第二十九计

树上开花

【计名起源】

树上开花是由“铁树开花”转化而来，原意为不可能的事情竟然发生了，比喻百年不遇的事情。三十六计中的树上开花是一种人为制造声势以慑服敌人的一种计谋，尤其指借助别人的声势提高自己的声望。

【原文】

借局布势，力小势大①。鸿渐于陆，其羽可用为仪也②。

【注释】

①借局布势，力小势大：本句的意思是指要借助某种局面或有利的阵势，兵力弱小也能做出强大的样子。

②鸿渐于陆，其羽可用为仪也：本句出自《易经》“渐”卦。渐卦的结构为艮下巽上，上卦为巽卦代表木，下卦为艮卦代表山。卦象为树木生长在山上，潜滋暗长。“渐”，渐进。鸿渐于陆，其羽可为仪也的意思是鸿雁走到山头，它的羽毛可用来编织祭祀时的舞具。

【译文】

弱小的一方通过利用别人的阵势，也可以表现出强大的表象。就像是鸿雁是普通的水鸟，但是它的羽毛做成了祭祀用的礼器，立刻就身价不菲，变成了庄重场合上的东西。

【评析】

树上开花，是原本无花或不能开花的树上加挂人工制作的花，或借树开花，这就像是处于弱势的军队通过和友军合作，从中扩大自己的战果一样。树上开花的计策有以下前提：首先是要和友军建立良好的关系，使得对方愿意让你通过他获得一部分利益。此外一定要注意，因为自己会在对方的阵营中陈兵，所以要提防友军顺手牵羊将自己吞并，因为你在借助别人的时候，和对方靠得实在是太近了。

【兵家智慧故事】

张飞虚张声势退曹军

张飞的威名天下皆知，但是他也是粗中有细的一个人，有的时候绝对称得上是有勇有谋的大将。208年，曹操领兵南下进攻荆州，兵锋直达宛城，刘备只能率荆州军民退守江陵。由于老百姓跟着，撤退的人多达数十万，刘备不忍丢弃百姓，所以每天只能行军十里。曹兵得知刘备行军缓慢，立刻以精锐骑兵追到当阳长坂，刘备的部队仓促迎战顿时溃败，他的妻子和儿子都在乱军中失散。刘备只得狼狈败退，并令张飞断后，但是张飞只有二三十个骑兵，根本禁不起曹操骑兵的冲击。如何拦截曹操追兵？张飞命令骑兵退守到长坂桥后的树林里，砍下树枝绑在马尾上，然后骑马在林中飞跑打转。张飞一人骑马挺着丈八长矛威风凛凛站在长坂坡上。不一会曹操追兵陆续赶到，见张飞独自骑马横矛站在桥中，又看见桥东树林里尘土飞扬，猜测树林之中定有伏兵，于是不敢前行，张飞主动挑战，曹军不明底细只好后撤。张飞趁此机会拆掉了河上的桥，安全撤离战场，这是典型的“树上开花”之计。

偷来梨蕊三分白，借得梅花一缕香

树上开花对那些自认地位平平的人来说非常有用，他们可以通过攀高枝压服别人。《红楼梦》里的麝月就是这方面的高手。宝玉房里人手众多，但却以袭人、晴雯和麝月为尊，可是这三个人的领导方式却不同。

每当手下的丫头们闹矛盾，袭人春风化雨似的教诲显得软弱无力，晴雯善于声色俱厉的责骂，但是常常说不到点子上，最后总是要麝月站出来才行。麝月的领导能力从何而来？简单地说就是树上开花。《红楼梦》第五十八回《杏子阴假凤泣虚凰　茜纱窗真情揆痴理》就记载了一次麝月的管理技巧。事情的起因是大观园买来的小戏子芳官让她干娘给她洗头，她干娘偏心，用自己亲女儿洗完了剩下的洗头水给她洗。芳官可是大观园戏班子里的头牌正旦，心高气傲，咽不下这口气，于是和干娘大吵起来。园子里的丫头们自然是偏向芳官，袭人首先上阵，打发人去说：“少乱嚷，瞅着老太太不在家，一个个连句安静话也不说。”没想到人家不给面子，干娘又向芳官身上拍了几把。袭人不行，轮到晴雯出场，她指着干娘就骂道：“你老人家太不省事。你不给他洗头的东西，我们饶给他东西，你不自臊，还有脸打他。他要还在学里学艺，你也敢打他不成！”那干娘还是有话说：“一日叫娘，终身是母。他排场我，我就打得！”这话说得还很符合封建伦理，袭人、晴雯全哑了。在这时袭人终于想到了麝月，央求道：“我不会和人拌嘴，晴雯性太急，你快过去震吓他两句。”麝月听了从从容容来到战场，对干娘说：“你且别嚷。我且问你，别说我们这一处，你看满园子里，谁在主子屋里教导过女儿的？便是你的亲女儿，既分了房，有了主子，自有主子打得骂得，再者大些的姑娘姐姐们打得骂得，谁许老子娘又半中间管闲事了？都这样管，又要叫他们跟着我们学什么？越老越没了规矩！你见前儿坠儿的娘来吵，你也来跟他学？你们放心，因连日这个病那个病，老太太又不得闲心，所以我没回。等两日消闲了，咱们痛回一回，大家把威风煞一煞儿才好。宝玉才好了些，连我们都不敢大声说话，你反打的人狼嚎鬼叫的。上头能出了几日门，你们就无法无天的，眼睛里没了我们，再两天你们就该打我们了。他不要你这干娘，怕粪草埋了他不成？”

这个干娘没见过世面，不知道奴才不能在主子面前咆哮，就让麝月给吓住了，于是就不了了之了。其后这个干娘死性不改，在《红楼梦》第五十九回《柳叶渚边嗔莺咤燕　绛云轩里召将飞符》里又为了春燕她娘要打春燕的事吵了起来。袭人又不得不出面收拾残局，便没好气地说道：“三日两头儿打了干的打亲的，还是卖弄你女儿多，还是认真不知王法？”这干娘住的时间长了，根本不怕袭人，便说道：“姑娘你不知道，别管我们闲事！都是你们纵的，这会子还管什么？”说着又追着打。袭人气得没办法，最后还是麝月排众而出对干娘及众人道：“怨不得这嫂子说我们管不着他们的事，我们虽无知错管了，如今请出一个管得着的人来管一管，嫂子就心服口服，也知道规矩了。”便回头叫小丫头说：“去把平儿给我叫来！平儿不得闲就把林大娘叫了来。”那小丫头子应了就走。众媳妇知道厉害，立即上来笑说：“嫂子，快求姑娘们叫回那孩子罢。平姑娘来了，可就不好了。”那干娘不知道好歹，还嘴硬说道：“凭你那个平姑娘来也凭个理，没有娘管女儿，大家管着娘的。”众人笑道：“你当是那个平姑娘？是二奶奶屋里的平姑娘。她有情呢，说你两句，他一翻脸，嫂子你吃不了兜着走！”结果平儿就派了个小丫头子回来口头支持麝月说：“平姑娘说：‘既这样，且撵他出去，告诉了林大娘在角门外打她四十板子就是了。’”那干娘才知道招惹了狠角色，便又泪流满面到袭人那里赔礼，袭人本来就是要震慑她，看她人也老实了就没再难为她，这干娘之后就再也不敢撒野了。

在这两件事里，麝月没有就事论事，而是直接搬出上级来压服下人。她知道自己也是丫鬟，不靠主子的威风是不行的。而贾宝玉是最有面子的主子，所以麝月讲起话来才那么理直气壮。

赵通巧用“猴兵”火烧敌寨

南宋初年，晏州少数民族首领卜漏聚众起义。朝廷派赵通为招讨使，率军前去征剿。

卜漏的营寨建于山上，四周是重重的密林。林外设有木栅，井挖有壕沟和陷阱。赵通仔细察看了地形，发现山后有一处崖壁峭直而上可达敌寨，卜漏恃险对此不作防备。他决定将这条“绝路”作为攻打敌寨的突破口。

当地盛产猴子，赵通让士兵抓捕了几千只猴子，把浸了油的麻草捆在猴背上。这些猴子在小部队的带领下悄悄地攀上险峻的峭壁。

与此同时，赵通率军从正面开始攻打敌寨。卜漏不敢轻敌，调集人马进行防御。突然，敌人的背后蹿出上千只背上着了火的猴子，它们拼命地乱窜，卜漏的营寨成了一片火海，卜漏命令士兵扑火，而猴子受了惊吓，更是跳来跳去，火势愈加旺盛。赵通乘势率军冲了上来，敌兵惊慌失措，有的跌入火中，有的摔下崖壁，死伤无数。卜漏突围无效，死于乱军之中。

赵通巧妙利用“猴兵”火烧敌寨，树上开花，形成摧枯拉朽之势，可谓作战取胜的出色范例。

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