只苦于无良计取之。谋士逢纪献策说:“可暗使人驰书公孙瓒,令进兵取冀州,约以夹攻,瓒必兴兵。韩馥(冀州牧)无谋之辈,必请将军领州事;就中取事,唾手可得。”袁绍听后,马上给公孙瓒写信,约他“共攻冀州,平分其他”。同时又派人密报韩馥,说公孙瓒将要起兵攻打冀州。韩馥得知此讯,大惊失色,不顾手下文武劝谏,急忙差人到河内来请袁绍,帮他共同御敌。“绍入冀州,以馥为奋威将军,以田丰、沮授、许攸、逢纪分掌州事,尽夺韩馥之权”。结果,“馥懊悔无及,遂弃下家小,匹马往投陈留太守张邈去了”。接着,袁绍又同他的“盟友”公孙瓒撕破了脸皮,一场兵戎相见,自己独占了冀州。袁绍用逢纪策,先使公孙瓒攻打冀州,迫韩馥来求援,而后乘机灭韩。这里顺应韩的渴求而行动,虽是借机而入,却无顺手之嫌,自然用之成功。
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