第十二计

顺手牵羊

【计名起源】

《礼记·曲礼上》有记载：“效马效羊者右牵之。”关汉卿的杂剧《尉迟恭单鞭夺槊》第二折中有“足我把右手带住马，左手揪着他眼扎毛，顺手牵羊一般牵他回来了”一句。《水浒传》第九十九回：“前面马灵正在飞行，却撞着一个胖大和尚，劈面抢来，把马灵一禅杖打翻，顺手牵羊，早把马灵擒住。”

【原文】

微隙在所必乘①；微利在所必得。少阴②，少阳③。

【注释】

①微隙在所必乘：隙，空隙，这里是漏洞、疏忽的意思。

②少阴：敌方的漏洞。

③少阳：我方能够得到的利益。本句的意思是要善于抓住敌方的漏洞，把它变成己方的利益。

【译文】

有机可乘，微小的漏洞都要利用。不要在乎小胜，从积小胜为大胜的角度出发，再小的利益也要争取。要想尽一切办法把对方的小漏洞变成自己的意外之喜。

【评析】

顺手牵羊似乎有锦上添花的意味，但是想要获得意外之财也不是那么简单的事情。通常说来，顺手牵羊的实施要满足以下条件：首先要求施计人有足够的进取心，能够勇于追求利益最大化。一个满足于完成既定任务的人缺乏工作热情，不可能对一切利益都趋之若鹜。除此之外，要精打细算自己是否有足够的力量同时完成两个任务。

【兵家智慧故事】

诸葛恪添字解父难

据《三国志·诸葛恪传》记载，诸葛恪自幼勤奋好学，聪明过人，当时被誉为神童。其父诸葛瑾，字子瑜，是东吴孙权手下谋臣之一。诸葛瑾脸长得很长，有人戏称“驴脸”。一日，孙权大宴群臣，酒足饭饱之时，孙权突然心血来潮，叫人牵一头驴来，拿个纸条，上面写了“诸葛子瑜”四个字，然后将纸条贴在驴头上，意思是说，这就是驴脸的诸葛瑾。在场的人哄堂大笑。正当诸葛瑾非常难堪之时，随其一起赴宴的儿子诸葛恪马上想出一个给父亲解围的办法。只见他走到孙权面前，跪下道：“小臣请笔，添上两字。”孙权觉得诸葛恪挺可爱的，便应允了。于是，诸葛恪拿起笔，在纸条上“诸葛子瑜”四个字的下面又添了“之驴”两个字，然后，牵着驴就往家里走。孙权望着写有“诸葛子瑜之驴”几个字的纸条，一时无话可说。诸葛恪用顺手牵羊之术，应变孙权对其父的戏弄，不仅为父亲挽回面子，而且白白捡了一头驴。

袁绍顺手占冀州

据《三国演义》第七回“袁绍磐河战公孙，孙坚跨江击刘表”中载，袁绍自离开洛阳后，率军驻扎在河内（今河南武涉西南），由于缺少粮草，他对钱粮广盛的冀州十分垂涎，只苦于无良计取之。谋士逢纪献策说：“可暗使人驰书公孙瓒，令进兵取冀州，约以夹攻，瓒必兴兵。韩馥（冀州牧）无谋之辈，必请将军领州事；就中取事，唾手可得。”袁绍听后，马上给公孙瓒写信，约他“共攻冀州，平分其他”。同时又派人密报韩馥，说公孙瓒将要起兵攻打冀州。韩馥得知此讯，大惊失色，不顾手下文武劝谏，急忙差人到河内来请袁绍，帮他共同御敌。“绍入冀州，以馥为奋威将军，以田丰、沮授、许攸、逢纪分掌州事，尽夺韩馥之权”。结果，“馥懊悔无及，遂弃下家小，匹马往投陈留太守张邈去了”。接着，袁绍又同他的“盟友”公孙瓒撕破了脸皮，一场兵戎相见，自己独占了冀州。袁绍用逢纪策，先使公孙瓒攻打冀州，迫韩馥来求援，而后乘机灭韩。这里顺应韩的渴求而行动，虽是借机而入，却无顺手之嫌，自然用之成功。

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