第二十计

浑水摸鱼

【计名起源】

浑水摸鱼的战术由来已久，但是这个具体说法的提出却不可考证。公元前6世纪希腊寓言家伊索的《伊索寓言·渔夫》曾经记载过浑水摸鱼的故事：一个渔夫的捕鱼方式很奇特，先在一面拦河张网，然后搅动水体让鱼群受惊，有些鱼就撞进网里。有人怪他把水搅混了，大家不能饮用，他却说：“不把水搅混我就捕不到鱼，捕不到鱼我就得饿死，饿死也是大事情。”

茅盾《蚀·动摇》：“他又觉得南乡农民的办法，‘也不无可取之处’，只要加以变化，自己就可浑水摸鱼，择肥而噬。”

【原文】

乘其阴乱①，利其弱而无主。随②，以向晦入宴息③。

【注释】

①乘其阴乱：阴，内部。

②随：《易经》“随”卦。随卦为震下兑上。上卦为兑卦代表泽；下卦为震卦代表雷。卦象为雷入泽中，意思是万物蛰伏。

③以向晦入宴息：晦，天黑。宴，即晏，安稳的意思。本句的意思是天黑了就要睡觉，是顺从天道的意思，和随卦的意思相吻合。

【译文】

趁对方内部出现混乱，从其内部的软弱无主中获利。要见机而动，就像天黑应该睡觉一样。

【评析】

浑水摸鱼对处于相对弱势的一方尤其重要。在混战之际积攒实力，往往是最好的办法。此时强者彼此攻占，弱者趁此摸鱼，各得其所。总而言之，浑水摸鱼有以下条件要满足：首先是水要足够混浊，以至于强者看不到鱼在哪里。很多时候浑水正是由强者们自己搅混的，他们彼此攻击，精力无法他顾，就给了弱势一方浑水摸鱼的好时机。其次，要浑水摸鱼也要有相当的实力，一流强国做不了，至少也要是第三世界盟主，否则有些鱼肉你也吃不下口。最后，要抓住强国们彼此攻占的机会强壮自己，机会是稍纵即逝的，一旦水势渐清，强者们就会腾出手来，不会放走任何一条鱼，你也争夺不过，连口鱼汤也喝不到。

【兵家智慧故事】

不烧热灶烧冷灶

很多时候，热点问题并不一定就是关键问题，吵吵嚷嚷的集市上不一定有真宝贝。所谓浑水摸鱼，就是拣别人注意不到的宝贝，这些东西往往在不太引人注意的地方，但却是货真价实很有用处。

赤壁之战后，曹操败走回北方，天下大局由明晰变得复杂起来。东吴一战成功，因之势大。周瑜在西线，孙权在东线分别和曹仁、张辽所部发生冲突，意欲趁曹操势弱之际占据中原的大片领土。但是曹操在败退之际也留下了稳定中原防线的计划，加之曹仁和张辽防御得当，所以尽管孙权全力攻打，双方的战线一直僵持，孙权也很难获得一些好处。就在孙曹两家大打出手要分赤壁之战之后的鱼羹的同时，另一股力量在悄悄行动，那就是刘备。

天下三分乃为三国，实际上在汉末的政治舞台上，刘备的角色曾经非常不起眼。这位没落的皇室后裔一直以来不温不火，拥有小股兵力的他先后投靠过公孙瓒、吕布、曹操、袁绍等人，如丧家之犬一般四处辗转无容身之处。最后得到了同为皇族的荆州牧刘表的接纳，同时，在自己一生中获得了知己诸葛亮，这才幸免于曹操泰山压顶式的斩首战争。赤壁之战是刘备事业的重要转折点，正是曹操和孙权的一番混战给了刘皇叔浑水摸鱼的大好时机，从而实现了跨越式发展。

刘备浑水摸鱼的第一步就是所谓的“三气周瑜”，通过趁周瑜和曹仁在湖北境内作战时，刘备从周瑜的侧后方获得了南郡，并以此为契机利用周瑜作战不利，逐渐占据了荆州的广大领土，拥有了坚实的战略基地。然而就在此时，曹操和孙权还不觉醒，仍然在合肥一带僵持不下，这给了刘备更好的机会获取西川。

说起西川绝对是个好地方，天府之国沃野千里，而他的管理者刘璋是个绣花枕头，且是刘备的亲戚，所以刘备有很大的机会将其据为己有。最妙的是在这时传来了张鲁准备攻打西川的消息，刘璋惊惶不已，最终决定投靠一个强势的主子，而不是整饬战备，这就是一个狗熊的典型。刘璋不是一个可以托付终身的主子，这一点众人皆知。他手下张松就亲自去许都为刘璋说服曹操对付张鲁，并以做附庸国为交换条件。按说这样的条件非常丰厚，但是曹操居然没有看出西川的战略价值，他冷淡地招待了张松。

张松本来以为凭借着西川的战略地位和优越的经济地位，曹操一定会对张松的到来感到非常的兴奋，自己一定会受到优待。没想到曹操莫名其妙地对自己不理不睬，这让张松心中十分郁闷。在筵席间张松狠狠地羞辱了曹操一番，这让曹操暴跳如雷，曹操一顿乱棍把张松打出了许昌。张松没想到乘兴而来败兴而归，想到同僚们可能会对自己冷嘲热讽，心中感到无比郁闷。

话说张松垂头丧气地回西川，这一天来到了荆州地界，忽然看见一队军马约有五百余骑，为首一员大将勒马向前恭敬地问道：“请问您是张松吗？”张松有点吃惊地说：“我就是。”那个将军慌忙下马，非常高兴地说：“赵云在此等候多时。”当时赵云在长坂坡一战名扬天下，他前来迎接让张松受宠若惊，张松立刻下马答礼说：“将军莫非常山赵子龙吗？”赵云说：“正是在下。我奉主公刘备之命，知道您远涉路途鞍马劳顿，特命我在这里伺候您酒食。”说完了有随行军士献上好酒好菜，并且亲自敬酒。张松不由得暗自思量：“别人都说刘备宽仁爱客，果然如此。”遂与赵云饮了数杯，上马同行。刚进荆州城，来到馆驿之外，只见驿门外百余人击鼓相接，一位将军在马前施礼说：“奉兄长将令，知道您远涉风尘，令关羽洒扫驿庭，等您歇息。”关羽的名气比赵云更为响亮，他过五关斩六将，斩颜良诛文丑，千里走单骑，威震天下。这两个人接待自己，让张松感到很有面子。宴请了两天之后，主角终于出场了。刘备又亲自迎接张松，大小筵席招待了数天。张松很感动，于是和刘备结成了战略同盟。张松回西川后拉拢了法正、孟达一批人，天天在刘璋面前游说，让他招自己的同族兄弟刘备入川帮忙抵御张鲁，好过向曹操乞怜。

刘璋认为可行，不顾忠臣的极力反对，引狼入室，派法正、孟达去荆州迎接刘备入川。刘备刚刚入川时迫于舆论不敢动手，双方尚且相安无事，不过很快传来了曹操大军进攻东吴威胁荆州的消息，庞统献计刘备向刘璋借精兵三万以支援荆州，刘璋自然不愿意花自己的钱为刘备办事，接信后犹豫再三只拨了四千老弱残兵给刘备。刘备借此翻脸，掉转枪口杀向西川，逼得刘璋出城投降。刘备至此还握着刘璋的手边哭边说：“非吾不行仁义，奈势不得已也！”于是就在曹操孙权的一番混战之下，刘备从容地占领了巴蜀四十一州，再加之刚刚得到的荆州，刘备的势力空前庞大，大到了足以与曹操、孙权平分天下的程度。

水不混，没鱼吃

水混有鱼摸，对于任何兵家来说都是一个真理。但是从逆向思维考虑要想保住自己的成果，就决不能把自己的水搅混。从这个意义上说，规章制度、军纪程序是不能松弛的。

821年，时值唐穆宗长庆元年，像幽灵一般困扰了唐王朝多年的藩镇病痛再次发作。幽州藩镇举兵反叛朝廷，消息一出内外震恐，自从李想雪夜入蔡州以来，藩镇和朝廷之间表面上的从属关系维持得一直不错。但是到了长庆元年，幽州藩镇王庭凑再次反叛，唐穆宗出兵征剿。822年，反叛的幽州兵气势汹汹直扑向河北重镇弓高城。但是城上的唐军训练有素，叛军屡次攻城，城头箭如雨下，叛军都无功而返。虽然幽州兵也是训练有素的军队，但是一时之间也只好驻营在弓高城外，等待机会。这一天，机会终于来了。一天晚上，朝廷派来了一位太监做使者，监督对幽州作战。由于弓高城被围困，所以使者一行人是在黑夜的笼罩下悄悄到达城门外的。使者勒马叫门：“大唐使者来到，守城官兵速开城门！”当时双方交战，守城的唐朝官员担心是叛军的计策想假扮使者骗开城门，加之天色太黑无法判断使者身后是否有伏兵，因此不敢开城门。于是守军要求特使出示证明身份的物品，然后才能确认身份放他入城。但这些当监军的太监平时都是嚣张跋扈，走到任何地方别人都害怕他们在皇帝面前诋毁自己，所以都尽可能地谄媚他们，甚至贿赂他们，而今小小弓高城的守军竟然要验查他们的身份，这些阉党当时非常生气，决定不予理睬守军的要求等在城门外，他们心中暗想等到进城再算总账。

守军坚持了纪律，没有开门。直到天亮了判定没有伏兵之后，守军才放太监们进城。使者一进城，就吹胡子瞪眼暴跳如雷，他们坐在弓高城官衙的官座上便破口大骂：“你们这些小小的芝麻官算个什么东西，太胆大了，太不像话了，居然把朝廷的使者关在城外，这样做是很危险的，万一遇到敌人怎么办？有皇帝的命令在身，出了事谁负得了责？”言辞之间神态狰狞，眼神中凶光毕露。

弓高的守将心里清楚，城门官的决定符合军纪，但对这些宦官的权威更是清楚。当年汾阳王郭子仪功高盖世，但是被太监鱼承恩在皇帝面前说了几句坏话，当时就罢官还乡了。李光弼因为太监程元振的诋毁差点晚节不保，做了安禄山第二。这些大人物们在太监面前都要老老实实，更别说一个小小的地方官员。所以守将立即连连道歉，请求使者原谅，又送上了一些物品，太监们这才不聒噪了。

而这件事恰恰让潜伏在弓高城里的幽州奸细打听到了。奸细在回报情况的时候，顺便提到了这个小小的插曲，叛军的一个首领对此非常重视。他思来想去之后，在脑中形成了一个计划。

又是一天晚上，弓高城外一片漆黑，伸手不见五指。又有一小队人马来到弓高城外叫门，他们的语气非常蛮横：“朝廷使者来到，速速开城，让弓高城守将迎接本使者！”守城门的官员一听是使者驾到，立刻想起了前几天差点掉脑袋的事情，三魂七魄吓丢了一半，连请示守将的环节都省了，立即大开城门。但是这次的使者和以往不大一样，进了外城后却不急着进内城，而是在吊桥附近磨磨蹭蹭，突然间一个人拿出砍刀，砍断了吊桥上的绳索，弓高城立即失去了最重要的屏障。守军这才意识到这批使者是冒充的，但是为时已晚，假使者身后的大队人马如流水般涌进城中，眨眼之间不设防的弓高城失陷了。

上面的故事说明，自己把水搅混了，就要自食恶果。要想自己没纰漏，坚持原则很重要。

话说汉文帝以边远地区亲王的身份继承大统，实行了和缓的内外政策。在对匈奴关系方面维持和亲，双方维持基本和平。但是匈奴出尔反尔，公元前158年又侵犯上郡和云中，边疆局势一下子变得紧张起来。

汉文帝立即派三位将军带领三路人马，在京畿附近以“品”字排开，以保卫长安。准备就绪了，汉文帝决定亲自到这些军队去慰劳士兵，其实视察才是真实的目的。

文帝先到灞上，守将和士卒一见皇帝的车驾，立刻开门奏乐迎接。汉文帝在军营中四处奔驰如入无人之境。到了棘门也是这种形式，只不过欢迎活动更为隆重。皇帝心里很痛快，最后直奔周亚夫驻扎的细柳。军营的前哨看见远远有一队人马靠近，立即弓上弦，刀出鞘，完全是准备作战的样子。

汉文帝吓了一跳，一看营门紧闭，只好派人叫门。随侍的御林军上前喊话，门口岗哨立刻将其拦住：“什么人胆敢闯营？”叫门的郎官狐假虎威地说：“告诉周亚夫，皇上到了，开门迎接，皇帝要检阅军队！”营门守将面无表情：“军中只听将军的号令，无令不行。请你们先出示兵符，否则不许进营。”就在双方争执不下的时候，文帝的车驾已到，守营门者照例挡驾，汉文帝只好让侍从拿出皇帝的符节，恭恭敬敬地送给守营士兵，让他传话给主帅说皇帝来阅军。

片刻，营门打开汉文帝的车驾才进入。刚一进营门，皇帝和御林军的车马就快速奔驰起来，守营官员又郑重地告诉皇帝：“按军规，营内不许车马奔驰。”汉文帝立刻命令随从缓缓前进。到了帅帐只见周亚夫全身戎装，在汉文帝面前拱手行军礼说：“臣盔甲在身，不能下拜，特以军礼朝见。”汉文帝很受震动，按照礼节恭敬地答礼，随后开始检阅。慰问结束后，汉文帝在路上感慨地说：“周亚夫才是真正的将军啊！灞上和棘门两个地方的军队军纪松弛毫无章法，和孩童过家一样。敌人来袭一定会做俘虏，只有像周亚夫这样治军才能坚不可摧。”

这次检阅给汉文帝留下了很深刻的印象，但是在汉文帝时代，文帝采取的是消极的对外政策，对于国内的诸侯王也尽量采取姑息纵容的政策，在汉文帝一朝并没有发生大规模的战争，周亚夫实际上并没有用武之地。但是汉文帝意识到，在自己去世之后，被惯坏了的诸侯国一定会找自己后代的麻烦，有朝一日，战争恐怕还是难以避免。

汉文帝临终的时候把太子叫到面前，特地嘱咐道：“如果将来发生动乱，叫周亚夫做统帅，一定会扭转乾坤。”后来七国之乱，周亚夫只用了三个月就帮汉景帝翻覆天地，印证了汉文帝的判断。

周亚夫用兵严谨，从不给敌人留空隙可钻。敌人想从他这里得到什么好处，自然是痴心妄想。

张守硅平定契丹

唐朝开元十七年，契丹大将可突干大举进犯唐朝疆土。唐玄宗命张守珪为幽州节度使，出兵讨伐契丹。张守珪一方面积极整顿兵马，训练士卒；另一方面加强幽州城防，垒高加厚城墙。可突干连攻数次，均被打退。

为麻痹幽州守军，可突干派出一个使者拜见张守珪。张守瑾部署军队加强戒备，随即打开城门。契丹使者口称是来投降的。张守珪明知契丹使者是来窥探虚实的，便将计就计地对使者说：“既然派你来和好，我会派人随你到贵处抚慰就是了。”

张守珪随后派王悔代表唐朝随契丹使者持节往抚。王悔见到可突干后说明来意，可突干假惺惺地设宴盛情款待。王悔观察前来陪宴的将领，有的是真心实意地劝酒，有的则表面举杯，暗中咬牙，虚伪应酬。刚巧契丹小卒中，有一个王悔认识的人，他告诉王悔，分掌兵马的衙官李过折与可突干有仇。于是，王悔决定以这一矛盾促使契丹军队内讧，乘机铲除元凶。

王悔找机会与李过折联络感情。但另一方面却在李过折面前大夸可突干的才能，以激起李过折的嫉妒之心。李过折果然动怒：“可突干发动这场战争，人民惨遭涂炭，何才可取？”王悔乘机进言：“李将军一世英雄，论才能不比谁差。你若能除掉可突干，我在唐王面前保举，你至少可拿到王爵。”王悔的话正中李过折的下怀，于是王、李二人拟定了举事计划。王悔安排既定，又探得可突干已派人去突厥搬兵，便匆匆忙忙赶回幽州。

王悔走后的第二天晚上，李过折果然率兵突然闯入可突干的营寨。当时可突干醉酒熟睡，在不知不觉中被李过折砍掉了脑袋。李过折平日骄横恣肆，不得人心，这次他杀了大将可突干，引起可突干的亲信和其他部将的众怒。可突干的余党涅礼纠集一伙人马，反攻李过折，李过折不久为涅礼所杀。

此时的契丹军已乱成一团。张守珪乘机猛攻契丹大营，斩杀无数，并生擒涅礼。

张守硅之所以能平定契丹，关键在于先挑起敌人的内讧把“清水”搅混，然后乘乱前去“摸鱼”。

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