第十七计

抛砖引玉

【计名起源】

抛砖引玉的典故来源于唐代常建的一首题壁诗《题破山寺后禅院》。传说常建十分仰慕同时代的大诗人赵嘏的诗才，他一直想看看赵嘏作诗的样子。有一次他听说赵嘏游览灵岩寺，就先一步赶到灵岩寺，在寺庙前墙显眼的地方题了几句诗：“清晨入古寺，初日照高林。竹径通幽处，禅房花木深。”这明显是一首没有完成的五言律诗，赵嘏来到寺中一抬头看见这半首诗，就诗兴大发，于是便接了下去：“山光悦鸟性，潭影空人心。万籁此俱寂，但余钟磬音。”当时的人都认为续诗比原作更好，所以认为常建的做法是“抛砖引玉”。

宋·释道原《景德传灯录》卷十：“比来抛砖引玉，却引得个坠子。”

清·李汝珍《镜花缘》第十八回：“刚才婢子费了唇舌，说了许多书名，原是抛砖引玉，以为借此长长见识，不意竟是如此！”

【原文】

类以诱之①，击蒙也②。

【注释】

①类以诱之：类，类似的东西。本句的意思是用类似的东西引诱敌人。

②击蒙也：本句出自《易经》“蒙”卦。蒙的意思是愚昧不开化。本句的意思是打击这些受到蒙骗的人。

【译文】

用类似的东西去引诱敌人，并进而打击那些被蒙骗的敌人。

【评析】

抛砖引玉固然物超所值，但是便宜的买卖也不好成交。要把抛砖引玉做得完美，也是有一些说道的：首要的，虽说是抛砖，但那也只是比喻的说法，实际上如果抛出去的真是砖，也不一定能引出玉来。无论如何，这块砖也要有一定的价值，才不会让怀玉者倒了胃口，望风而逃。如果常建前几句诗无味，那赵嘏是绝对没有兴致接下去的。如果绞国不缺柴禾，樵夫对绞国人来说和蚂蚁一样无须理睬。因此与之相应，施计人要对施计对象的个性、心理、处境做一番全方位的分析，这样才能用砖头换回美玉。

【兵家智慧故事】

一块砖的使宜也占不得

抛砖引玉的主导者，都是精于算计的人。那么看见砖头就扔玉璧的人，也在为自己打着算盘，不可能无所求地献上去，然而一旦打定主意要出手，这美玉即将送之于人了。

魏昭王六年，秦国胁迫赵国一起攻打魏国，并约定取得胜利后把魏国的邺城作为酬劳分给赵国。这个消息传到了魏国，举国震动。魏国多年以来和秦国保持着卑微的臣属关系，刻意放下姿态侍奉秦国。在秦国的蚕食鲸吞之下魏国丧失了大片领土，最重要的是魏国丧失了崤山函谷关这一天然屏障，在秦国面前没有任何的险关可守，只能任人宰割。然而秦国不但不领情，反倒纠集赵国一起来瓜分领土，魏王见大难临头立即召集将帅商量对策。在朝上乱成一锅粥的时候，魏国相国芒卯说话了：“在这个时候忧虑已经不解决问题，大王放宽心，我觉得赵国和秦国也不是没有矛盾，他们之所以联合起来，无非是为各自谋取一点利益罢了。我看只要咱们也派一位能言善辩的舌辩之士出使赵国，虚与委蛇地给赵国一些好处，暂时让他们和我们联合，只要拆散他们与秦国的关系就行了，剩下的事微臣已经计划好了。”大难临头，又无更好良策，只能死马当活马医，魏王于是全权委托芒卯进行这次关乎存亡的公关活动。

芒卯从朝臣之中选择了一位叫张倚的舌辩之士出使赵国，临行前芒卯把张倚叫到家中互相沟通商量对策后，就派他去赵国了。张倚到赵国后迫不及待地要求见赵王，一见面就谦卑地说：“听说大王要联合秦国来攻打魏国，由此看来我们肯定是保不住邺城了，依微臣看来，为了两家不伤和气，我们魏国愿意主动把邺城献给赵国，您一定要接受我们国君的善意。”赵王没想到所想之物得来全不费功夫，魏国先吓垮了，尽管如此，赵王仍然很警觉：“魏王的美意令人感动，只是来而不往非礼也，不知贵国对我们又有什么要求呢？”张倚回答说：“我们也没什么过分的要求。大王请想，我们赵魏两国原来世代友好，我们和韩国一样是从晋国分出来的兄弟之邦。当年同在晋国的时候，两家的先祖一起侍奉晋君，祸福共享，荣辱与共，两家一起经历了无数的危机和荣耀，那是几百年的交情。而秦国呢？魏国与秦国有世仇。当年秦国用欺骗的手段从魏国抢走了崤山函谷关，几百年来动不动就把军队开进魏国，逼您的祖宗割地纳贿，让魏国不得安宁。大王您要想清楚，秦国是虎狼一样的国家，秦兵的凶残暴虐天下闻名，您和秦国结盟有什么长远好处呢？魏王派我来就是希望向您重申我们和赵国永远和平的意愿，大王如果还看得起几百年兄弟之国的情分和世代先祖的交情，就应该和秦国断绝关系。我们已经把邺城收拾干净，只等大王前去接收了！”利益诱人，赵王立刻召集了大臣们商量，赵国相国说：“如果我们和秦国联合攻魏，就算是兴师动众，也不过是得到一座邺城，现在兵不血刃就可以得到，有什么不好？况且还得到了魏王的感激。”赵王不再犹豫，宣布了和秦国绝交，并终止了和秦军联合的事。秦国没想到赵国如此背叛盟约，为了杀一儆百，秦国暂时放过了魏国，反而开始进攻赵国。

为魏国牺牲了和秦国的关系，赵王只剩下邺城这个收获，当赵王派出的使节赶到魏国去接收邺城时，却迎面遇到了芒卯带领的军队。赵国使臣说明了自己的来意，芒卯听了之后做出非常吃惊的样子说：“怎么会这样？派张倚出使贵国是为了保全邺城，怎么可能授权张倚把它让给你们呢？一定是张倚背叛了我们魏国，这太可恨了。请回去告诉赵王是他弄错了，没有这回事。”赵王得到使者的回报才知道上当了。

就在此时，传来了秦国和魏国一起进攻赵国的消息，赵王只好割让五个城邑给魏国以息事宁人，请求魏国不要和秦国合作。魏国能够化险为夷并且因祸得福，完全是扔出“邺城”这块砖而得到“五个城邑”这块玉起到的回天之功。

商鞅树木立信

通过抛砖，能引出种种的宝玉。但是再名贵的宝贝，都比不上一个人的信任。

最能说明这一点的就是商鞅变法时“树木立信”的故事。秦孝公时期，秦国也只是西方的强国，对于中原各国的事务并没有什么发言权。尽管多年以来实力也在缓慢增长，那也是因为中原各国彼此攻击给秦国留下了战略空间。秦孝公是一个有抱负的君主，希望能够通过一次彻底的改革来提高秦国的实力，这种想法主要是受了邻国的启示。战国初年，魏文侯任用李悝变法，魏国称霸中原几十年，变法的力量已经获得公认。秦国本身是奴隶制度残存得最为严重的国家，大贵族对于国家政权的贡献寥寥，却消耗着大量的国家财富，占有着大量的人口，浪费着巨大的生产力潜能。急于图强的秦孝公想要聘请一位具有霹雳手段的法家人物，进行一个总的改革。

商鞅就是这样一个人才，当他来到秦国和秦孝公一番畅谈之后，秦孝公决定启用商鞅作为变法的总设计师。作为一个法家人物，商鞅的目标是建立一个打破贵族和平民身份鸿沟，以军功为核心价值观的社会形态，建立保甲制、小农的土地制度和宗族家长制，任务非常复杂。然而商鞅则认为，首要的任务不是这些，而是获得民众对改革的信任。因为在一个贵族和贱民二元分割的社会里，要打破这种贵族垄断，就要获得贱民阶层对改革的认可。取信于民，是法家政策最重要的一点，他们讲究“有功必赏，有过必罚”，这就是在统治者和被统治者之间达成的改革契约。

但是这种彼此之间的信任在当时的社会基本不具备可能性，因为在奴隶主当政的时代，在统治和被统治阶级之间存在着身份和国家义务上的鸿沟，统治阶级依靠先天获得的高贵身份来实施统治，奴隶和普通百姓服劳役提供国家财富，在两者之间只有绝对的服从，彼此的信任因素比较淡薄。加上秦国是西方的国家，向来被认为近似于夷狄蛮族，所以在统治方式上比较血腥野蛮，老百姓和贵族之间的关系缺少亲近感，更谈不上彼此信任。

为了获得这种信任，商鞅在当时的首都栎阳城进行了一次改革的推广活动：他在栎阳北门竖起了一根木头，木头不高也不粗，然后公然宣称，如果谁能把这根木头从南门扛到北门，便能获得五十金的赏钱。这个消息一传出来，全城都沉浸在惊讶、猜测和激动当中，五十金是普通百姓很难挣到的，但是百姓对于商鞅也存有不信任感，大家都围在北门对着那根木头指指点点，但是谁也不敢出手一试，都害怕钱没拿到却丢了小命。这时有一个一无所有的流浪汉，看到赏金丰厚，自认原本一无所有，就算是粉身碎骨也没什么好可惜的，于是走上前去抱起木头往南门走，不一会流浪汉就来到南门。商鞅听说有人吃螃蟹了，立刻赶到现场，向这个流浪汉兑现赏金，看到这个衣衫不整的穷鬼一下子翻身做了有钱人，大家都后悔莫及，人们从此相信了商鞅，各项政令的推进从此获得了民众的信任。

杨行密堆钱物大败叛军

公元888年，宣州（现在的安徽省宣城市）刺史秦彦率领军队叛乱，渡过长江，占领了广陵（现在的江苏省扬州市）。庐州（现在的安徽省合肥市）刺史杨行密收到讨伐秦彦的文书，便领兵去攻打广陵。秦彦听到消息，就把他的军队开到城外，排成阵势准备应战。

两军对垒，杨行密看到秦彦军队的士气还很旺盛，要是硬拼硬打必然遭到很大损失，就决定用计谋战胜秦彦。

杨行密把军队带回营寨，先叫士兵把军营中所有的金银财宝、布匹粮食，全部堆放在营寨当中，让少数老弱士兵看守着；又让战斗力强的士兵布置到营寨四周，埋伏起来。一切布置妥当，他就带着1000多人到秦彦的军营前去挑战。秦彦见杨行密的人数不多，急于取胜，即命令全体兵将一齐出动。两人只交手几个回合，杨行密就假装被打败，带着军队往自己的营寨里逃去。

秦彦带着军队紧追过去，来到杨行密的营前没受到一点阻挡，就冲了进去。秦彦的士兵一冲进营寨，看到堆放在一起的金银财宝和布匹粮食，便纷纷去抢，你抢我夺，乱成一团。秦彦大声呵斥也阻止不住。这时，杨行密预先埋伏在营寨四周的士兵，一拥而上，把秦彦乱成一团的军队包围起来。一阵厮杀，秦彦的兵有的被杀死、杀伤，有的举手投降当了俘虏。

引班先将砖打扮

《兰亭序》是东晋大书法家王羲之的作品，被称之为“天下第一行书”，书法内容记述了353年东晋贵族在今浙江绍兴的一次学士聚会，会后王羲之为参会高士在会上创作的文集《兰亭集》作序，这篇序就是举世称颂的《兰亭序》。《兰亭序》王羲之在世时就闻名天下，王羲之去世后，《兰亭序》辗转收藏到了他的七世孙僧人智永手中。智永是和尚，没有后代，他本人圆寂后《兰亭序》传到了弟子辨才和尚手中，辨才知道这东西的宝贵，就在寺庙的大梁上凿了一个暗槛收藏。

当时正是唐太宗贞观年间，太宗本人酷爱书法，他手下的很多大臣像虞世南、褚遂良等都是书法名家，太宗本人的书法也很有水平。作为书法爱好者，太宗是王羲之的疯狂追随者，他身为天子富有四海，也收集到了很多王羲之的作品，却得不到“天下第一行书”《兰亭序》。然而皇帝资源丰富，在全国范围内进行了地毯式寻查后，辨才和尚藏有《兰亭序》这件事就浮出水面了。唐太宗亲自召见了辨才，希望他能把《兰亭序》交出来，可是辨才坚持说自己确实从师傅那里看到过《兰亭序》，可惜师傅死了之后就失去了这宝贝的下落。这显然是借口，但是唐太宗也不好明抢，为此感到很苦恼。大臣们都知道皇帝的心思，尚书右仆射房玄龄思来想去向皇帝推荐了监察御史萧翼，因为这个人有才有谋，可以派遣他和辨才协商，智取得到《兰亭序》，太宗也没有更好的办法，于是就授权萧翼去做这件事。

萧翼领了王命，他向太宗要了几幅王羲之的普通作品。然后把自己的官服脱去，换上了普通人的衣服，来到了辨才的寺庙，借说自己是过路的客商，要在本地逗留一段时间，想在寺庙里暂住。因为过去的寺庙也有客栈的色彩，所以辨才没有反对。住了几天之后，萧翼开始和辨才谈论诗赋书画，并拿出准备好的几幅王羲之杂帖评价其优劣。两个人谈得非常愉快，于是辨才一高兴拿出了《兰亭序》，萧翼又惊又喜，非常认真地欣赏了一番，故作遗憾地说：“这幅书法的功力很高，可惜还不是王羲之的真迹。”萧翼同时还指出了书法中的几处瑕疵。辨才的书法鉴赏水平有限，对于萧翼的结论信以为真，于是感到很失望，怀疑师傅留下的非真品，便不再把《兰亭序》藏在房梁上了，而是随便放在案条上。

有一天趁辨才不在寺庙时，萧翼从辨才的禅房桌案上拿走了《兰亭序》，立即连夜返回长安，把《兰亭序》献给唐太宗。后来萧翼以朝廷命官的身份再见辨才时，辨才才知道自己受骗了。太宗得偿所愿，辨才不久就郁郁而终。

《兰亭序》后来陪葬在太宗的昭陵。但关于《兰亭序》后来的下落，现在却有很多说法。据说唐末五代的军阀温韬在任陕西关中北部节度使期间，有人盗掘了李世民的昭陵，在太宗墓室东西两厢各有一座石床放置石箱，石箱里都是李世民生前珍藏的名贵图书字画。据说这些稀世珍藏全被温韬拿了出来，但是千余年来下落不明。也有说法是，同样作为王羲之作品的喜好者高宗李治并没有完全执行父皇的遗愿，而是把《兰亭序》真迹陪葬于自己的乾陵。

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