第三十五计

连环记

【计名起源】

“连环计”的出处已不可考，现在多以《三国演义》里的王允“锦云堂暗施连环计”和庞统进献“连环计”为本计的代表事件。

【原文】

将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。在师中吉，承天宠也①。

【注释】

①在师中吉，承天宠也：本句出自《易经》“师”卦。在师中吉，承天宠也的意思是主帅身在军中指挥不会有过失。因为得到上天的宠爱。

【译文】

如果敌军强大，那么就不要去硬拼，应当运用计谋使其自相牵制，从而削弱其战斗力。将帅巧妙指挥用兵如神，必然是获胜无疑。

【评析】

连环计的关键在于使敌“自累”。虽然两个以上的计策连用才称得上连环计，但是用计的数量重要，用计的质量更重要。连环计的实施对施计人的要求较高：首先要求施计人有敏锐的战术嗅觉，能够发除此之外，在计策与计策的衔接能力上对施计人的要求更高，计策之间不能彼此拆台，而是要形成合力，这要求施计人很好地把握大局。

【兵家智慧故事】

绞杀巨人需多管齐下

俗话说，“一计不成，又生一计”，这只是被迫无奈之举。真正的谋略大家，往往都是数计并用，这样成功的概率更高，也越有把握战胜敌人。

周瑜施反间计让曹操自己杀了蔡瑁、张允两名水军将领，使曹营水军完全失去了指挥。紧接着东吴老将黄盖自愿承担了做间谍的任务而施苦肉计，双方约定到期，船上竖有青牙旗的便是黄盖率众来降，曹操深信不疑。打掉了对方水军的首脑人物，又成功获得了近距离纵火的机会，周瑜的计策已经成功了两步，周瑜下一步的任务就是要让曹操的战船失去机动性，一旦一船着火就会火烧联营。

这一计的实施还是离不开蒋干，蒋干第一次过江，本来打算要劝降自己的同窗好友周瑜，但是没想到被周瑜利用，带回了假情报，白白送了蔡瑁、张允二人的性命。曹操因此开始看不上他，总是觉得他面目可憎。蒋干自己也知道办砸了事情，别人都暗地里笑话自己，觉得有必要拿回这个面子。因此这位不得意的谋士向曹操提出了再下东吴刺探的要求：“某前日空往东吴，未得成功，深怀惭愧。今愿舍身再往，务得实信，回报丞相。”曹操看着他就犯堵，因此也希望他不在身边，所以蒋干再下东吴。

周瑜一听说蒋干又来了，不由得喜上眉梢，真是想什么来什么，天助东吴。周瑜立刻开始布置下一个棋局，蒋干不知道自己又掉进了陷阱。两个人刚一见面，周瑜就恶人先告状，指责蒋干不顾同学情义，居然在群英会之后偷走了蔡瑁张允给自己的书信，从而导致了自己失去了一次里应外合捉拿曹贼的机会。说到痛恨处，周瑜下令把蒋干关起来，等自己击败曹操之后再和他算总账。

蒋干侥幸活命，但是刺探情报的目标又落空了，他被监禁在西山寺暂住。虽然是监禁，但是看在老同学面上，他还有一定的自由，每天可以出来随意走动。有一天晚上，蒋干闲得没事做，就在监视卫兵的陪同下到处走走，突然发现在山岩畔有草屋数间，内射灯光。往里面一看只见一人挂剑灯前，在诵读兵书。

蒋干觉得这是一个人才，于是就叩门求见，两下叙礼交谈，经过相互介绍，蒋干才知道读兵法的乃是凤雏庞统。庞统在当时和诸葛亮并称为“卧龙凤雏，得一可安天下”，是学者中的明星。蒋干对这个人的实力还是了解的，在此深山古寺偶遇喜出望外。

蒋干喜出望外不仅仅是因为见到了学术偶像，还是为了在曹操面前邀功，因为只要能够劝庞统过江，之后再把他推荐给曹操，就可以弥补此次过江徒劳无功的尴尬。奇怪的是庞统对蒋干的邀请欣然同意，两个人出奇顺利地逃回了曹营。

蒋干拜见曹操，说自己为丞相请来了庞统，曹操也大喜，立即以至高的礼仪接待了庞统，并邀庞统观看营寨。看了水军营寨之后，庞统故作高深向曹操说：“看来丞相已经请了很多良医吧。”曹操脸上一红，知道庞统在观看营寨的时候，已经看出了很多山东来的士兵在船上不停呕吐，所以诚恳地希望庞统能给自己出个主意。庞统胸有成竹地说：“北方人不习水战，是因船中颠簸。如能将大小战船分排分列，用铁环扣紧，船面再铺上木板，各船连为一体即可稳如平地，北方人行船不再吃苦。”曹操非常满意，立即命令军中铁匠连夜赶造，庞统随即告辞。不日铁环打成，曹操命令水军每船用铁环扣牢铺上木板，在船上来回行走果然安稳如平地一般。

决战终于来临，十月的一天晚上，诸葛亮借来了东南风，诈降的黄盖用艨艟斗舰十艘，运载大量荻草枯柴、浇油并掺杂硝石之类的易燃物，之后用布帷遮掩，按曹操所约上插青牙旗，派人送信给曹操说黄盖前来投降。由于双方早有约定，曹操对此没有什么戒备，黄盖的船到了离曹营水寨只有二里远的地方，就将船上的引火物点燃，当天的风很大，风助火势，火船像箭一般地驶向曹营水寨。曹军顷刻之间陷入火海损失惨重。庞统离开曹营的时候，徐庶一把抓住他说：“你好大胆！黄盖用苦肉计，阚泽下诈降书，你又来献连环计，只恐烧不尽绝！”

赤壁大战，正是周瑜一连用了几计，才使孙刘联军在敌众我寡的情况下取得了战争的胜利，开创了三分天下的新时代。

环环相扣目不暇接

1140年，南宋政权在江左立足未稳，金军不时南下骚扰。在这种背景下，刘铸被任命为东京副留守，率军三万余人前往东京汴梁驻扎，其目的在于从侧后方牵制敌人，以保卫刚刚成立的江南朝廷。当大军行进到顺昌时却得到前方消息，说东京已被金兵占领，而且更多的金兵正向南扑来，前锋已经离自己不远了。刘锜只好临时更改作战计划，固守顺昌以牵制敌人。他派人日夜加固城防，赶制防御器械，并让人在城墙上增修躲避箭矢的工事，在城墙上挖了许多可供瞭望和射箭的垛口。

工事修整刚刚完毕，金兵便气势汹汹扑了过来。刘锜先施空城计，让手下大开城门迷惑敌人。金兵怕中了埋伏不敢杀进来，只是远远放箭。宋兵有避箭工事，所以金军的弓箭白白浪费。而宋兵却躲在墙上刚刚修好的垛口里射箭，敌人受到很大的杀伤。金兵见占不到便宜，便退守二十里。刘锜看到金兵撤退，于是就率部冲出城去追亡逐北，打得敌人狼狈逃窜，掉进颍水中淹死了不少。

敌人在二十里外扎营，刘锜趁敌人喘息未定之际，在一个雷雨之夜，带五百名勇士摸进金兵大营偷袭，金兵猝不及防死伤惨重，再次后退三十里扎营。第二天晚上，仍有雷雨，刘锜又组织了百余人穿上黑衣，每人带一只竹制的哨子，冲进金营，雷电一闪就暴起猛砍敌人，同时哨声大作，电光一灭就伏下不动。黑暗中敌人不知是什么怪物进了营帐，以为有鬼怪作祟，只好又后退五十里处扎营。

金军主帅金兀术听说先锋部队屡战屡败，便亲率十几万大军从开封赶来增援。刘锜设下苦肉计诱敌深入，先派一名战士在战斗中故意坠马让金兵俘虏。金兀术在审问他时，他按刘锜部署的说：“刘锜就是一个花花公子，耍一些小花样还可以，归根结底还是不会用兵。”

金兀术也不知道到底这个对手是个什么样的人，所以不顾一切向前推进。刘锜料定敌人会过颍河，于是让人在颍水河南岸的水中撒下大批毒药，又派人送信给金兀术说：“不知道你敢不敢过颍水作战，不论敢不敢，我都已经在颍水上架了五座浮桥迎接你。”金兀术看刘锜如此轻视自己，立即率主力杀到颍水边。颍水上果然架着五座浮桥，金兀术挥军从浮桥上杀过颍水，人马饮水时中毒的不计其数。刘锜让手下自带水、粮，进入颍水沿岸。看到敌人中毒后的混乱，刘铸率军突然杀出，金兀术只好狼狈退兵。

台湾某主要日报上也曾经出现过一则摩托车广告，颇有无厘头的效果，说他无厘头是因为广告上并没有注明摩托车的品牌，偌大的版面上空无一物，只是在版面上端有一小幅摩托车的写意漫画。

漫画的下面的文字更是让人摸不到头脑：“今天不要买摩托车，稍候六天。买摩托车您必须慎重地考虑。有一部意想不到的好车，就要来了。”读者看了广告都纷纷猜测，不知道是不是报纸的排版出了问题。没想到第二天这奇怪的广告仍然还在，只不过是把等待的时间缩短了一天，变成了“请您稍候五天”。

广告在零售商那里引起了反应，摩托车的销售量开始减少。零售商多方打听，知道这是一家生产摩托厂家的广告，纷纷向摩托车厂发牢骚，抱怨为什么在报纸广告上叫消费者这两天不要买摩托车。第三天，这则广告继续刊出，不过改成了“请您再稍候四天”。零售商们的抱怨有增无减，连这家厂商自己的销售也减少了。第四天，广告内容取消了“今天不要买摩托车”一句，改为：“请再稍候三天。要买摩托车，您必须考虑到外形、耗油量、马力、耐用度等。有一部与众不同的好车就要来了。”最后连厂家自己的推销员们都大叫“受不了”，这则广告的影响愈来愈大，几乎是人人都在谈论。于是大家都不买摩托，推销员们的推销量不断下滑。

第五天，广告内容稍改为：“让您久候的这部无论外形、冲力、耐用度、省油等都能令您心满意足的野狼125摩托车，就要来了。烦您再稍候两天。”语气和缓了许多，带有明显的安抚色彩。

第六天，广告内容又稍改为：“对不起，让您久候的野狼125摩托车，明天就要来了”。这时候市民们对摩托的兴趣达到了高峰，第七天这种新产品正式上市刊出全页面积的大幅广告，报纸销量大幅上升，造成了极大轰动。市场上观望了好久，因此第一批百辆摩托车一发送到各地，就立即销售一空。

唐太宗选婿

唐太宗李世民，在中国近代的帝王中，可算一位是出色的贤能之主，他的武功，能削平群雄，统一河山；其文功即一套政治手腕，确也非常人所能及。

他在巩固了帝位之后，对国外的政策是“怀柔外交”，利用“公主和亲”这一套，把外族各部落统统置于中国的势力范围之内，现代的华侨所以被称为“唐人”，即根据那时的“贞观之治”而来。

唐太宗以此“和亲政策”展开美女外交之后，便将宫中漂亮的宫女认作自己的女儿，先后嫁给西北方的吐谷浑，西突厥等国王，把往日经常侵犯边疆的敌人，都变成了女婿，化敌为亲，战鼓也变了乐器。

是时，尚有吐蕃王还没有着落。吐蕃即现在的青海、四川、西藏等地，地方大，民性悍，是个很难征服的国家。那吐蕃王见别的国王都已娶唐朝的公主为妻，既羡且妒，深以为耻，便也派一个特使到中国来，希望也讨个公主回去。

唐太宗这时的真假公主只剩一个“文成公主”了，对讨亲一事感到十分头痛，心里也不很愿意把最疼爱的亲生女，从礼仪之邦送到蛮夷之域去。但冷静一想，觉得吐蕃这国家是不可以轻视的，不应允的话，很可能惹出麻烦。于是眉头一皱，计上心来，想出一个连环计，以激将法激吐蕃王执行自己的外交政策。

在接见吐蕃特使的时候，一口拒绝，表示：“公主不是平货出卖，何况只剩下这一个，难道要白白送给人家不成？”这一拒绝，确实出乎特使的意料之外，乃没精打采地退去，心里非常难过。后来听到一点风声，说唐太宗本来答应把公主嫁给吐蕃王，因吐谷浑国王从中作梗便告吹了。

这点“风声”，不用说，是唐太宗的嘴吹出来的，吹入特使耳朵之后，马上就起变化。他本是乘兴而来，却扫兴而返，碰了钉子回去可怎样交代呢，岂不显出自己的低能？便索一不做，二不休，加油添醋地把这话回报吐蕃王说：“本来唐王已答应了，且非常喜欢和我国结亲联谊，却碰上了那个吐谷浑国王，他真是个大混蛋，向他的岳丈啰唆一番，挑拨离间，这件喜事便吹了。原来那混蛋娶的不是唐王的亲生女，而妒忌主上娶个真公……”

吐蕃王不听犹可，顿时瞪眼吹须，大叫：“可怒也，你小子居然敢把我的喜事吹了！”立即大起兵马，向吐谷浑进攻，一番闪电扫荡战，把吐谷浑国王赶到边境的荒山躲起来，一时杀得性起，乘战胜余威，像风卷残云一样，再西破白兰羌，东破党项国，南征北讨，一口气消灭了很多部落，势力范围直逼中国边界。

有了这种声威，吐蕃王再派特使到中国来，向唐太宗再提联姻之事。这时唐太宗已很清楚局势的发展，吐蕃王果然“不辱君命”，联合朕意，暗帮了一个大忙，削平其他小国，再联了姻，就是自己人，可以减少中国的外交负担和危害。因此一口便答应了，允许把文成公主嫁给吐蕃王。

吐蕃王得报大喜，认为现在已是唐太宗的准娇婿，很快就做中国姑爷了，乃作喜事准备，大力铺张了一番。

唐太宗答应了吐蕃王这门亲事之后，问题又来了。来讨亲的还有天竺国等四个国家的特使，一个文成公主又怎能“一马驾五鞍”呢？如果对吐蕃国只是口头上的秘密应许，还没有公开宣布，尚有转回余地。

他想了很久，便想出一个两全其美的办法，订下几个难题作为求见的标准，让所有的求亲特使当面解答，看谁能把这三个难题解答得最满意，就把文成公主嫁给谁的国王。

这时，各国特使都自恃自己聪明，准备应付。吐蕃的特使不是别人，乃是以机智出名、外交手腕最圆滑的宰相禄东赞。他这一次毅然要亲身到中国来讨亲，乃抱志在必胜的信心。

唐太宗的第一个难题是：一块小方翠玉，中有曲折的小孔，要各特使把一条很细的丝线穿过去。

结果，那四位特使弄来弄去都没有办法弄得通，个个面红耳赤地抹着大汗。轮到禄东赞，他不慌不忙地找来了一只蚂蚁，把一根线系在蚂蚁身上，放进孔里，用气一吹，蚂蚁向前爬，丝线就随着蚂蚁一齐穿过去了。

第二个难题是：拿一百根粗短大小相同的圆木，捆在一起，要各人指出哪一头是根本，哪一头是末梢。

那班特使眼见这些木头大小完全一样，总没办法指出哪儿是头，哪儿是尾。最后又是禄东赞的主意好，他把木头一起浸入水里，即指出浸在水里的是头，浮在水面的是末梢。说出的理由是：树头的纹理组织密，树梢的组织疏，浸在水里就密者沉，疏者浮，这样就可分辨其头尾。

轮到第三个难题了，唐太宗突然宣布停止，叫各人回家准备。

一天、两天过去了，特使们不敢外出，天天闷在家里等候，正不知唐太宗的葫芦里卖什么药。第三天半夜里，忽然通知说唐太宗在便殿召见。于是一个个分别被带进宫去。但路线却有异于平时，走的尽是弯弯曲曲的小道。

参见过后，唐太宗只随便问候几句，便说：“没事了，大家从原路回去吧！”特使们个个满头大汗，无可奈何地转道回府。可是难题到了，总找不到回头路，左旋右转的不是岔口就是绝壁，只是禄东赞一人，很顺利地跑回家去了，其余人等仍在殿上团团转。什么原因呢？因禄东赞为人十分机警，在进殿时每经过一个小角落，就用白粉在墙上暗里划了一个记号。

这是第三个难题，又被吐蕃特使解答了，唐太宗也认为禄东赞聪慧过人，于是公开宣布，将文成公主嫁给吐蕃王，中国文化能传播于西藏，就从这时开始。

鼓励告密，削弱异己

武则天为了在登上皇帝的宝座之前彻底消灭异己力量，除掉潜在威胁，便诏令天下：无论什么人，都可以直接到京城面见皇帝，告发大逆不道的贪官污吏。凡告发属实，则授给民职，即使告发不实，也不予追究。诏令一下，告密者蜂拥而至，其中有效忠皇帝的，有为了求得一官半职的，有为了借机报仇的……一时积案如山。武则天便选拔一些狡诈残忍之人来处理这些案件，这些视人命如草芥的家伙，凭着武则天的权势，把天下搞得血雨腥风，人人自危，武则天也借机扫荡了异己力量，十分顺利地当上了女皇。由于告密不实和酷吏肆虐，使得天下很不安宁。为了安抚民心，稳定政局，武则天又下令限制告密，并利用酷吏之间互相罗列罪名的办法，把他们一个一个地处理掉了。

武则天借酷吏之后，扫荡异己，接着又借用酷吏之头来缓和危机。这里连用两计，是两计扣用，这是连环计中的“机巧贵连”，同时武则天利用互相告密的办法来达到互相牵制、互相削弱的目的，又属“使敌目累”的计谋。另外，无论是借用酷吏之手，还是借用酷吏之头，又都属“借刀杀人”之计，所以，这一案例属连环计中两计扣用中套用“借刀杀人”之计。

一举三得

宋朝真宗年间，皇宫发生了一场火灾，火光冲天，浓烟滚滚，几乎吞没了整个京城。等把大火扑灭后，几座殿堂和楼阁已经变成了一片焦土和瓦砾。

这事惹怒了真宗皇帝，把几个管宫殿的官吏抓起来杀掉了，并降下圣旨，要晋国公丁公言负责修复烧毁了的殿堂楼阁，限期完成，如有拖延，当斩。

丁公言接到圣旨，反复思考，又到现场进行察看，计算。他虽然在宫廷里是个足智多谋的人物，但也不免有些犯难。第一，取土锭。筑墙、盖屋等，需要大量的泥土，而皇宫里没有一点多余的泥土，不得不到几十里外的城外去搬运。第二运输量大，急需的大批木材、竹子、砖瓦，从各地经水路运到京城花费了大量人力、物力，时间必然拖长。第三，清除垃圾难。烧毁的殿堂楼阁残留下的破砖、烂瓦、灰土，堆积得像座小山。修建中丢弃的砖瓦石块，要全部运出城，清理干净，也是相当艰难的事情。

圣旨在此，又不容拖延，丁公言昼思夜想，终于想了一个好办法。

他先安排了一万多名役工在皇宫前面的大路上挖土，将土运到工地。由于挖土省事，搬运距离又近，不几天，修复殿阁的泥土就准备足了。一条马路变成了宽阔的深沟。这惹得一些官吏们指手画脚，评头品足：

“割肉补疮，这倒是聪明人想出的聪明办法。”

“只要不把整个京城挖掉，我们就放心了！”

对这些指责嘲笑，丁公言毫不介意，他下令把深沟和城外的水挖通，河里的水哗哗地流入深沟，深沟顿时变成了一条河，泊在城外河里的船只可以直接驶到皇宫门前。船上装的木料、竹子和砖瓦可直接运到施工地点，非常省事。

修复殿堂楼阁的工程进行得很快，比原定的时间大大提前了。全部修复后，剩下的堆积如山的焦木废土和石头灰沙，又全都填进深沟里。不几天，皇宫前的一条河又变成了一条平坦的大路。

丁公言想出的这个办法，一举三得：即解决了取土远、运输量大的困难，又恰当处理了堆积如山的垃圾；即节省了人力、物力，又缩短了工期。官吏们的讥笑、挖苦沉默了，不是建筑学家的丁公言，却在我国建筑史上留下了一段佳话。

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