第三十一计

美人计

【计名起源】

《韩非子·内储说下》：“晋献公伐虞、虢，乃遗之屈产之乘，垂棘之壁，女乐二八，以荧其意，而乱其政。”

《六韬·文伐》：“养其乱臣以迷之，进美女淫声以惑之。”

【原文】

兵强者，攻其将；将智者，伐其情①。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也②。

【注释】

①兵强者，攻其将；将智者，伐其情：情，情感，情绪，这里指代一切主观因素。本句的意思是对兵力强大的敌人，就攻击他的将帅，对明智的敌人，就打击他的情绪。

②利用御寇，顺相保也：本句出自《易经》“渐”卦，意思是说利于抵御敌人，顺利地保卫自己。

【译文】

兵力强大的，就要攻打他的将帅；将帅明智的，就打击他的情绪。将帅斗志衰弱部队就会士气消沉，其势头必定自行萎靡。就像《易经》“渐”卦所说的那样，利用敌人内部的弱点来控制敌人，可以有效地保存自己的实力。

【评析】

通常说来，美人计的使用没有那么多的规矩。施计者可以是得势的，也可以是逆境中的，施计对象亦然。因为好色似乎是雄主们的天性，所以美人计的运用只需要满足一些简单的条件：首先是要和美人就一个共同的战略构想达成一致，以便她可以在没有指挥的情况下从容实施战略意图。其次，这个美人不能只有脸蛋没有头脑。世上的美女多得是，能身负重任的女人和能称之为英雄的男人一样匮乏。

【兵家智慧故事】

张仪智激郑夫人

秦王对楚国的黔中之地垂涎已久，便派人对楚王又威胁又欺骗地说：“秦国愿意用自己六百里的商于之地来换取楚国的黔中。”因为楚王特别憎恨秦王宠臣张仪，便说：“我们不必以地易地，只要用一张仪，我就可把黔中地区奉献给秦王”。

张仪得知这一消息，便主动向秦王提出要只身前往楚国。即使铤而走险，也要为秦国争取外交上的胜利。一到楚国，张仪首先偷偷地找到靳尚。靳尚是楚国的权臣，曾接受过张仪的贿赂。靳尚也很为张仪的安危担心。张仪便把自己的计谋告诉了靳尚，并请靳尚帮忙。

第二天，张仪拜见楚王，楚王一见到张仪，想到当年他欺骗自己的事，便怒气冲天当即将张仪囚禁起来，决心杀掉，以解心头之恨。

靳尚按张仪所嘱，急忙拜见楚王的宠妃郑夫人。对郑夫人说：“秦王极为宠爱张仪，决不会弃之不顾。他一定会用土地和美女来换回张仪的。秦国送来了美女不但漂亮，而且能歌善舞。不由楚王不喜欢，秦国送来的美女一旦得宠，那时夫人您恐怕就……”

郑夫人一听醋意大发，为了保住自己的地位，她决心救出张仪。所以便一次又一次地劝楚王放了张仪，楚王因为不杀张仪，心头之恨难解，没有答应。郑夫人就要挟说：“如果杀了张仪，秦王一定会派大军入境，不如我们母子早早离开您，以免遭受祸害。”

楚王一时拗不过郑夫人，又认真地权衡利弊，觉得杀一张仪，进一步恶化了秦楚之间的关系，确实得不偿失，便放出了张仪，并优厚地款待了他。

张仪所使的也属美人计，是间接使用美人的计谋。他是利用楚王身边已有的“美人”，来对楚王施加压力，从而达到使自己化险为夷的目的。直接使用“美人”，是由自己主动送上“美人”，而间接使用美人则是利用原来的美人，两种计谋都是以“美人”为手段。

吴王宠西施亡国

越王勾践为了消磨吴王夫差的斗志，让他终日沉湎于酒色之中而不思进取，特意进贡了许多财宝和美女。西施和郑旦是美女中最出色的两个人。她俩原是江边的浣纱女，美丽绝世，范蠡奉勾践之命将她们重金买来，教习了3年，待她们能歌善舞，善于谄媚之后给吴王送去。

伍子胥劝吴王说：“夏因妹喜而亡，殷因妲己而亡，周因褒姒而亡。美女乃亡国之物，大王万万不可收下！”吴王哪里听得进去，留西施、郑旦于宫中。因西施貌美与聪明兼备，赢得吴王的专宠。吴王从此以西施所在的姑苏台为家，每日声色犬马，乐此不疲。夫差不理朝政，对日益强大的越国毫无警惕，致使越国乘虚而入，占领吴国，吴王被迫自杀身亡。

唐时诗人罗隐曾写诗为西施鸣冤：“家国兴亡自有时，世人何苦咎西施。西施若解亡吴国，越国亡来又是谁？”必须承认，国家的衰亡有其深刻的政治经济根源，并非一两个人所能决定的。笼统地说“女人是亡国的祸水”，当然是片面的。但是，应当肯定，美人计作为一种谋略，施之于国家的最高统治者，可以起到相当大的作用。

自古红颜多薄命

王昭君恐怕是历代文人墨客凭吊最多的美人之一。汉元帝建昭元年下诏征集天下美女，王昭君入选皇宫。从全国各地挑选入宫的美女数以千计，汉元帝命令宫中的画师毛延寿为各位佳丽各描肖像一幅以便挑选。那些出身富贵人家的千金们无不重金贿赂画工，希望毛延寿能手下留情，在画卷上掩盖她们的不足，毛延寿因此聚敛了大批的财物。正直刚强的王昭君不愿意贿赂毛延寿，而且她自恃美冠群芳，根本就用不着欺瞒天子。

但是毛延寿并非正人君子，他故意把王昭君的画像描绘得十分平庸。甚至在画像的面颊上点了一颗黑痣，因此五年过去了，王昭君仍然无缘与汉元帝相见。直到汉元帝竟宁元年，南匈奴单于呼韩邪来朝觐见并请求联姻，提出“愿为汉家婿”。汉元帝欣然应允，随即下诏征选宫女与呼韩邪成婚。王昭君主动提出要和亲匈奴，王昭君的主动请行令汉元帝非常高兴，因为在此之前总是要在皇族里挑选和亲对象，贵族们的子女大多不愿应征，因此皇帝当即挑选良辰吉日送昭君出塞。

临别这一天，汉元帝特意安排了送别宴会，王昭君一出现在大会上就艳光四射，这让汉元帝后悔不及，他不明白自己怎么没发现身边有如此绝色。但是事已至此，汉元帝也只能“打落门牙往肚里咽”，将本来应该属于自己的国色天香拱手让人。气闷难消的汉元帝将故意陷害王昭君的毛延寿以欺君之罪问斩。

自昭君和亲后，汉匈化干戈为玉帛，北方边陲出现了“边城晏闭，牛马布野，三世无犬吠之警，黎庶无干戈之役”的和平景象。和亲的第二年即汉成帝建始元年，王昭君为呼韩邪单于生下一子，取名伊督智牙师，封为右日逐王，又过了一年，老迈的呼韩邪去世，这年王昭君仅二十四岁。传说昭君出塞时离情别绪愁怀满腹，为纾解思国离乡的抑郁之情，常常在马背上弹琵琶。

威武不能屈，蛾眉可折其腰

貂蝉是东汉献帝时期人，原为大司徒王允府中的歌伎，传说貂蝉午夜拜月，月里嫦娥自愧不如匆匆隐入云中，“闭月”的典故即由此而来。

王允当政的时候，正赶上西凉军阀董卓专权，王允一心想除之，但董卓有兵权，又有义子吕布勇不可当，因此苦无良策，终日茶饭不思。聪慧过人的貂蝉知道了王允的想法，当即表示“如有用妾之处，万死不辞”。于是王允将貂蝉收为义女，精心设计了“连环美人计”。王允先请董卓过府宴饮，席间貂蝉用姿色挑逗董卓。之后王允又将貂蝉许给董卓义子吕布，吕布未及迎娶，董卓已经将貂蝉夺走，董、吕两人之间因此矛盾重生。而貂蝉也坚决贯彻王允的意图，处处设计离间董卓、吕布父子，使他们反目成仇，最后更诱使吕布杀死董卓，为汉室朝中铲除了一大祸害。

本来貂蝉与吕布是令人称羡的英雄美人，但吕布白门楼丧生之后，貂蝉被献与曹操。曹操对她十分喜爱，但后来为了拉拢从土山投降的关羽，又将貂蝉送给关羽。关羽是一个视道德高于一切的人，自然不想被人说成贪恋女色之流，于是在黄河边上一刀杀死了貂蝉。可怜一代红颜，不但被当作礼品似的送来送去，还落得如此凄凉的收场。吕布是三国第一猛将，但是为了美人杀了自己的义父，可见美人计的威力。

1641年，皇太极命多尔衮、豪格等贝勒率军围困锦州，明朝东北防线岌岌可危。明朝派蓟辽总督洪承畴率十三万大军救援。在洪承畴的指挥下，明军打了胜仗，锦州之围已解。皇太极亲自率大军自盛京出发，三天内赶到松山前线。皇太极派一支轻骑烧毁明军的粮仓，截断明军的退路，把洪承畴残部两万人围困在松山。1642年3月，洪承畴沦为俘虏。

在明朝晚期的政治舞台上，洪承畴确实是难得的人才，也是明朝难得的名相，不仅以勇猛善战而闻名，处理朝政也很得力。松山之战失败后，不明消息的崇祯亲自下令设祭坛，明朝全国祭悼洪承畴。

皇太极对洪承畴的态度很鲜明，那就是收服洪承畴，因为明朝驻守关外的守军将领大多是洪承畴的门生，而且洪承畴熟知明朝各种事务，争取洪承畴对以后攻打中原有很大的帮助。

洪承畴是儒家知识分子，被俘虏后皇太极派汉臣范文程多次诱降，希望拉近谈话的距离，洪承畴为了保守名节坚决不降。皇太极发怒，当众悬赏谁能劝降洪承畴就赏金千两。百官纷纷去试，都吃了闭门羹。不久，与洪承畴共同被俘的一个仆人投降了。他对皇太极说：“我的主人自幼接受正统的儒家教育，可谓是富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。不过我家主人也有一个弱点，那就是喜欢漂亮女人。”皇太极大喜，马上派几个美女去侍候洪承畴，可是洪承畴还是冷眼相对，根本就没碰一个手指头。皇太极回宫检视宫女，再也找不到比那几个美女更漂亮的了。

就在当晚他来到永福宫，孝庄皇妃接驾，他想起白天的事情依然长吁短叹，孝庄不禁问：“皇上威震华夏，明朝的江山指日可待，却为何长吁短叹？”皇太极说：“我想劝降洪承畴，但是他就是不投降，我一点办法也没有。”孝庄若有所思地说：“我听范文程说，他去劝降洪承畴时，见一抹尘埃从房梁上落在洪承畴的衣服上，他马上用手指掸去。他还爱惜自己的衣服，可见洪承畴没有死的打算。”皇太极说：“朕各种办法都试过了。有人献计说只有美人计尚可，但宫里的宫女他没一个中意的，因此我长吁短叹。”孝庄低头沉思了一会儿，然后在皇太极耳旁低语了一会。皇太极说：“朕贵为天子，难道要用这样屈辱的办法不成？”孝庄说：“臣妾只是为社稷着想，到底怎么办还请皇上定夺。”皇太极说：“你好自为之。”以示默许。

话说洪承畴已经绝食七天，一天晚上他饿得昏昏沉沉，又听见开门声。只见一盏淡黄色纱灯照得蓬荜生辉，一个手提灯笼的年轻满洲女子，带着一股莫名的香气来到囚禁处，这就是孝庄。洪承畴的意识已经模糊，孝庄于是在他耳边轻轻呼唤：“洪将军，洪将军。”洪承畴没有答话。孝庄于是把洪承畴抱在怀里，亲自用小匙喂他人参鸡汤。喝了鸡汤之后，洪承畴的精神好了很多，庄孝又说：“可怜啊，洪将军的家眷肯定在等着您，将军要多多保重。陛下已经下旨，用不了一个月洪将军就一家团聚了。”洪承畴想起自己目前的状况，几滴热泪流了下来。孝庄又喂了一小匙参汤，接着劝道：“陛下很敬重将军，将军要保重。”洪承畴抽泣起来，这么多天以来的恐惧和压抑以及委屈一下子发泄了出来，他觉得今晚这个女子简直就是上天派来安慰他的。洪承畴的抽泣结束后，孝庄拿出了几道小菜，洪承畴风卷残云般吃光了。当天晚上孝庄就在洪承畴的狱室住下了。第二天早晨孝庄离开的时候，洪承畴听见门外侍卫喊送西宫庄妃娘娘，才知道皇太极为了让自己投降，竟然连自己的妃子都献了出来。他感恩戴德，立即写信给皇太极归顺清朝。

杨坚计除宇文赞

公元581年，周宣帝因荒淫过度而崩。宣帝9岁的儿子宇文衍即位，历史上称为静帝。静帝年幼无知，大司马杨坚趁机总揽了军政大权。

但是，杨坚的专权引起了宇文家族的不满。宣帝的弟弟汉王宇文赞早就想当皇帝。宣帝死后他便搬到宫中，上朝听政时故意同杨坚同帐而坐。杨坚对此很恼火，但又不好说什么。

杨坚知道宇文赞是一个酒色之徒，见了美女就拉不动腿，于是派心腹刘防选了几个美女送给宇文赞。宇文赞满心欢喜地接受。根本不知杨坚的用心。宇文赞自得了美女以后，整日欢歌达旦，对政事逐渐失去了兴趣，很少与杨坚同帐而坐了。

刘防依杨坚的意思对宇文赞说：“大王，您是先帝的弟弟，继承大统乃众望所归。只不过先帝新死，大家情绪尚未稳定。您暂时回归王府，等时机到了您再回宫即位也不迟。”16岁的宇文赞轻信了刘防的话，便从宫中搬回王府，从此每日与美女们玩乐，再也不过问政事了。

两个月后，杨坚发动政变，建立了新的朝代——隋朝。

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