第三十五计
连环记
【计名起源】
“连环计”的出处已不可考,现在多以《三国演义》里的王允“锦云堂暗施连环计”和庞统进献“连环计”为本计的代表事件。
【原文】
将多兵众,不可以敌,使其自累,以杀其势。在师中吉,承天宠也①。
【注释】
①在师中吉,承天宠也:本句出自《易经》“师”卦。在师中吉,承天宠也的意思是主帅身在军中指挥不会有过失。因为得到上天的宠爱。
【译文】
如果敌军强大,那么就不要去硬拼,应当运用计谋使其自相牵制,从而削弱其战斗力。将帅巧妙指挥用兵如神,必然是获胜无疑。
【评析】
连环计的关键在于使敌“自累”。虽然两个以上的计策连用才称得上连环计,但是用计的数量重要,用计的质量更重要。连环计的实施对施计人的要求较高:首先要求施计人有敏锐的战术嗅觉,能够发除此之外,在计策与计策的衔接能力上对施计人的要求更高,计策之间不能彼此拆台,而是要形成合力,这要求施计人很好地把握大局。
【兵家智慧故事】
绞杀巨人需多管齐下
俗话说,“一计不成,又生一计”,这只是被迫无奈之举。真正的谋略大家,往往都是数计并用,这样成功的概率更高,也越有把握战胜敌人。
周瑜施反间计让曹操自己杀了蔡瑁、张允两名水军将领,使曹营水军完全失去了指挥。紧接着东吴老将黄盖自愿承担了做间谍的任务而施苦肉计,双方约定到期,船上竖有青牙旗的便是黄盖率众来降,曹操深信不疑。打掉了对方水军的首脑人物,又成功获得了近距离纵火的机会,周瑜的计策已经成功了两步,周瑜下一步的任务就是要让曹操的战船失去机动性,一旦一船着火就会火烧联营。
这一计的实施还是离不开蒋干,蒋干第一次过江,本来打算要劝降自己的同窗好友周瑜,但是没想到被周瑜利用,带回了假情报,白白送了蔡瑁、张允二人的性命。曹操因此开始看不上他,总是觉得他面目可憎。蒋干自己也知道办砸了事情,别人都暗地里笑话自己,觉得有必要拿回这个面子。因此这位不得意的谋士向曹操提出了再下东吴刺探的要求:“某前日空往东吴,未得成功,深怀惭愧。今愿舍身再往,务得实信,回报丞相。”曹操看着他就犯堵,因此也希望他不在身边,所以蒋干再下东吴。
周瑜一听说蒋干又来了,不由得喜上眉梢,真是想什么来什么,天助东吴。周瑜立刻开始布置下一个棋局,蒋干不知道自己又掉进了陷阱。两个人刚一见面,周瑜就恶人先告状,指责蒋干不顾同学情义,居然在群英会之后偷走了蔡瑁张允给自己的书信,从而导致了自己失去了一次里应外合捉拿曹贼的机会。说到痛恨处,周瑜下令把蒋干关起来,等自己击败曹操之后再和他算总账。
蒋干侥幸活命,但是刺探情报的目标又落空了,他被监禁在西山寺暂住。虽然是监禁,但是看在老同学面上,他还有一定的自由,每天可以出来随意走动。有一天晚上,蒋干闲得没事做,就在监视卫兵的陪同下到处走走,突然发现在山岩畔有草屋数间,内射灯光。往里面一看只见一人挂剑灯前,在诵读兵书。
蒋干觉得这是一个人才,于是就叩门求见,两下叙礼交谈,经过相互介绍,蒋干才知道读兵法的乃是凤雏庞统。庞统在当时和诸葛亮并称为“卧龙凤雏,得一可安天下”,是学者中的明星。蒋干对这个人的实力还是了解的,在此深山古寺偶遇喜出望外。
蒋干喜出望外不仅仅是因为见到了学术偶像,还是为了在曹操面前邀功,因为只要能够劝庞统过江,之后再把他推荐给曹操,就可以弥补此次过江徒劳无功的尴尬。奇怪的是庞统对蒋干的邀请欣然同意,两个人出奇顺利地逃回了曹营。
蒋干拜见曹操,说自己为丞相请来了庞统,曹操也大喜,立即以至高的礼仪接待了庞统,并邀庞统观看营寨。看了水军营寨之后,庞统故作高深向曹操说:“看来丞相已经请了很多良医吧。”曹操脸上一红,知道庞统在观看营寨的时候,已经看出了很多山东来的士兵在船上不停呕吐,所以诚恳地希望庞统能给自己出个主意。庞统胸有成竹地说:“北方人不习水战,是因船中颠簸。如能将大小战船分排分列,用铁环扣紧,船面再铺上木板,各船连为一体即可稳如平地,北方人行船不再吃苦。”曹操非常满意,立即命令军中铁匠连夜赶造,庞统随即告辞。不日铁环打成,曹操命令水军每船用铁环扣牢铺上木板,在船上来回行走果然安稳如平地一般。
决战终于来临,十月的一天晚上,诸葛亮借来了东南风,诈降的黄盖用艨艟斗舰十艘,运载大量荻草枯柴、浇油并掺杂硝石之类的易燃物,之后用布帷遮掩,按曹操所约上插青牙旗,派人送信给曹操说黄盖前来投降。由于双方早有约定,曹操对此没有什么戒备,黄盖的船到了离曹营水寨只有二里远的地方,就将船上的引火物点燃,当天的风很大,风助火势,火船像箭一般地驶向曹营水寨。曹军顷刻之间陷入火海损失惨重。庞统离开曹营的时候,徐庶一把抓住他说:“你好大胆!黄盖用苦肉计,阚泽下诈降书,你又来献连环计,只恐烧不尽绝!”
赤壁大战,正是周瑜一连用了几计,才使孙刘联军在敌众我寡的情况下取得了战争的胜利,开创了三分天下的新时代。
环环相扣目不暇接
1140年,南宋政权在江左立足未稳,金军不时南下骚扰。在这种背景下,刘铸被任命为东京副留守,率军三万余人前往东京汴梁驻扎,其目的在于从侧后方牵制敌人,以保卫刚刚成立的江南朝廷。当大军行进到顺昌时却得到前方消息,说东京已被金兵占领,而且更多的金兵正向南扑来,前锋已经离自己不远了。刘锜只好临时更改作战计划,固守顺昌以牵制敌人。他派人日夜加固城防,赶制防御器械,并让人在城墙上增修躲避箭矢的工事,在城墙上挖了许多可供瞭望和射箭的垛口。
工事修整刚刚完毕,金兵便气势汹汹扑了过来。刘锜先施空城计,让手下大开城门迷惑敌人。金兵怕中了埋伏不敢杀进来,只是远远放箭。宋兵有避箭工事,所以金军的弓箭白白浪费。而宋兵却躲在墙上刚刚修好的垛口里射箭,敌人受到很大的杀伤。金兵见占不到便宜,便退守二十里。刘锜看到金兵撤退,于是就率部冲出城去追亡逐北,打得敌人狼狈逃窜,掉进颍水中淹死了不少。
敌人在二十里外扎营,刘锜趁敌人喘息未定之际,在一个雷雨之夜,带五百名勇士摸进金兵大营偷袭,金兵猝不及防死伤惨重,再次后退三十里扎营。第二天晚上,仍有雷雨,刘锜又组织了百余人穿上黑衣,每人带一只竹制的哨子,冲进金营,雷电一闪就暴起猛砍敌人,同时哨声大作,电光一灭就伏下不动。黑暗中敌人不知是什么怪物进了营帐,以为有鬼怪作祟,只好又后退五十里处扎营。
金军主帅金兀术听说先锋部队屡战屡败,便亲率十几万大军从开封赶来增援。刘锜设下苦肉计诱敌深入,先派一名战士在战斗中故意坠马让金兵俘虏。金兀术在审问他时,他按刘锜部署的说:“刘锜就是一个花花公子,耍一些小花样还可以,归根结底还是不会用兵。”
金兀术也不知道到底这个对手是个什么样的人,所以不顾一切向前推进。刘锜料定敌人会过颍河,于是让人在颍水河南岸的水中撒下大批毒药,又派人送信给金兀术说:“不知道你敢不敢过颍水作战,不论敢不敢,我都已经在颍水上架了五座浮桥迎接你。”金兀术看刘锜如此轻视自己,立即率主力杀到颍水边。颍水上果然架着五座浮桥,金兀术挥军从浮桥上杀过颍水,人马饮水时中毒的不计其数。刘锜让手下自带水、粮,进入颍水沿岸。看到敌人中毒后的混乱,刘铸率军突然杀出,金兀术只好狼狈退兵。
台湾某主要日报上也曾经出现过一则摩托车广告,颇有无厘头的效果,说他无厘头是因为广告上并没有注明摩托车的品牌,偌大的版面上空无一物,只是在版面上端有一小幅摩托车的写意漫画。
漫画的下面的文字更是让人摸不到头脑:“今天不要买摩托车,稍候六天。买摩托车您必须慎重地考虑。有一部意想不到的好车,就要来了。”读者看了广告都纷纷猜测,不知道是不是报纸的排版出了问题。没想到第二天这奇怪的广告仍然还在,只不过是把等待的时间缩短了一天,变成了“请您稍候五天”。
广告在零售商那里引起了反应,摩托车的销售量开始减少。零售商多方打听,知道这是一家生产摩托厂家的广告,纷纷向摩托车厂发牢骚,抱怨为什么在报纸广告上叫消费者这两天不要买摩托车。第三天,这则广告继续刊出,不过改成了“请您再稍候四天”。零售商们的抱怨有增无减,连这家厂商自己的销售也减少了。第四天,广告内容取消了“今天不要买摩托车”一句,改为:“请再稍候三天。要买摩托车,您必须考虑到外形、耗油量、马力、耐用度等。有一部与众不同的好车就要来了。”最后连厂家自己的推销员们都大叫“受不了”,这则广告的影响愈来愈大,几乎是人人都在谈论。于是大家都不买摩托,推销员们的推销量不断下滑。
第五天,广告内容稍改为:“让您久候的这部无论外形、冲力、耐用度、省油等都能令您心满意足的野狼125摩托车,就要来了。烦您再稍候两天。”语气和缓了许多,带有明显的安抚色彩。
第六天,广告内容又稍改为:“对不起,让您久候的野狼125摩托车,明天就要来了”。这时候市民们对摩托的兴趣达到了高峰,第七天这种新产品正式上市刊出全页面积的大幅广告,报纸销量大幅上升,造成了极大轰动。市场上观望了好久,因此第一批百辆摩托车一发送到各地,就立即销售一空。
唐太宗选婿
唐太宗李世民,在中国近代的帝王中,可算一位是出色的贤能之主,他的武功,能削平群雄,统一河山;其文功即一套政治手腕,确也非常人所能及。
他在巩固了帝位之后,对国外的政策是“怀柔外交”,利用“公主和亲”这一套,把外族各部落统统置于中国的势力范围之内,现代的华侨所以被称为“唐人”,即根据那时的“贞观之治”而来。
唐太宗以此“和亲政策”展开美女外交之后,便将宫中漂亮的宫女认作自己的女儿,先后嫁给西北方的吐谷浑,西突厥等国王,把往日经常侵犯边疆的敌人,都变成了女婿,化敌为亲,战鼓也变了乐器。
是时,尚有吐蕃王还没有着落。吐蕃即现在的青海、四川、西藏等地,地方大,民性悍,是个很难征服的国家。那吐蕃王见别的国王都已娶唐朝的公主为妻,既羡且妒,深以为耻,便也派一个特使到中国来,希望也讨个公主回去。
唐太宗这时的真假公主只剩一个“文成公主”了,对讨亲一事感到十分头痛,心里也不很愿意把最疼爱的亲生女,从礼仪之邦送到蛮夷之域去。但冷静一想,觉得吐蕃这国家是不可以轻视的,不应允的话,很可能惹出麻烦。于是眉头一皱,计上心来,想出一个连环计,以激将法激吐蕃王执行自己的外交政策。
在接见吐蕃特使的时候,一口拒绝,表示:“公主不是平货出卖,何况只剩下这一个,难道要白白送给人家不成?”这一拒绝,确实出乎特使的意料之外,乃没精打采地退去,心里非常难过。后来听到一点风声,说唐太宗本来答应把公主嫁给吐蕃王,因吐谷浑国王从中作梗便告吹了。
这点“风声”,不用说,是唐太宗的嘴吹出来的,吹入特使耳朵之后,马上就起变化。他本是乘兴而来,却扫兴而返,碰了钉子回去可怎样交代呢,岂不显出自己的低能?便索一不做,二不休,加油添醋地把这话回报吐蕃王说:“本来唐王已答应了,且非常喜欢和我国结亲联谊,却碰上了那个吐谷浑国王,他真是个大混蛋,向他的岳丈啰唆一番,挑拨离间,这件喜事便吹了。原来那混蛋娶的不是唐王的亲生女,而妒忌主上娶个真公……”
吐蕃王不听犹可,顿时瞪眼吹须,大叫:“可怒也,你小子居然敢把我的喜事吹了!”立即大起兵马,向吐谷浑进攻,一番闪电扫荡战,把吐谷浑国王赶到边境的荒山躲起来,一时杀得性起,乘战胜余威,像风卷残云一样,再西破白兰羌,东破党项国,南征北讨,一口气消灭了很多部落,势力范围直逼中国边界。
有了这种声威,吐蕃王再派特使到中国来,向唐太宗再提联姻之事。这时唐太宗已很清楚局势的发展,吐蕃王果然“不辱君命”,联合朕意,暗帮了一个大忙,削平其他小国,再联了姻,就是自己人,可以减少中国的外交负担和危害。因此一口便答应了,允许把文成公主嫁给吐蕃王。
吐蕃王得报大喜,认为现在已是唐太宗的准娇婿,很快就做中国姑爷了,乃作喜事准备,大力铺张了一番。
唐太宗答应了吐蕃王这门亲事之后,问题又来了。来讨亲的还有天竺国等四个国家的特使,一个文成公主又怎能“一马驾五鞍”呢?如果对吐蕃国只是口头上的秘密应许,还没有公开宣布,尚有转回余地。
他想了很久,便想出一个两全其美的办法,订下几个难题作为求见的标准,让所有的求亲特使当面解答,看谁能把这三个难题解答得最满意,就把文成公主嫁给谁的国王。
这时,各国特使都自恃自己聪明,准备应付。吐蕃的特使不是别人,乃是以机智出名、外交手腕最圆滑的宰相禄东赞。他这一次毅然要亲身到中国来讨亲,乃抱志在必胜的信心。
唐太宗的第一个难题是:一块小方翠玉,中有曲折的小孔,要各特使把一条很细的丝线穿过去。
结果,那四位特使弄来弄去都没有办法弄得通,个个面红耳赤地抹着大汗。轮到禄东赞,他不慌不忙地找来了一只蚂蚁,把一根线系在蚂蚁身上,放进孔里,用气一吹,蚂蚁向前爬,丝线就随着蚂蚁一齐穿过去了。
第二个难题是:拿一百根粗短大小相同的圆木,捆在一起,要各人指出哪一头是根本,哪一头是末梢。
那班特使眼见这些木头大小完全一样,总没办法指出哪儿是头,哪儿是尾。最后又是禄东赞的主意好,他把木头一起浸入水里,即指出浸在水里的是头,浮在水面的是末梢。说出的理由是:树头的纹理组织密,树梢的组织疏,浸在水里就密者沉,疏者浮,这样就可分辨其头尾。
轮到第三个难题了,唐太宗突然宣布停止,叫各人回家准备。
一天、两天过去了,特使们不敢外出,天天闷在家里等候,正不知唐太宗的葫芦里卖什么药。第三天半夜里,忽然通知说唐太宗在便殿召见。于是一个个分别被带进宫去。但路线却有异于平时,走的尽是弯弯曲曲的小道。
参见过后,唐太宗只随便问候几句,便说:“没事了,大家从原路回去吧!”特使们个个满头大汗,无可奈何地转道回府。可是难题到了,总找不到回头路,左旋右转的不是岔口就是绝壁,只是禄东赞一人,很顺利地跑回家去了,其余人等仍在殿上团团转。什么原因呢?因禄东赞为人十分机警,在进殿时每经过一个小角落,就用白粉在墙上暗里划了一个记号。
这是第三个难题,又被吐蕃特使解答了,唐太宗也认为禄东赞聪慧过人,于是公开宣布,将文成公主嫁给吐蕃王,中国文化能传播于西藏,就从这时开始。
鼓励告密,削弱异己
武则天为了在登上皇帝的宝座之前彻底消灭异己力量,除掉潜在威胁,便诏令天下:无论什么人,都可以直接到京城面见皇帝,告发大逆不道的贪官污吏。凡告发属实,则授给民职,即使告发不实,也不予追究。诏令一下,告密者蜂拥而至,其中有效忠皇帝的,有为了求得一官半职的,有为了借机报仇的……一时积案如山。武则天便选拔一些狡诈残忍之人来处理这些案件,这些视人命如草芥的家伙,凭着武则天的权势,把天下搞得血雨腥风,人人自危,武则天也借机扫荡了异己力量,十分顺利地当上了女皇。由于告密不实和酷吏肆虐,使得天下很不安宁。为了安抚民心,稳定政局,武则天又下令限制告密,并利用酷吏之间互相罗列罪名的办法,把他们一个一个地处理掉了。
武则天借酷吏之后,扫荡异己,接着又借用酷吏之头来缓和危机。这里连用两计,是两计扣用,这是连环计中的“机巧贵连”,同时武则天利用互相告密的办法来达到互相牵制、互相削弱的目的,又属“使敌目累”的计谋。另外,无论是借用酷吏之手,还是借用酷吏之头,又都属“借刀杀人”之计,所以,这一案例属连环计中两计扣用中套用“借刀杀人”之计。
一举三得
宋朝真宗年间,皇宫发生了一场火灾,火光冲天,浓烟滚滚,几乎吞没了整个京城。等把大火扑灭后,几座殿堂和楼阁已经变成了一片焦土和瓦砾。
这事惹怒了真宗皇帝,把几个管宫殿的官吏抓起来杀掉了,并降下圣旨,要晋国公丁公言负责修复烧毁了的殿堂楼阁,限期完成,如有拖延,当斩。
丁公言接到圣旨,反复思考,又到现场进行察看,计算。他虽然在宫廷里是个足智多谋的人物,但也不免有些犯难。第一,取土锭。筑墙、盖屋等,需要大量的泥土,而皇宫里没有一点多余的泥土,不得不到几十里外的城外去搬运。第二运输量大,急需的大批木材、竹子、砖瓦,从各地经水路运到京城花费了大量人力、物力,时间必然拖长。第三,清除垃圾难。烧毁的殿堂楼阁残留下的破砖、烂瓦、灰土,堆积得像座小山。修建中丢弃的砖瓦石块,要全部运出城,清理干净,也是相当艰难的事情。
圣旨在此,又不容拖延,丁公言昼思夜想,终于想了一个好办法。
他先安排了一万多名役工在皇宫前面的大路上挖土,将土运到工地。由于挖土省事,搬运距离又近,不几天,修复殿阁的泥土就准备足了。一条马路变成了宽阔的深沟。这惹得一些官吏们指手画脚,评头品足:
“割肉补疮,这倒是聪明人想出的聪明办法。”
“只要不把整个京城挖掉,我们就放心了!”
对这些指责嘲笑,丁公言毫不介意,他下令把深沟和城外的水挖通,河里的水哗哗地流入深沟,深沟顿时变成了一条河,泊在城外河里的船只可以直接驶到皇宫门前。船上装的木料、竹子和砖瓦可直接运到施工地点,非常省事。
修复殿堂楼阁的工程进行得很快,比原定的时间大大提前了。全部修复后,剩下的堆积如山的焦木废土和石头灰沙,又全都填进深沟里。不几天,皇宫前的一条河又变成了一条平坦的大路。
丁公言想出的这个办法,一举三得:即解决了取土远、运输量大的困难,又恰当处理了堆积如山的垃圾;即节省了人力、物力,又缩短了工期。官吏们的讥笑、挖苦沉默了,不是建筑学家的丁公言,却在我国建筑史上留下了一段佳话。
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