第三计

借刀杀人

【计名起源】

借刀杀人的谋略思想由来已久，但这种表述方式提出的比较晚。“借刀杀人”一词最早见于明代汪廷讷的戏剧《兰祝记》“造陷”一回，其中有“恩相明日奏仲淹为环庆路经略招讨使，以平元吴，这所谓借刀杀人”一句。这出戏的主要内容是写范仲淹的政敌认为范仲淹是一个文弱书生，因此企图让他带兵去平息西夏叛乱，借西夏人的手除掉范仲淹。

【原文】

敌已明，友未定①，引友杀敌，不自出力，以《损》②推演。

【注释】

①友未定：“友”指军事上的盟军，也泛指一切可以与之结盟或加以利用的个人或力量。本句的意思是盟友的态度尚不明朗，有在旁边观望，伺机而动的意图。

②《损》：这里特指《易经》“损”卦。“损”的意思是减损。“损”卦的内容是说明损与益两个对立方的关系，暗含了“损”与“益”的转化可能。就像是借用盟友的力量去打击敌人，固然会使盟友的一方受到损失，但从自己的角度来说，盟友的损失也符合自己的利益。

【译文】

敌方的情况已经很清楚，而盟友的态度还很模糊，要引诱盟友出手去消灭敌人，不必自己出力，这个办法是根据《易经》“损”卦推演得到的。

【评析】

借刀杀人，是为了保存自己的实力而巧妙地利用矛盾的谋略。借刀杀人要借得好，对“刀”的要求很高：首先要你的盟友有切实的利益牵涉在你和第三方之间，你的对手获胜会对盟友造成威胁，或者他们两者本来就是死敌。如果没有实际的利害关系，你很难把他拖下水为自己效力。此外，这把刀要锋利。如果你的盟友不够强大，那只有你自己和对手硬碰，因为你实在无法从他那里获得什么帮助，钝刀是杀不死人的。除此之外就要看你的口才了，如何说得对方不请自来帮助你，也是一种学问。

【兵家智慧故事】

子贡能言游列国

没有永恒的盟友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益。这句话是外交领域的千古准则。正因为有利可图，盟友才会为此奋不顾身。尽管有观点说弱国无外交，但是弱国如果能够利用矛盾，晓以利害，引大国叠相攻击，还是可以安如泰山。

春秋末期，齐国的权臣田常想篡权当国君，但是又害怕别的大臣反对自己，于是就让他们带兵去攻打邻邦鲁国，想通过战争消耗他们的力量。齐强鲁弱，形势危急。当时孔子还在世，他的弟子子贡自告奋勇，提出到齐国去说动田常，孔子知道子贡善于言辞，就同意了。子贡见到田常，就对他说：“鲁国太弱小了，你要依靠对鲁国作战来拖垮齐国的君臣，很不现实。很可能你的政治对手打下鲁国之后。政治地位会大大提升，对你有什么好处？”田常听后恍然大悟，马上请教子贡应该怎么办。子贡说：“与其攻打鲁国，不如攻打吴国，吴国是新近强盛起来的大国，离齐国也很远，攻打起来很困难。我立刻出使吴国，劝说吴国救援鲁国迎击齐国，你就有了和吴国交战的借口。”田常同意了子贡的建议。

子贡马不停蹄赶到吴国见吴王夫差，一见面就说：“齐国进攻我们鲁国，如果齐国攻下鲁国，就和吴国接壤了。齐国吞并鲁国后势力会更强大，怎么会放过吴国呢？大王不如解救鲁国，这样既获得了救助弱者的名声，又阻止了齐国的扩张，有什么不好的？”吴王很同意，但是又担心自己的仇人越国会趁自己出兵攻打吴国。子贡又赶到越国，劝越王派兵帮助吴王攻打齐国，以取得吴王信任，这样就会让吴王不怀疑自己，以便将来报仇消灭吴国，越王答应了。子贡游说三国，达到了预期目标，他又想到吴国战胜齐国之后，一定会要挟鲁国，于是他偷偷跑到当时中原的霸主晋国，向晋君陈述利害关系：吴国如果败齐服鲁，一定挑战晋国的权威，不如加紧备战防备吴国获胜。

吴王夫差亲率大军攻打齐国，齐军大败。夫差获胜之后果然二话不说攻打晋国。不料晋国在子贡的提醒之下早有准备，吴军吃了败仗。为了自救，子贡游走于齐、吴、越、晋四国，利用国际关系中错综复杂的矛盾，借吴国之刀教训了齐国，又借晋国之刀压制了吴国的骄狂。

袁术坐山观虎斗

初平元年（公元190年），讨卓联盟解散后，回到各自领地的诸侯便开始了尔虞我诈、弱肉强食的混战。

当时正值灾年，中原一带除刚刚诈取冀州的袁绍和荆州的刘表外、均处于缺粮，乏草之困境中。

兵据南阳的袁术听说袁绍得了冀州，便以兄弟情分向他求援几千匹马以充军力。袁绍考虑自己难于驾驭袁术，便拒绝了他的请求。自此，他们兄弟间便不和睦起来。袁术被困无奈，又向邻邦刘表借粮二十万斛，刘表讨厌袁术刁蛮无赖，知其言而无信，也未应允。继而袁术又怀恨于刘表。袁术碰了两个钉子之后，想自己率兵外出掠夺，但又力不能及。于是便想用“借刀杀人”之计去削袁绍、刘表之势，以解心头之恨。拿定主意后，便写了一封密书，遣使过江去见孙坚。

原来，他想起当初联盟解散时，孙坚私匿汉代玉玺回江东，途经荆州，刘表曾奉袁绍之命率军拦劫。孙坚因此必然恼恨刘表，可借端生事鼓动孙坚去伐刘表。

使臣过江向孙坚递上袁术的书信。孙坚接过来一看，只见信中说：“前者刘表截路，乃吾兄本初之谋也。今本初又与刘表私议欲取江东。公可速兴兵伐刘表而取荆州。吾伐本初而取冀州，切勿误也！”孙坚看罢，切齿地说：“可恨的刘表，当初你断我归路，现在我不乘机解我心头之恨还等何时？”说罢，便欲起兵。大将程普劝他说：“袁术这小子诡诈多端，他的话怎么能信？”孙坚说：“即使他不来信，我也早欲兴师雪恨的，也不需要他来助我。”这时，孙坚的弟弟孙静又劝他说：“现在海内大乱，各霸一方，独我江东还算宁静，怎能因一小恨而起重兵呢？望兄详察。”孙坚说：“弟弟毋需多言，吾纵横于天下，有仇岂可不报，有恨岂能不雪？”于是便率军向荆襄进发。一举攻克了樊城、邓城，直逼襄阳城下。

袁术见孙坚出兵所向无敌，心中阵阵暗喜，只待刘表气息奄奄之时，他也从中渔利。岂料，孙坚在攻打襄阳时，由于轻敌误中敌方埋伏而中箭身亡。

史思明借刀杀人

史思明是少数民族突厥人，本名率干。据史书记载，他从小就瘦弱不堪，头发几乎全部脱落，而且驼背弯腰，单肩上耸，眼睛鼻子长得都不是地方。长大以后，他的相貌变得好看一些，以作战勇猛、足智多谋而闻名远近。

公元736年，史思明因欠官府债款走投无路，逃至北边的奚族地区，被一向排外的奚族人捉住。奚族人想杀死这个外地人，可史思明装出一本正经的样子说：“我是大唐王朝派来与奚王和亲的使者，你们杀了我，就惹下了灭族的大祸。”奚王信以为真，于是以贵宾的礼节接待他。

奚王畏惧唐朝的势力，决定派100人随史思明去朝拜大唐皇帝。史思明对奚王说：“你派去的人虽然不少，但我看多是浅薄之徒，这样的人怎能去见大唐皇帝呢？我听人说，你手下有一个才华超群的琐高，何不让他去呢？”奚王听从了史思明的意见，让琐高和他手下的300人跟随史思明去朝拜大唐皇帝。

这一行人快到卢平的时候，史思明先派人见卢平守将裴休子，煞有介事地报告说：“奚族人派来的精锐将士马上就要到了，他们嘴上说是朝拜天子，实际是来偷袭卢平，你应该做好准备，不等他们动手就干掉他们。”

裴休子相信了史思明的话，在奚族人进入卢平后，将琐高手下的300人杀了个一干二净，单单留下琐高。

史思明把琐高押送到幽州节度使张守硅那里。张守琏见奚族人中最有才牟的琐高被捉来了，非常高兴，认为史思明为唐朝立了大功，当即在给朝廷的奏折中对史思明大加赞赏。从此，史思明得到张守硅的器重。

在张守硅的保荐下，唐玄宗召见了史思明，还给他赐座，同他交谈，称他是世间奇才，并授予他大将军、北平太守的职务。

史思明在与奚族人的斗争过程中，沉着冷静，急中生智，利用卢平守将裴休子杀死奚族士兵，献上才华出众的琐高，令节度使张守硅刮目相看。世界上的事情就是这样不可思议，史思明借刀杀人之举竟使他官运亨通。

宋太祖智杀敌臣

宋朝建立后，宋太祖通过“杯酒释兵权”稳固了中央政权，在无后顾之忧的情况下开始了统一中国的战争。

在灭掉南汉之后，宋太祖把进攻目标转向南唐。南唐后主李煜昏庸无能，只知道吟诗填词，整天沉湎于酒色，不理朝政，南唐国力日衰。宋太祖此时有心灭南唐，但又不敢轻举妄动。原来，南唐有一位勇猛无敌的武将名叫林仁肇，宋太祖认为林仁肇是宋朝灭南唐的一大障碍。可巧开宝四年（971年），李煜派其弟李从善前来朝贡，宋太祖忽然心生一计，当即热情款待李从善，并把他留下任泰宁军节度使。李从善不敢违命，只得报告李煜。李煜也不知宋太祖的葫芦里卖的是什么药，正好想通过李从善探听一些宋朝的情况，便同意他在宋朝任职。宋太祖又派一名使者到林仁肇那里，使者用钱财贿赂林的仆人，搞到了一张林的画像。使者拿着画像回来复命，宋太祖命人把画像挂在自己的侧室。

一天，李从善来见宋太祖，廷臣先把他领到侧室。李从善一眼就看到了林仁肇的画像，不解地问道：“这是我国武将林仁肇的画像，怎么会挂在这里？”侍臣支支吾吾，欲言又止，半天才说：“你已经是宋朝的人了，告诉你也没什么。皇上爱惜林仁肇的才干，下诏书让他来京城，他已经答应投降，先送来画像以表诚心归顺。”侍臣又指着附近一座华美富丽的房子说：“听说皇上准备把这所房子赐给林仁肇，等他到了京城，还要封他为节度使呢！”

李从善立即回江南向李煜报告了此事。李煜真的怀疑林仁肇心怀二心，在一次设宴招待林仁肇时，让人事先在酒里下了毒药。林仁肇回到家中，毒性发作，七窍流血而死。宋太祖听到林仁肇的死讯后，立即发兵攻打南唐，很快就灭了南唐，统一了中国。

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