第十四计

借尸还魂

【计名起源】

元·岳伯川《铁拐李·楔子》有云：“岳寿，谁想你浑家将你尸骸烧化了，我如今着你借尸还魂，尸骸是小李屠，魂灵是岳寿。”

《西游记》第十一回《还受生唐王遵善果　度孤魂萧禹正空门》：“魏徵奏道：‘御妹偶尔寿促，少苏醒便说此话，此是刘全妻借尸还魂之事。’”

清·袁枚《新齐谐·借尸延嗣》：“阎君指长鬼告予曰：‘此尔翁也。着他领尔借尸还魂，生子延祀。’”

【原文】

有用者，不可借①；不能用者，求借②。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我③。

【注释】

①有用者，不可借：本句的意思是，那些很有用的东西，由于大家都想利用他，往往不容易利用，因为竞争者众多。

②不能用者，求借：本句的意思是，那些看上去似乎是没用的东西，却往往可以借以为自己牟利。

③匪我求童蒙，童蒙求我：本句话出自《易经》“蒙”卦，是蒙卦的象辞。“童蒙”的本意是指幼稚无知、需要启蒙教育的幼儿。本句的意思是，不是我求助于愚昧之人，而是愚昧之人有求于我了。

【译文】

凡是那些看上去很有用的东西，大家都会加紧争夺，往往不容易驾驭而为自己所用，因为会和太多人发生冲突，在争夺中胜出的概率不大。而那些看似没有利用价值的东西，反而要主动加以利用。那些看似已经没有用的人和物会因为受到重视，把主动权交到自己的手上，所以你要抬举于他，就是他有求于你，不是你有求于他。

【评析】

借尸还魂的实施有一定的难度。原因何在？因为这尸体腐烂得太久了，面目全非，让人难辨真伪。所以借尸还魂的完美演绎，至少要满足以下条件。首先借的这具尸体来头要大，身份要高贵，影响要广泛，虽然现在不起眼，但是曾经辉煌。其次，在处理自身和要借他还魂的尸体的关系方面，一定要在表面上对腐尸恭敬至极，仿佛它还拥有往日的荣耀，要和它保持良好的契约关系，以便各取所需。最后，要让大众相信，这不是一具尸体，而是鲜活的青春少女。因为没有人会对着腐尸顶礼膜拜。

【兵家智慧故事】

两相情愿的“拉郎配”

借尸还魂，就像是旧社会的包办婚姻一样，原本素不相识的两个人，却要强行撮合到一起结为秦晋之好。但是略有不同的是，借尸还魂的双方却两相情愿，一拍即合。原因何在？因为结婚的一方是个穷鬼，一方是僵尸新娘，双方都没有什么要价的本钱。

历史上第一出借尸还魂的政治联姻出现在秦末。秦朝实行严酷的法家政策，施政严苛寡恩，加之大兴土木，生产遭到破坏，天下百姓和六国贵族“欲为乱者，十室有五”。虽然反抗的情绪在暗中滋长，但是因为秦国强大的统治机器仍在运转，所以很多人空有造反的想法，苦于没有机会。但是这个机会很快就到来了：秦二世元年（前209），一批普通的老百姓被征发戍守边疆，但他们途中遭遇大雨，道路被冲断，根本不可能按时抵达指定地点，按照秦朝律法的规定，戍卒凡不能按时到达指定地点的一律处斩。

在这些注定要掉脑袋的戍卒中间，有一个人叫陈胜，在他年轻时给别人做佃农的时候，有一天曾经说出了“燕雀安知鸿鹄之志”这样的话语，这预示了他不是一个接受宿命的人，他决定挑头造反。但是陈胜意识到自己要造反就不能只图眼前偷生，要有相当的号召力，才能保证起义成功。可是陈胜是不折不扣的庶民，苏辙曾形容这样的人：用绳子拴窗户，用坛子当门的穷鬼。陈胜清楚地意识到自己的出身会影响到起义的前景，于是思索如何提升起义的影响力。

陈胜突然想到，尽管六国已经灭亡多年，但是在楚国灭亡之前，楚国贵族楚南公曾说过一句预言，一直被传扬，“楚虽三户，亡秦必楚”，多年以来关于楚国复兴的传言一直非常兴盛，不如以此为借口起义反秦。

主意打定之后，陈胜在做饭的时候把一块红绸子放在鱼肚子里，因为当时人们很迷信，办大事都要占卜问吉凶，所以做一幌子。当伙夫在做饭时发现了这块丝绸，上面有“陈胜王”三个字；陈胜又派人于夜深人静时在附近的荒庙中学狐狸叫“大楚兴，陈胜王”的口号，人们越发认为陈胜有天命。陈胜看时机已到，立即杀死朝廷的押运人员，揭竿而起。陈胜自称将军，国号“张楚”，意思是恢复楚国。这个口号得到了六国旧贵族的支持，于是天下豪杰纷纷响应，很快在全国掀起反秦斗争的高潮，秦朝很快在这次政治风暴中倒塌了。

取利巧还魂，血缘定身份

借尸还魂，一定要找那些历史形象好、品牌效应大的花架子来利用，否则不能起到对自身职业品牌的推广作用。在这方面，曹操和刘备这一对冤家围绕所依托的“尸体”进行的合法性争论一生部没有结束，而且是高潮迭起，不断升级。

曹操的争霸是在挟持汉献帝之后发生根本转变。在此之前，曹操虽然也是贵族出身，但是在汉末的天下大乱中，曹操一直只能算作是地方小诸侯之一。在他之上有老谋的国家功臣吕布，他的同窗袁绍更是意气风发实力庞大，其余像刘表、张鲁一类的地方诸侯林林总总不计其数，曹操在其中并不引人关注。就在这个时候，已经安稳度过四百年太平光景的汉朝天下大乱，汉献帝被一群乱臣贼子赶来赶去，几乎没有容身之地，更为悲惨的是天子经常会吃不饱穿不暖。就在这个时候曹操最重要的合作伙伴荀或坐不住了，他对曹操说：“当年晋文公接纳周襄王，诸侯因此服从他；汉高祖为义帝发丧，而天下百姓都认为高祖仁义。现在天子蒙尘，您应该首先举起保护天子的义旗，尊奉天子以满足天下百姓对安宁的需要，这是建立不世功勋的战略，要及早实施，如果动手晚了，就会有人抢在我们前面。”

曹操如梦初醒，立刻从叛军的手中抢到了汉献帝这个宝贝。从此曹操的争霸事业迈上了新台阶，甚至可以用直线上升来形容。原因何在，可以从曹操与其对手之间的交谈言辞中寻找答案。在官渡之战之前，曹操和袁绍在阵前答话。曹操以鞭指袁绍说：“我在天子之前，保奏你为大将军，你何故谋反？”袁绍怒说：“你托名汉相，实为汉贼！罪恶弥天，甚于王莽、董卓，诬人造反！”曹操说：“我今奉诏讨你！”袁绍回敬说：“我奉衣带诏讨贼！”

曹操自从手中有了汉献帝这张王牌，借机就拿皇帝的命令说事，一旦想要讨伐谁，就说谁是叛逆，因为自己有皇帝的诏书，当然这个诏书是皇帝不得不给他的，因此也只能自己做官别人做贼，这就是著名的挟天子以令诸侯。数十年来，曹操正是因为手中有了“正义性”三个大字，才能不断地消灭群雄。“曹丞相”三个字的威力绝不可以忽视，试想连兵强马壮的东吴在曹操八十三万大军压境的情况下，诸文臣都还口称曹丞相有德有仁。所以一般对手在他的攻心战之下往往都底气不足，被曹操消灭的地方势力和主动投降的敌人都很多。

但是曹操在借尸还魂的路上遇到了终生的对手，那就是刘备。关于刘备的身世，《三国志》上说“汉景帝子中山靖王胜之后也”，看来刘备的出身还是很高贵。但是到了刘备这一代汉室大乱，刘备只是一个不得意的没落贵族。然而就在曹操专权窃国的时候，刘备决定拉起“大汉皇叔”的大旗，接过汉朝的正统性和曹操对抗。这个正统性是了不得的东西，是借尸还魂所要追求的最高目标。有了这个招牌，刘备在和曹操的对战中占据了道义上的优势。

在《三国演义》第七十二回中，曹操扬鞭大骂刘备说：“刘备忘恩负义，反叛朝廷之贼！”刘备回敬说：“我是大汉宗亲，奉诏讨贼。”曹操最具威力的杀手锏也失效了。刘备把大汉皇叔这个个人品牌经营得如此之好以至于妇孺皆知。《三国演义》第三十六回《玄德用计袭樊城　元直走马荐诸葛》，徐庶之母和曹操围绕着刘备进行了一番对话，徐母说：“刘备是什么样的人？”曹操不屑地说：“沛郡小辈，妄称‘皇叔’，全无信义，所谓外君子而内小人者也。”徐母厉声说：“你不要以为我好欺骗！我久闻玄德乃中山靖王之后，孝景皇帝阁下玄孙，屈身下士，恭己待人，十分仁义，世上的老人、小孩、牧人、樵夫皆知其名，真当世之英雄也。你虽托名汉相，实为汉贼。反倒说刘备为逆臣，欲使吾儿背明投暗，岂不自耻乎！”说完，取石砚便打曹操，曹操的借尸还魂在刘备面前显得一文不值。

埋石人韩刘举义旗

元朝末年，深受民众信仰的白莲教广为流行。为了顺利地组织起义，白莲教领袖韩山童、刘福通采用借尸还魂的计谋来发动民众。

当时，元朝征发了20万民工正在修整黄河。韩刘了解到黄陵岗这个地方是挖河道的必经之处。于是，他们偷偷凿了一个独眼石人，并把“莫道石人一只眼，此物一出天下反”这14个字刻在其背后，然后把石人埋在黄陵岗地下。

同时，他们把这两句话当成歌谣，教给白莲教徒，并有意在民工中传唱。歌谣“天下反”这3个字，集中表达了深受压迫的广大民众要求推翻元朝黑暗统治的强烈愿望，因而在民工中流传甚广。

不久，民工们在黄陵岗挖出了那个独眼石人，因其背后的字与传唱的歌谣惊人的相似，顿时引起轰动。大家信服地说：“歌谣灵验极了，看来要天下大乱了！”这样，韩山重、刘福通顺利地聚集3000多人，揭开了反对元朝统治大起义的序幕。

梁启超自愿当“枪手”

以前，人们把替人考试写文章的人称为“枪手”。梁启超就曾自愿作过清政府考察宪政大臣的枪手。

戊戌变法失败后，康有为、梁启超等维新领袖在国内无法立足，纷纷逃往海外，继续进行变法改良的宣传活动。

1905年，清政府为了抵制日益高涨的革命风潮，派载泽、端方等五位大臣出洋考察宪政。载泽、端方等人多为庸碌官僚，其随从参赞对宪政亦知之甚少，只好暗中寻觅“西学通”替他们撰拟考察报告和奏议等。

梁启超此时客居海外，通过各种渠道与考政大臣建立起秘密联系，自愿撰拟考察报告和奏议，充当他们的“枪手”。据梁启超说，他共为考政大臣写了20余万的文字，考政大臣回国后，向清廷呈递了详备的考察报告，吁请设立君主立宪体制。不久，清廷颁谕宣布今后将实行宪政。但是，当时天下人都不知道这一变革凝聚着梁启超的心血。

实行君主立宪政体是康有为、梁启超等维新派领袖在几年前就提出来的政治主张，只因戊戌变法失败而未能实现。载泽、端方等大臣出洋考察宪政时，梁启超还是清廷通缉的“要犯”。梁启超利用这一机会，自愿充当“枪手”，借考政大臣之口，传自己心中之事，从谋略上讲，还是借尸还魂之计。

袁世凯认先祖

古来的帝王将相，一旦得势，君临天下，对自己的家史无不粉饰一番，吹嘘一通。

袁世凯抢夺了辛亥革命的成果后，当上了中华民国大总统，但他还不过瘾，一心想当皇帝。要当皇帝首先要寻宗，以证明自己是名门之后，可袁世凯的祖先，细细地查一遍，竟无一个大名人。但是没名人也不要紧，可以借一个来。

于是，他手下的文人日夜翻查历史，想找一个有名的古人当他的祖先，可借中国古代的皇族中竟没一个姓袁的。文人们只得降格以求，他们推出汉末袁绍，这个人出身“四世三公”之家，颇有点来头。可老袁世凯一想，觉得袁氏兄弟太无能，一一被曹操击败，死得太惨，认他做祖宗，未免不祥，便没点头。众文人忙又搜肠刮肚，想出了明朝大将袁崇焕。这位大督师虽然也不是寿终正寝，但他曾多次击败清太宗皇太极，名震四方，有“民族英雄”之称，很受时人和后人推崇。袁世凯这才点头同意。但是，袁崇焕是广东人，而袁世凯是河南人，怎么扯到一起去呢？这也难不倒那些狗头军师们，大家日夜开工，伪造了一部旧的缙绅录，假说袁崇焕的子孙中，有一支已于某年某月北迁，落藉河南。问题就这样迎刃而解了。据说老袁在登基之前，给这位硬拉来的祖宗上的尊号是“肇祖原登帝”。

假如袁崇焕在天之灵有知，一定不会承认袁世凯这个不肖“子孙”。

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